Senior Business Development Manager

helloDarwin est une firme service-conseil qui aide les entreprises canadiennes à trouver et obtenir des subventions, crédits d'impôt et autres financements gouvernementaux. Basée à Montréal, notre équipe de 60 personnes a accompagné des centaines d'organisations depuis 2017.

Nous travaillons principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes générant entre 2M$ et 10M$+ de revenus annuels à travers le Canada.

Le rôle

Nous recherchons un·e Représentant·e des ventes pour rejoindre notre équipe à Montréal. Le poste implique la gestion complète du cycle de vente, de la première rencontre jusqu'à la signature. La majorité des opportunités (80-90%) proviennent de leads qualifiés générés par notre équipe marketing et notre site web. Le rôle inclut également une présence terrain lors de salons professionnels, webinaires et lunchs clients. Le cycle de vente est court (2 à 6 semaines) et le volume est soutenu.

Responsabilités

• Mener des rencontres exploratoires avec des dirigeants d'entreprises pour comprendre leurs projets et investissements à venir.
• Identifier les opportunités de financement gouvernemental applicables à leur situation.
• Présenter l'offre de services, gérer les objections et conclure la vente.
• Assurer la passation aux équipes internes une fois le mandat signé.
• Maintenir un pipeline organisé et prévisible dans HubSpot.
• Représenter helloDarwin lors d'événements : salons, webinaires, lunchs clients.

Profil recherché

• 1 à 3 ans d'expérience en vente B2B (services, conseil, SaaS ou équivalent).
• À l'aise avec un volume soutenu d'opportunités et motivé·e par les résultats.
• Capacité à comprendre rapidement des contextes d'affaires variés (manufacturier, agroalimentaire, énergie, innovation).
• Confort avec un CRM (HubSpot ou équivalent) et la suite Google.
• Bilingue français et anglais (obligatoire).
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Bonus : connaissance ou intérêt pour les subventions et financements publics.

Pourquoi helloDarwin?

• Salaire de base et primes basées sur la performance.
• Mode de travail hybride à notre bureau de Montréal.
• Volume de leads qualifiés = le focus est sur la conversion, pas la prospection.
• Produit à forte valeur ajoutée avec une demande réelle sur le marché.
• Équipe collaborative et environnement structuré.
• Opportunités d'évolution dans une entreprise en forte croissance.
• 4 semaines de vacances dès l'embauche.