Représentant des ventes externe - Développement des marchés

Poste : Représentant des ventes externe – Développement des marchés

Salaire : entre 80 000 à 90 000$ selon l’expérience

Horaire: Lundi au vendredi, temps plein, en présentiel - Le poste requiert des déplacements occasionnels

CE QUE NOUS OFFRONS :

• Tu es payé lors des déplacements
• Allocation mensuelle pour forfait cellulaire
• Flexibilité d’horaire et conciliation travail-famille
• Gym sur place (fin 2026)
• Programme de formation et développement (UGAR)
• Dépôt direct hebdomadaire
• REER collectifs avec participation de l’employeur
• Possibilité d'avancement concrète
• Un environnement de travail décontracté et familial
• Cafés gourmets gratuits au port d’attache
• Activités sociales organisées par l’entreprise

TA MISSION:

Relevant de la Directrice ventes et marketing, le représentant des ventes externes agit principalement comme développeur de marché pour l'entreprise. Il est responsable d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de prospecter activement de nouveaux clients et de conclure des ventes afin de soutenir la croissance de l'organisation.

Il bâtit des relations d'affaires durables, accompagne les clients tout au long du processus de vente et collabore avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Ce poste est principalement axé sur le développement de nouvelles affaires, la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes. Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à créer des opportunités, développer un réseau d'affaires solide et atteindre les objectifs de vente établis.

Le poste implique des déplacements réguliers à l'extérieur du bureau sur le territoire du Québec, en moyenne une journée par semaine. Des déplacements occasionnels à l'extérieur du Québec sont également requis afin de rencontrer des clients, participer à des événements de l'industrie ou soutenir les activités de développement des affaires. Certains déplacements peuvent nécessiter des séjours de 2 à 3 jours à l'extérieur du domicile.

FONCTIONS PRINCIPALES DU POSTE :

• Prospecter activement : appels à froid, visites de territoire, présence sur les chantiers et dans les salons de l’industrie, ici comme à l’international.

• Développer et maintenir un portefeuille de clients à l'échelle nationale et internationale.

• Planifier et organiser ses activités de développement des ventes de façon autonome.
• Préparer les soumissions avec l’équipe interne, effectuer les suivis et relancer les propositions en cours.

• Collaborer avec les équipes internes afin de valider les besoins des clients et la faisabilité des projets.

• Maintenir à jour les informations et les opportunités dans le CRM de l'entreprise.

• Assurer le suivi complet des dossiers, de la prospection jusqu'à la fermeture du projet.
• Suivre les paramètres financiers de chaque projet, en respectant les budgets et les marges visées.

• Effectuer la collecte et le suivi des paiements lorsque requis.

• Participer à l’analyse et à la préparation d’appels d’offres.

QUALIFICATION REQUISES :

• Minimum de 3 années d'expérience en développement des ventes B2B ou dans un rôle similaire.
• Bilinguisme essentiel (oral et écrit). Le poste exige d’interagir avec des clients ou partenaires externes unilingues anglophones.
• Passeport valide et capacité à voyager à l'international, incluant les États-Unis.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents.
• Capacité à comprendre les spécifications techniques des produits et à les traduire en solutions concrètes pour les clients.
• Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement ses priorités
• Aptitude à développer et entretenir des relations d'affaires durables.
• Capacité à s'adapter à différents contextes d'affaires et à une clientèle diversifiée.
• Excellentes habiletés en communication, en négociation et en développement des affaires.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs dossiers dans un environnement dynamique.
• Esprit collaboratif et aptitude à travailler avec plusieurs équipes internes.
• Bonne maîtrise des outils informatiques, notamment les CRM et la suite Microsoft 365.
• Expérience dans l’événementiel, la location d’équipement, la construction ou le manufacturier (un atout)
• Connaissance du marché américain, européen ou d’un réseau de locateurs à l’international (un atout)

À quoi ressemble le succès :

Après 3 mois — Territoire cartographié, premières portes ouvertes

• Tu maîtrises le vocabulaire technique des chapiteaux et des structures temporaires 

• Tu as bâti ta liste de comptes cibles et tu connais les acteurs majeurs de tes marchés 

• Tu as fait ta première tournée et rencontré tes premiers prospects en personne 

• Tu as établi avec ta directrice où va ton temps entre le Canada, les États-Unis et l’Europe 
• Ton pipeline dans HubSpot reflète ce que tu fais sur le terrain 

Ton intégration est réussie quand tu sais exactement à qui parler dans tes marchés, et que ces gens-là savent qui tu es. 

Après 6 mois — Autonomie commerciale

• Tu génères tes propres opportunités sans qu’on te fournisse de listes 

• Tu proposes des solutions sur mesure de façon autonome et stratégique 

• Tu maîtrises le calcul des coûts de revient et tu valides rapidement la faisabilité d’un projet 

• Tu connais les réalités d’installation sur le terrain, ce qui t’aide à mieux conseiller 
• Tes premières ventes issues de comptes que tu as ouverts toi-même sont signées 

Tu es reconnu comme un conseiller fiable, agile techniquement et solide dans le suivi client. 

Après 12 mois — Expertise produit et impact stratégique

• Tes territoires génèrent un volume de ventes récurrent et prévisible 

• Tu as connaissance du produit, de sa modularité et de ses contraintes d’installation est complète 

• Tu réponds avec précision aux besoins complexes en tenant compte de toutes les variables 
• Tu identifies des pistes d’amélioration et tu contribues à optimiser nos pratiques commerciales 

Tu n’es plus simplement un vendeur : tu es devenu la présence de Grandchamp dans tes marchés. 

L’ENTREPRISE :  

Grandchamp est une entreprise spécialisée dans la location et la fabrication de chapiteaux 4 saisons. Nos produits sont présents à l’échelle internationale. Tous les membres de l’équipe travaillent conjointement avec le même objectif : livrer un produit dont ils seront fiers dans les délais prescrits. Nos valeurs sont bien présentes dans notre quotidien : Plus qu’une équipe, une famille ; Le show must go on; La fierté du résultat et Le dépassement de soi.

Travailler chez Grandchamp c’est :

• Apprendre au quotidien et développer vos connaissances avec notre programme de formation et de développement personnel.
• Laisser libre cours à votre talent par l’innovation et la création de nouveaux produits.
• Exécuter des tâches concrètes et pertinentes qui ont un impact direct sur votre performance et celle de l’entreprise.
• Travailler au sein d’une équipe impliquée où l’entraide est omniprésente.
• Progresser au sein de l’entreprise, avoir un rôle probant et un pouvoir décisionnel.
• Adhérer à une équité à l’interne et un système de valeur unique au Québec.

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion

Chez Grandchamp, nous valorisons les compétences, le savoir-faire et la diversité des parcours. Que vous soyez un professionnel d'expérience, un travailleur retraité, un nouveau diplômé, un nouvel arrivant ou une personne issue de la diversité, votre candidature est la bienvenue.

Fidèles à notre valeur « Plus qu'une équipe, une famille », nous croyons que chacun mérite sa place et peut contribuer à notre succès collectif dans un environnement inclusif, respectueux et bienveillant.

Joins-toi à la famille Grandchamp, applique dès maintenant!

L’usage du masculin/féminin est seulement utilisé pour alléger le texte.