Gestionnaire De La Commercialisation / Commercialization Manager

NaturSource est une organisation axée sur les ventes. Le ou la Gestionnaire de la commercialisation est responsable de veiller à l’exécution efficace des priorités commerciales de naturSource en coordonnant les efforts des équipes des Ventes, de la R&D, du Marketing, des Opérations, de l’Assurance qualité et de la Chaîne d’approvisionnement.
Ce rôle constitue le principal lien entre la stratégie commerciale et l’exécution opérationnelle. Le ou la Gestionnaire de la commercialisation traduit les priorités d’affaires en plans d’action concrets, favorise l’alignement interfonctionnel et veille à ce que les projets progressent efficacement, de la conception jusqu’à leur lancement réussi sur le marché.
Le poste dirige le processus de commercialisation de l’entreprise, le pipeline d’innovation, les activités de préparation au lancement ainsi que l’équipe interfonctionnelle de commercialisation, tout en demeurant responsable des échéanciers, des communications et des résultats des projets.
RELÈVE DU : Président-directeur général (PDG)Principales clés1. Stratégie commerciale et leadership de mise en marchéDiriger la commercialisation des nouveaux produits, des modifications de produits, des mises à jour d’emballage, des initiatives propres aux clients (telles que les présentoirs d’expédition) et des projets stratégiques de l’entreprise.Traduire les priorités commerciales en plans d’exécution structurés comportant des responsabilités, des jalons et des échéanciers clairement définis.Veiller à ce que les initiatives de commercialisation soient alignées sur les priorités de l’entreprise et les ressources disponibles.Assurer le suivi de l’avancement des projets et identifier de façon proactive les risques, les goulots d’étranglement et les retards afin de les résoudre rapidement.Fournir régulièrement à la direction des mises à jour sur les priorités de commercialisation, les échéanciers et l’état d’avancement des projets.
2. Soutien aux ventes et support commercialCoordonner les demandes d’échantillons de produits et leur priorisation en fonction des opportunités commerciales.Soutenir l’équipe des ventes grâce à une planification, une coordination et une exécution efficaces des initiatives de commercialisation.Développer et maintenir les outils de soutien aux ventes, les présentations et les outils de commercialisation.Veiller à l’exactitude et à la mise à jour de toute la documentation liée à la commercialisation.Soutenir les présentations aux principaux clients, les lancements de produits et les initiatives stratégiques de croissance.Coordonner les formulaires d’inscription des produits, les fiches techniques, les documents qualité, la documentation client, les spécifications internes, les échantillons finaux et les exigences de lancement.Diriger et exécuter tout autre projet au besoin.
3. Préparation au lancement et exigences clientsVeiller à ce que toutes les exigences des clients soient complétées avec exactitude et dans les délais afin d’assurer le succès des lancements.Maintenir la responsabilité de l’état de préparation au lancement dans l’ensemble des départements.Animer les réunions de revue de lancement et assurer le suivi de toutes les activités critiques requises.S’assurer que les engagements pris envers les clients et les échéanciers de lancement sont respectés.Veiller à ce que les nouveaux produits et initiatives répondent ou surpassent les standards d’excellence de naturSource avant leur mise en marché.
4. Gestion du pipeline d’innovationAssurer la gestion et le maintien du pipeline d’innovation et de commercialisation.Coordonner l’avancement des projets de la phase conceptuelle jusqu’au lancement.Collaborer étroitement avec les équipes des Ventes, de la R&D, des Opérations, de la Chaîne d’approvisionnement, de l’Assurance qualité et de la direction afin de prioriser les projets et allouer les ressources.Veiller à ce que les priorités d’innovation demeurent alignées sur les besoins des clients, la stratégie de l’entreprise, les capacités opérationnelles et les objectifs de rentabilité.Maintenir une visibilité complète sur toutes les initiatives d’innovation en cours et à venir.
5. Évaluation et priorisation des opportunitésCoordonner l’évaluation, la priorisation et l’exécution des opportunités provenant des clients, notamment dans les secteurs B2B, des marques privées, de la fabrication sous contrat et des demandes stratégiques des détaillants.Travailler avec les équipes des Ventes, de la R&D, des Opérations, de la Chaîne d’approvisionnement et la direction afin d’évaluer le potentiel commercial, les ressources requises, les échéanciers et la faisabilité opérationnelle.Veiller à une répartition adéquate des ressources entre les initiatives d’innovation à long terme et les opportunités commerciales à court terme.Assurer la visibilité et la priorisation de tous les projets de développement actifs.Porter à l’attention de la direction les conflits, contraintes de ressources et priorités concurrentes lorsque nécessaire.S’assurer que les opportunités clients prioritaires reçoivent une réponse rapide tout en mettant le focus sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.
6. Gestion des emballages et des approbations d’illustrationsSuperviser les échéanciers de développement des emballages, des maquettes graphiques et des autres éléments liés aux produits.Coordonner les processus de révision et d’approbation interfonctionnels pour les emballages, les maquettes graphiques et les documents connexes.Assurer le suivi de toutes les approbations requises auprès des différents départements avant la transmission finale des maquettes à la Chaîne d’approvisionnement.Maintenir l’imputabilité quant à l’exactitude des emballages, à la conformité réglementaire, à la cohérence de la marque et à l’état de préparation au lancement.Coordonner les transitions d’emballages et les activités de gestion du changement.
7. Leadership d’équipeDiriger, encadrer et développer son équipe.Favoriser une culture de collaboration, d’imputabilité et d’excellence dans l’exécution.Établir des priorités, des responsabilités et des attentes de performance claires.Promouvoir une communication efficace et un travail d’équipe solide entre les différentes fonctions.
8. Amélioration des processus et gestion de projetsÉtablir et maintenir des processus et des flux de travail normalisés pour les activités de commercialisation.Promouvoir une discipline rigoureuse de gestion de projets dans l’ensemble des activités de commercialisation.Améliorer la communication, la visibilité et l’imputabilité entre les départements.Optimiser continuellement l’efficacité des processus de commercialisation et accélérer la mise en marché.
9. Indicateurs de succèsLes nouvelles opportunités sont traitées dans les délais requis.Les nouveaux produits et initiatives sont lancés à temps et répondent ou surpassent les standards d’excellence de l’entreprise.Les projets de commercialisation sont réalisés conformément aux échéanciers convenus.Les exigences des clients sont complétées avec exactitude et dans les délais prévus.Le pipeline d’innovation demeure organisé, visible et aligné sur les priorités d’affaires.Les emballages et maquettes sont exempts d’erreurs.Une forte collaboration et une grande imputabilité sont maintenues entre les différents départements.
Ce poste exige la maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, afin d’assurer une communication efficace avec les équipes internes, les clients, les partenaires commerciaux et les fournisseurs. La maîtrise des deux langues est essentielle pour coordonner les projets de commercialisation, gérer les lancements de produits et assurer une collaboration efficace entre les différents départements, notamment les ventes, le marketing, la recherche et développement (R&D), les opérations et la chaîne d’approvisionnement.
Sur la base d’une évaluation des besoins liés à ce poste, nous avons déterminé que les fonctions de Gestionnaire de la commercialisation nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (oral et écrit), notamment pour communiquer avec les clients et partenaires commerciaux anglophones, participer à des réunions et gérer des projets de commercialisation à l’échelle canadienne et internationale.
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