Directeur(trice) des ventes - Développement des affaires

Recruscope recrute actuellement un(e) Directeur(trice) des ventes (Profil Gestionnaire-Hunter) pour le compte d'un leader mondial reconnu dans les solutions d'hygiène et de biosécurité destinées aux secteurs agroalimentaire, industriel et institutionnel.

Dans un contexte de forte croissance, notre client souhaite recruter un leader stratégique et orienté résultats afin de structurer davantage son organisation des ventes tout en accélérant le développement des affaires.

Nous recherchons un gestionnaire-hunter : une personne qui excelle autant dans le coaching d'une équipe de vente que dans la conquête de nouveaux marchés. Vous êtes reconnu pour votre capacité à mobiliser les équipes, implanter des processus performants et développer de nouvelles opportunités commerciales? Ce poste est pour vous.

Principales responsabilités

• Diriger, mobiliser et développer une équipe d'environ 25 à 30 représentants des ventes.
• Agir comme coach auprès des représentants afin d'améliorer leur performance et favoriser une culture axée sur les résultats.
• Réorganiser les territoires de vente afin d'optimiser la couverture du marché et le potentiel de croissance.
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI), des tableaux de bord et des processus de gestion efficaces.
• Évaluer les talents, identifier les opportunités de développement et optimiser la structure de l'équipe.
• Collaborer étroitement avec la direction afin d'élaborer et d'exécuter la stratégie commerciale.
• Participer activement au développement des affaires en rencontrant des clients stratégiques et en ouvrant de nouveaux comptes.
• Développer de nouvelles opportunités auprès des secteurs agroalimentaire, industriel et institutionnel.
• Maintenir et développer les relations avec les clients existants tout en augmentant les parts de marché.
• Analyser la rentabilité des comptes, les marges, les prix et les stratégies commerciales afin d'améliorer la performance globale.
• Être présent sur le terrain auprès de l'équipe et des clients afin de soutenir les ventes et favoriser la croissance.

Profil recherché

• Minimum de 10 ans d'expérience en ventes B2B, dont plusieurs années en gestion d'équipes.
• Véritable gestionnaire-hunter reconnu pour sa capacité à développer de nouvelles affaires tout en mobilisant ses équipes.
• Expérience démontrée en transformation d'une organisation des ventes et en gestion du changement.
• Solides compétences en coaching, développement des talents et gestion de la performance.
• Excellentes aptitudes en prospection, négociation et acquisition de nouveaux clients.
• Forte capacité d'analyse financière et commerciale (marges, rentabilité, stratégie de prix).
• Leadership mobilisateur, approche structurée et excellente capacité d'exécution.
• Expérience dans les secteurs du food service, de la restauration, des chaînes d'épiceries, des établissements de santé (CHSLD) ou de la vente de produits et solutions sanitaires constitue un atout important.
• Bilinguisme français et anglais.

Ce que nous offrons

• Programme de bonification.
• 4 à 5 semaines de vacances.
• Régime de retraite.
• L'occasion d'avoir un impact direct sur la croissance et la transformation d'une organisation reconnue mondialement.
• Un rôle stratégique offrant une grande autonomie et de réelles possibilités d'influencer l'avenir de l'entreprise.

Territoire

• Environ 99 % des activités sont situées au Québec .
• Déplacements occasionnels auprès des clients et des équipes de vente.
• L’entreprise désir développer son territoire au Canada

Vous êtes un leader de terrain qui aime autant développer une équipe performante que remporter de nouveaux mandats? Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise de calibre international? Nous voulons vous rencontrer.

• Minimum de 10 ans d'expérience en ventes B2B, dont plusieurs années en gestion d'équipes.
• Véritable gestionnaire-hunter reconnu pour sa capacité à développer de nouvelles affaires tout en mobilisant ses équipes.
• Expérience démontrée en transformation d'une organisation des ventes et en gestion du changement.
• Solides compétences en coaching, développement des talents et gestion de la performance.
• Excellentes aptitudes en prospection, négociation et acquisition de nouveaux clients.
• Forte capacité d'analyse financière et commerciale (marges, rentabilité, stratégie de prix).
• Leadership mobilisateur, approche structurée et excellente capacité d'exécution.
• Expérience dans les secteurs du food service, de la restauration, des chaînes d'épiceries, des établissements de santé (CHSLD) ou de la vente de produits et solutions sanitaires constitue un atout important.
• Bilinguisme français et anglais.