Directeur·trice Des Ventes

Le Four Points by Sheraton Lévis Centre des congrès est à la recherche de son·sa futur·e Directeur·trice des ventes. L’établissement, qui réunit un hôtel de 150 chambres et un centre des congrès au cœur du centre-ville de Lévis, jouit d’un positionnement stratégique et accueille une clientèle diversifiée à l’année. Affilié à la chaîne Marriott, il bénéfice d’un grand rayonnement.Description du rôle
Le·la Directeur·trice des ventes occupe un rôle stratégique au sein de l’établissement. Il·Elle analyse le marché, évalue notre positionnement et identifie les occasions de croissance : nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques. À partir de cette vision d’ensemble, il·elle définit les orientations commerciales et guide l’équipe de développement des affaires en lui donnant une structure claire en matière d’objectifs, de sollicitation et de représentation. Visage connu de l’établissement dans le milieu des affaires, il·elle le représente lors des événements, salons et conférences.Principales fonctions
Analyser le marché, la concurrence et les tendances de l’industrie afin de situer le positionnement de l’établissement et de définir les orientations stratégiques de développement des affairesÉlaborer et piloter le plan d’action commercial annuel, en déterminant les segments de marché prioritaires (corporatif, associatif, gouvernemental, social, groupes touristiques) et les cibles de croissanceIdentifier les nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques, et orienter les efforts de sollicitation de l’équipe vers les occasions à plus fort potentielExploiter pleinement les données de Salesforce afin d’analyser la performance commerciale, de dégager des tendances et d’appuyer la prise de décision quant aux actions à prioriserCollaborer avec la directrice marketing et communication afin de piloter les actions marketing en fonction des objectifs de développement des affairesTraduire la stratégie en objectifs concrets pour l’équipe (sollicitation, représentation, nouveaux clients, revenus) et en assurer le suivi à l’aide d’indicateurs de performanceAccompagner et développer les membres de son équipe par du coaching, de la rétroaction continue et des plans de développement individuels, afin de faire grandir les talents et de soutenir l’atteinte des résultats collectifsParticiper à l’élaboration du budget en collaboration avec la direction de l’hôtel et des revenus, et analyser les résultats afin d’ajuster les stratégiesMettre en place les normes, processus et tactiques de vente qui favorisent l’efficacité et la cohérence des pratiquesAgir comme visage de l’établissement dans le milieu des affaires en le représentant lors des événements, salons et conférences, et en entretenant des relations durables avec les clients et partenaires clésQualifications requises
Dip lôme universitaire de 1er cycle en administration (un atout);
toute autre combinaisonde formation et d’expérience pertinente sera considérée7 à 10 ans d’expérience pertinente dans le domaine de la vente3 à 5 ans d’expérience en direction des ventes dans le secteur de l’hôtellerie, de l’événementiel ou du tourismeConnaissance du logiciel Salesforce (un atout)Profil recherché
Réseau d’affaires très développéGrand souci du service à la clientèle et du détailSens de l’organisation et capacité d’analyse très développésBonne capacité à gérer les priorités et à prendre des décisionsLeadership développé et bonnes habiletés en gestion de personnelConditions de travail
Salaire : Selon expérienceHoraire : 37.5h par semaine du lundi au vendredi**La présence du·de la directeur·trice peut être requise en dehors de l’horaire normal pour certains événementsTaux réduit pour voyager dans les hôtels Marriott à travers le mondeRégime de retraiteConciliation famille-travailStationnement gratuitDate d'entrée en fonction : Dès que possibleUne vision stratégique, un sens aigu des affaires et un leadership mobilisateur pour propulser la croissance et le rayonnement de notre établissement.Par téléphone :View phone number on ca.hrm.tc au poste 354
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