Chef Ou Cheffe, Ventes - Montréal (Solutions Média) (Télétravail/Hybride)

Position Title:Chef ou Cheffe, Ventes - Montréal (Solutions Média) (Télétravail/Hybride)Status of Employment:PermanentPosition Language Requirement:English, FrenchLanguage Skills:English (Reading - C - Advanced), English (Speaking - C - Advanced), English (Writing - C - Advanced), French (Reading - C - Advanced), French (Speaking - C - Advanced), French (Writing - C - Advanced)Work at CBC/Radio-CanadaAt CBC/Radio-Canada, we create content that informs, entertains and connects Canadians on multiple platforms. Our successes and accomplishments are driven by embodying and upholding values, which include creativity, integrity, inclusiveness and relevance.Do you think you have the ability and drive to keep up with this exciting, ever-changing industry? Whether it be in front of the camera, on air, online or behind the scenes, you would be joining a team that thrives on making connections and telling stories that are important to Canadians.Unposting Date:2026-11-18 11:59 PMCe poste est une combinaison de télétravail et de présence au bureau. Les modalités de travail seront discutées avec les gestionnaires d'embauche selon les lignes directrices déterminées par le secteur.Votre mandat:Sous la responsabilité de la Directrice, Ventes multiplateformes Montréal, vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe des ventes de Montréal pour Solutions Média, tant sur le plan stratégique qu'opérationnel.En tant que leader mobilisateur, vous élaborerez et orchestrerez les stratégies de vente à court et long termes afin de maximiser les revenus publicitaires multiplateformes (télévision et numérique). Vous dirigerez les activités quotidiennes de l'équipe en offrant un encadrement inspirant et du mentorat. Vous agirez à titre de pont stratégique entre l'équipe de vente, la direction, les départements d'appui et les partenaires clés de l'industrie pour assurer l'excellence opérationnelle, la pérennité des revenus existants et le développement de nouvelles sources de chiffre d'affaires.Principales responsabilités:
Participer activement à la négociation des ententes annuelles (nationales, régionales et locales) en collaboration avec la direction et les conseillers publicitaires ;
Accompagner l'équipe dans la préparation des revues d'affaires trimestrielles (QBR) ;
Approuver les escomptes et bonifications ;
Diriger les sessions de planification biannuelles (alignement des territoires, validation des objectifs avec les conseillers publicitaires) ;
Effectuer le suivi hebdomadaire des projections de ventes (variations pertes/gains) et piloter le volet administratif de la gestion des comptes et des transferts ;
Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actifs ;
Agir à titre de point decontact principal entre l'équipe des ventes et les départements d'appui internes pour optimiser les processus et la collaboration ;
Représenter l'équipe desventes lors de comités internes, d'événements clients stratégiques et de rassemblements de l'industrie (lancements, tournées, partenariats);
Assurer la gouvernance et l'utilisation optimale des outils et systèmes d'affaires (Salesforce, On Air, Workday) ;
Développer, former et mentorer l'équipe de vente, tout en accompagnant les conseillers lors de rencontres clients d'impact et d'activités de représentation.Profil recherche
Qualifications:
Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) ou équivalent en administration des affaires, marketing ou discipline connexe ;
5 à 10 ans d'expérience confirmée en ventes publicitaires (télévision et numérique) ;
Expérience en encadrement, mentorat et leadership transversal (expérience en gestion d'équipe, un atout).Compétences clés:
Leadership rassembleur, vision commerciale affirmée et grande capacité à mobiliser une équipe de vente ;
Excellentes compétences en négociation et aptitudes éprouvées en relations interpersonnelles ;
Capacité d'analyse stratégique des données de marché et de recherche pour les traduire en opportunités d'affaires concrètes ;
Maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft Office, Google Workspace) et des systèmes CRM (Salesforce) ;
Aptitudes supérieures encommunication orale et écrite, avec bilinguisme requis (français et anglais) ;
Autonomie, rigueur, gestion du stress et capacité à mener de front plusieurs priorités dans un environnement dynamique.Processus de sélection
Les personnes dont les candidatures seront retenues seront contactées pour une première entrevue.Candidates may be subject to skills and knowledge testing.We thank all applicants for their interest, but only candidates selected for an interview will be contacted.As part of our recruitment process, candidates who advance to the next step will be asked to complete a background check. This includes: A mandatory Criminal record check.Other background checks may be conducted based on the operational requirements of the position.CBC/Radio-Canada is committed to being a leader in reflecting our country'
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