Directeur développement des affaires (Défense) / Director of Business Development (Defence)

Directeur développement des affaires (Défense) / Director of Business Development (Defence)

À propos du rôle

Rejoignez OVA dans un rôle hautement stratégique, où vous contribuerez directement à la croissance d'une entreprise en pleine expansion et au déploiement de StellarX , notre plateforme de réalité virtuelle et d'intelligence artificielle reconnue au sein de l'écosystème canadien de la défense.

En tant que directeur du développement commercial (défense) , vous serez le principal point de contact entre OVA et les Forces armées canadiennes (FAC), le ministère de la Défense nationale (MDN) et les acteurs fédéraux concernés par la défense. Vous mettrez à profit vos compétences interpersonnelles, votre jugement stratégique et votre rigueur opérationnelle pour établir des relations de confiance, étendre la présence d'OVA au sein des FAC/MDN et obtenir des résultats mesurables.

Ce poste est pour vous si :

• Vous êtes reconnu(e) pour vos relations interpersonnelles exceptionnelles et votre capacité naturelle à créer partenariats durables.
• Vous excellez dans les environnements performants et innovants et vous êtes motivé(e) par l’atteinte d’objectifs ambitieux.
• Vous possédez un réseau établi dans les Forces armées canadiennes et comprenez les processus d’approvisionnement fédéraux et ceux du ministère de la Défense nationale et des Forces armées canadiennes.
• Vous êtes dotée d’un sens de l’organisation, d’une rigueur et d’une bonne capacité à comprendre les différents environnements de nos clients. Vous êtes à l’aise de naviguer dans les environnements complexes et de veiller au respect des processus gouvernementaux.
• Vous faites preuve d’une grande adaptabilité et aimez travailler sur une multitude de projets variés, dans un environnement dynamique, changeant et innovant.
• Vous êtes passionné(e) par la technologie et souhaitez évoluer dans le domaine des solutions immersives et de l’intelligence artificielle.
• Vous êtes reconnu(e) comme un(e) leader qui sait prendre des initiatives, avancer rapidement et générer des résultats tangibles.
• Vous abordez les défis avec confiance, professionnalisme et souci d’efficacité.

Responsabilités principales

Développement stratégique des relations

• Établir, structurer et entretenir des relations solides avec les acteurs clés du secteur de la défense et du gouvernement.
• Positionner OVA comme un partenaire incontournable en matière de technologies immersives et d’innovation opérationnelle.
• Représenter OVA avec professionnalisme lors d’événements, rencontres, démonstrations et discussions stratégiques.

Gestion structurée des comptes

• Rédiger des soumissions complexes et des contrats.
• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques à haute valeur.
• Développer une compréhension approfondie des besoins opérationnels des clients.
• Assurer une exécution impeccable, soutenue par une forte rigueur organisationnelle et une documentation claire.

Atteinte des objectifs & développement des affaires

• Dépasser les objectifs de croissance en identifiant et en qualifiant de nouvelles opportunités.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour générer des leads, clôturer des dossiers et accroître la présence d’OVA.
• Proposer des solutions adaptées en tirant parti de votre compréhension des technologies émergentes.

Stratégie de vente orientée données

• Utiliser efficacement les outils CRM, l’analyse de données et les tableaux de bord pour piloter vos activités.
• Assurer une gestion rigoureuse de l’information client, essentielle dans un contexte gouvernemental.
• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs de comptes et l’équipe du VP Croissance & Stratégie.
• Contribuer activement à la planification stratégique, aux efforts transversaux et au partage d’informations critiques.
• Soutenir une culture d’équipe axée sur la performance, la transparence et l’excellence.

Expérience et compétences recherchées

• Expérience reconnue dans le milieu militaire ou de la défense, ou dans des secteurs nécessitant rigueur, structure et processus formels.
• Solides relations avec des décideurs clés du secteur de la défense canadienne.
• Forte capacité d’organisation, gestion des priorités et travail méthodique dans des contextes complexes.
• Connaissance des outils CRM, des environnements technologiques et de l’analyse de données.
• Autonomie, sens de l’initiative, haut niveau de responsabilité et professionnalisme.
• Adaptabilité, ouverture au changement et aisance à travailler sur divers projets simultanément.
• Excellentes compétences en communication, en français et en anglais.

Ce poste relève du Vice-président Croissance et Stratégie et nécessite des déplacements entre 20 et 40 % du temps selon les périodes de l’année. Une présence est requise au bureau de Montréal ou Ottawa deux journées par semaine.