Sales Leader / Leader Ventes

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LEADER VENTES

Responsable des revenus, des canaux et de la croissance Temps plein, télétravail (Canada), déplacements fréquents au Canada, aux États-Unis et à l'international À propos de Rozvelt Rozvelt développe la prochaine génération de protection respiratoire. Notre produit, le Rozvelt Vektr, est la première plateforme respiratoire modulaire à fixation magnétique : elle se reconfigure en quelques secondes selon l'environnement d'utilisation. Il est conçu et fabriqué au Canada. Nous avons commencé dans le plein air, auprès des chasseurs. La même plateforme est maintenant adaptée à la défense, comme technologie civile à applications militaires, en complément des systèmes CBRN et des autres systèmes destinés aux menaces élevées. Lancement au SHOT Show, présence à IWA OutdoorClassics, titre de Nouvelle entreprise de l'année de la Chambre de commerce Saint-Laurent et Mont-Royal, partenaires en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. Soutenus par des investisseurs privés chevronnés, nous avançons vers la production commerciale. Le rôle Vous prendrez en charge les revenus de Rozvelt. Vous vous rapporterez directement à l'équipe fondatrice, vous participerez aux décisions qui façonnent l'entreprise et vous porterez le chiffre de l'ensemble du volet commercial. C'est un rôle de bâtisseur, dans un marché ouvert. Le produit est nouveau, la demande est réelle, et nos passages aux grands salons internationaux ont généré une forte traction en peu de temps : les distributeurs, les détaillants et les groupes d'achat savent déjà qui nous sommes. Le moment est venu d'aller les voir et de concrétiser les ventes. Vous ne partez pas de zéro. Deux représentants sont déjà en place et relèveront de vous, une firme de marketing externe travaille avec nous, et l'équipe s'agrandira rapidement au rythme de la croissance. Vous vendrez vous-même dès le premier jour, avec pleine autorité et pleine responsabilité, tout en dirigeant ces ressources et en bâtissant l'équipe autour de vous. Après 6 à 12 mois, la vente directe croît mois après mois sur Shopify et Amazon, les distributeurs et détaillants clés du Canada et des États-Unis sont signés et actifs, le pipeline et les prévisions sont fiables, et l'équipe commerciale prend forme autour de vous. Vos responsabilitésMener la croissance de la vente directe sur Shopify : offres, tunnels, acquisition, rétention, tests et itérations rapides.Prendre en charge l'activité Amazon : fiches produits, contenu, évaluations, publicité, discipline et expansion vers d'autres places de marché.Diriger nos ressources marketing et nos agences vers les résultats, et les tenir responsables du chiffre.Apporter votre réseau et le mettre au travail : distributeurs, détaillants, marchands, agences de vente et groupes d'achat des marchés du plein air, de la chasse et du tir sportif.Bâtir et conclure la liste de comptes cibles, nous faire entrer dans les catalogues, les programmes et les tablettes qui comptent, et négocier les conditions, les marges, les exclusivités et les territoires.Activer les comptes après la signature : formation du personnel, marchandisage, présence en magasin, écoulement et réapprovisionnements.Appuyer l'équipe fondatrice sur les occasions en défense et en institutionnel, incluant les maîtres d'œuvre, les intégrateurs et les acheteurs gouvernementaux.Bâtir et opérer le processus de vente complet, garder le CRM à jour, porter le chiffre chaque semaine et livrer une prévision mensuelle avec les écarts expliqués.Planifier notre présence aux grands salons et en ressortir avec des occasions qui se concrétisent, pas avec des cartes d'affaires.Diriger et encadrer les deux représentants en place, gérer la firme de marketing externe, puis recruter et intégrer les prochains membres de l'équipe.Le profil recherché10 ans ou plus en vente et développement des affaires, avec des revenus que vous avez personnellement créés et que vous pouvez quantifier.Un historique de croissance démontré en vente directe, sur Shopify et sur Amazon, avec une responsabilité réelle des revenus.Un véritable instinct de growth hacking : vous trouvez l'offre, le canal, l'angle de fiche produit ou le test qui fait bouger le chiffre, et vous passez à l'action avant qu'on vous le demande.Un excellent carnet de contacts dans le plein air : distributeurs, détaillants, marchands, agences de vente et groupes d'achat au Canada et aux États-Unis, et la crédibilité pour que ces appels soient retournés.De l'expérience dans la négociation et la gestion d'ententes de distribution, de marges, de territoires et de comptes clés.Une expérience démontrée de gestion de personnes : représentants, agents et partenaires externes, avec la capacité de bâtir l'équipe au rythme de la croissance.De l'aisance à vendre un produit physique avec une histoire technique, et la capacité de l'expliquer avec crédibilité à un acheteur, à un détaillant et à un utilisateur final.Une maîtrise solide des outils d'intelligence artificielle et une réelle aisance à les appliquer au travail commercial quotidien.Bilinguisme français et anglais fortement souhaité, esprit entrepreneurial et autonome.Disponibilité pour voyager fréquemment au Canada, aux États-Unis et à l'international. Passeport valide requis.Atouts : expérience ou réseau dans la défense, les forces de l'ordre ou les premiers répondants, lancement d'une nouvelle marque en détail, groupes d'achat et programmes coopératifs.Ce que nous offrons Un lien direct avec l'équipe fondatrice et une véritable voix dans la stratégie, la pleine responsabilité des revenus, des canaux et des relations partenaires, un produit conçu et fabriqué au Canada avec une traction de lancement réelle, un salaire de base compétitif selon l'expérience plus une commission sans plafond, le télétravail à temps plein, et un rôle dont la portée grandit avec les revenus que vous bâtissez. Pour postuler Envoyez votre CV et votre lettre de motivation via le lien d