Responsable des appels d'offre

Chez Alstom, nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways aux systèmes intégrés, services, infrastructures, et solutions de signalisation et de mobilité numérique, nous offrons à la diversité de nos clients le portefeuille le plus vaste du secteur.  Chaque jour, plus de 80 000 collaborateurs dans le monde qui ouvrent la voie à des solutions de mobilité plus vertes et plus intelligentes pour relier les villes, réduire l’empreinte carbone et remplacer la voiture.

1. Description du poste

Alstom recherche un responsable des appels d'offres expérimenté et axé sur les résultats pour diriger l'élaboration d'offres stratégiques à forte valeur ajoutée dans le cadre de projets ferroviaires de transport de voyageurs à travers l'Amérique du Nord. Il s'agit d'une opportunité de contribuer à l'avenir des transports en commun et du transport ferroviaire de voyageurs dans cette région.

Nous recherchons un leader stratégique capable de gérer l'ensemble du cycle de vie des offres, de la publication de l'appel d'offres à la soumission finale.

Vous jouerez un rôle central dans la mobilisation de grandes équipes interfonctionnelles, la collaboration avec divers experts et la résolution de défis complexes afin de produire des propositions gagnantes qui contribueront au succès continu d’Alstom dans un secteur dynamique et en constante évolution.

2. Responsabilités clés

• Vous agirez comme le chef d’orchestre, en rassemblant les contributeurs commerciaux, techniques et créatifs.
• Dirigez les réunions de lancement, animez les revues des équipes thématiques (Rose, Rouge, Or) et veillez à ce que les parties prenantes restent engagées et responsables tout au long du processus.
• Élaborez et tenez à jour des calendriers détaillés pour les propositions, suivez les étapes clés et les livrables, et communiquez des attentes claires à tous les contributeurs. Identifiez et résolvez de manière proactive les obstacles afin de maintenir le projet de proposition sur la bonne voie.
• Élaborez des stratégies gagnantes en animant des ateliers sur les thèmes de victoire et des ateliers collaboratifs afin de définir la proposition de valeur et les facteurs de différenciation d’Alstom.
• Renforcer les arguments de la proposition en affinant le contenu, en rédigeant des introductions convaincantes et en intégrant des thèmes de victoire ciblés qui trouvent un écho auprès des priorités du client.
• S'adapter rapidement aux changements de priorités, à l'évolution des exigences et aux délais serrés. Mettre en œuvre des solutions créatives pour surmonter les lacunes de contenu, les contraintes de ressources ou les goulots d'étranglement dans les processus, en conservant un état d'esprit proactif et orienté vers les solutions.
  

3. À propos de vous

• Stratégique et collaboratif. Vous excellez dans l’établissement de relations entre des équipes diverses et savez inspirer les autres pour atteindre des objectifs communs.
• Soucieux du détail et axé sur la qualité. Vous avez le souci du détail et une passion pour la production de propositions soignées et percutantes.
• Proactif et débrouillard. Vous anticipez les défis, prenez des initiatives et favorisez l’amélioration continue dans tous les aspects du processus de proposition.
• Agile et résilient. Vous vous épanouissez dans des environnements dynamiques, gérant plusieurs échéances et priorités avec confiance et sang-froid.
  

4. Qualifications requises

• Licence en commerce, communication ou dans un domaine connexe.
• Expérience dans la gestion de propositions volumineuses et complexes, de préférence dans les secteurs des transports, des infrastructures ou de l'ingénierie.
• Solides compétences en gestion de projet, notamment en matière de planification, de hiérarchisation des priorités et de coordination des ressources.
• Excellentes compétences en rédaction, révision et relecture, avec un sens aigu du détail.
• Excellentes compétences en communication en anglais – écrit et oral.
• Maîtrise de Microsoft Word, PowerPoint et des outils collaboratifs (par exemple, SharePoint, Teams).
• Capacité à gérer plusieurs échéances et à travailler efficacement dans un environnement dynamique et soumis à des délais serrés.
• Bonne compréhension des processus d’élaboration de propositions.
  

5. Qualifications souhaitées

• Expérience dans la gestion de propositions destinées à un public nord-américain, de préférence dans les secteurs des transports, des infrastructures ou de l'ingénierie.
• Connaissance des normes et des meilleures pratiques nord-américaines en matière de propositions.
• Expérience en développement commercial au sein d'un cabinet de conseil ou d'une entreprise d'ingénierie des transports ou d'infrastructures.
• Expérience en journalisme et/ou en rédaction technique.
• Bilingue : Français et anglais 

La connaissance d’une autre langue que le français est un atout dans le cadre de collaborations avec nos partenaires, fournisseurs, collègues et clients internationaux. Au Québec, le français demeure la principale langue de travail de notre entreprise.

Il n’y a pas que les passionnés de trains qui s’épanouissent chez nous. Nul doute que vous ressentirez beaucoup de fierté lorsque vous monterez dans l’un de nos trains avec votre famille ou vos amis. Si vous aimez le challenge, nous serions ravis d’échanger avec vous !

Remarque importante

En tant qu’employeur présent dans plus de 63 pays, nous souscrivons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité. Nous nous sommes engagés à créer un environnement de travail inclusif pour tous.