Directeur(trice) au développement de marché et commanditaires

À propos de Kamio

Kamio propose des expériences culinaires événementielles clés en main grâce à une flotte de camions de cuisine de rue aux concepts variés, un service traiteur et de la location d’équipement événementiel. Nous accompagnons les entreprises, municipalités, écoles, festivals et organisateurs dans la réalisation d’événements rassembleurs partout au Québec.

Le mandat

Nous recherchons une personne expérimentée en vente et en développement des affaires pour prendre en charge l’évolution de notre département des ventes.

Il s’agit d’un rôle à la fois stratégique et très terrain. La personne choisie travaillera en étroite collaboration avec la direction et l’équipe marketing afin d’identifier de nouvelles occasions de croissance, de développer des marchés porteurs et de transformer les initiatives marketing en résultats commerciaux concrets.

Elle assurera également le leadership de l’équipe des ventes. Notre équipe actuelle connaît très bien les produits et offre un excellent service à la clientèle. Le prochain défi sera de l’amener vers une approche plus proactive et structurée: qualification des occasions, vente-conseil, suivis rigoureux, relance, développement de comptes et maximisation de la valeur de chaque demande.

Nous cherchons une personne qui ne se contentera pas de gérer les ventes: elle contribuera activement à les réaliser.

Principales responsabilités

Leadership et optimisation des ventes

• Encadrer, mobiliser et accompagner l’équipe des ventes dans l’atteinte de ses objectifs.
• Faire évoluer l’équipe d’une approche principalement transactionnelle vers une approche de vente-conseil proactive.
• Mettre en place des méthodes de travail claires pour la qualification des demandes, les suivis, les relances et la gestion des leads.
• Accompagner l’équipe dans les dossiers stratégiques, les négociations importantes et la conclusion de contrats.
• Intégrer l’intelligence artificielle et les nouveaux outils technologiques, les mettre à profit pour transformer notre façon de vendre. Chez Kamio, l’IA fait partie intégrante de nos opérations et de notre croissance.

Développement des affaires

• Développer activement de nouveaux marchés et secteurs pour Kamio.
• Prospecter et rencontrer des entreprises et organisations à fort potentiel, et entretenir des relations durables avec les comptes stratégiques.
• Représenter Kamio lors de salons, événements corporatifs, activités de réseautage et présentations d’envergure.
• Développer des stratégies pour augmenter la récurrence, la valeur des contrats et la fidélisation des clients.

Commandites et partenariats

• Développer et structurer l’offre de commandites de Kamio, avec différents niveaux de visibilité: flotte de camions, festivals et événements, activations de marque et partenariats de produits.
• Prospecter, présenter et négocier des ententes de commandite auprès de marques, d’entreprises et d’organisations partenaires.
• Développer des partenariats stratégiques avec des festivals, des municipalités, des lieux événementiels et des organisateurs.
• Coordonner avec le marketing et les opérations la livraison des engagements, et mesurer les retombées pour assurer le renouvellement des ententes.

Collaboration avec le marketing

• Travailler en binôme avec la directrice marketing afin d’aligner les efforts d’acquisition, de notoriété et de développement commercial.
• Définir les segments prioritaires, les marchés à développer et les profils de clients les plus prometteurs.
• Fournir au marketing une rétroaction concrète sur la qualité des prospects, les objections rencontrées et les besoins des clients.
• Participer à la création d’offres, de campagnes et d’outils de vente adaptés aux différents marchés.

Analyse et performance

• Suivre les principaux indicateurs de performance: volume de demandes, délai de réponse, taux de conversion, valeur moyenne des contrats, durée du cycle de vente et valeur du pipeline.
• Analyser les résultats afin d’identifier les pertes d’occasions et les obstacles à la conversion.
• Établir des prévisions de ventes et présenter régulièrement les résultats et recommandations à la direction.
• Optimiser l’utilisation du CRM et assurer la qualité des données commerciales.

Profil recherché

• Minimum de cinq années d’expérience pertinente en vente B2B, développement des affaires ou gestion commerciale.
• Expérience démontrée dans le développement de nouveaux comptes et la conclusion de ventes complexes ou à forte valeur.
• Expérience en supervision ou mobilisation d’une équipe de ventes.
• Capacité à structurer des processus et à faire évoluer les méthodes de travail d’une équipe.
• Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
• Fort esprit d’analyse et aisance à interpréter des données de vente.
• Tempérament entrepreneurial, autonomie et grande capacité à passer de la stratégie à l’action.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Disponibilité occasionnelle en dehors des heures habituelles, permis de conduire valide et capacité à se déplacer.

Atouts

• Expérience dans le secteur événementiel, alimentaire, hôtelier, touristique ou dans les services aux entreprises.
• Expérience en vente de commandites ou en gestion de partenariats, notamment dans les festivals, le sport ou le divertissement.
• Expérience avec HubSpot.
• Réseau de contacts dans les milieux corporatif, municipal, scolaire, événementiel ou touristique.