Practice Leader, Apple

About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled. Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours. If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:

Compugen is seeking a visionary Practice Leader, Apple to lead, scale, and transform our national Apple business unit. This is a leadership role operating on a hybrid schedule, with a geographic preference for candidates based in Ontario (working out of our Richmond Hill facilities). You will own the overarching business strategy for our Apple practice. This includes supporting high-growth financial targets, building elite technical teams, and defining how Compugen positions Apple lifecycle services in the modern workplace. You will act as a key point of contact between Compugen, out customers and Apple Canada.

Key Responsibilities:Go-to-Market (GTM) Strategy & Thought Leadership

• Shape and Influence GTM Strategy : Define, launch, and refine the commercial strategy for Apple hardware, software, and managed lifecycle services.
• Market Differentiation : Package specialized services around Apple Business Manager, Mobile Device Management (MDM), and Device-as-a-Service (DaaS).
• Industry Evangelism : Act as the primary public-facing expert, representing Compugen at industry events and Apple-centric forums.

Revenue Growth & Market Expansion

• Drive P&L Performance : Drive national gross revenue and margin targets for the Apple practice across all major streams.
• Enterprise Penetration : Partner with account executives to convert legacy Windows/PC corporate environments into modern Mac-as-a-Choice workplaces.
• Education Leadership : Expand Compugen's footprint in K-12 and Higher Education markets through specialized procurement frameworks and pedagogical technology alignment.

Talent Acquisition & Team Capability

• Inform Strategic Hires : Collaborate with HR and technical leaders to recruit, onboard, and retain high-performing architects, engineers, and sales specialists.
• Skill Development : Establish training pathways to ensure the delivery team maintains top-tier Apple, Jamf, and automated deployment certifications.
• Culture Builder : Foster a collaborative, innovative, and high-accountability environment across a distributed team.

Strategic Alliances

• Apple Relationship Management : Serve as a key point of contact for Apple Canada’s commercial, channel sales, and engineering teams.
• Ecosystem Alignment : Deepen strategic partnerships with key third-party vendor ecosystems, specifically MDM providers (e.G., Jamf, Microsoft Intune, Kandji).

Skills & Qualifications

• Experience: 8+ years of progressive leadership experience within an IT consultancy, GSI, VAR, or managed services provider.
• Domain Expertise: Deep, verifiable success managing an Apple-centric enterprise or commercial business unit.
• Sales Acumen: Proven track record of owning and exceeding multi-million dollar P&L and revenue growth targets.
• Market Knowledge: In-depth understanding of the Canadian IT procurement landscape, specifically commercial enterprise spaces and provincial educational purchasing boards.
• Technical Foundation: Solid understanding of Apple frameworks, lifecycle management, and security compliance (Jamf Pro certifications are a strong asset).
• Location: Must be legally authorized to work in Canada and reside in Ontario, with the ability to commute to a local Compugen office on a hybrid basis.

What Compugen Offers You

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.

Découvrez Compugen

Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle

Compugen est à la recherche d’un chef de pratique visionnaire, spécialisé dans l’univers Apple, pour diriger, développer et transformer notre unité d’affaires nationale dédiée à Apple. Il s’agit d’un poste de direction fonctionnant selon un horaire hybride, avec une préférence géographique pour les candidats basés en Ontario (travaillant depuis nos installations de Richmond Hill).

Vous serez responsable de la stratégie d’affaires globale de notre secteur d’activité Apple. Cela comprend le soutien à des objectifs financiers à forte croissance, la constitution d’équipes techniques d’élite et la définition de la manière dont Compugen positionne les services liés au cycle de vie des produits Apple dans le milieu de travail moderne. Vous agirez à titre de point de contact clé entre Compugen, nos clients et Apple Canada.

Responsabilités clésStratégie de mise en marché (GTM) et leadership éclairé

• Élaborer et influencer la stratégie de mise en marché : Définir, lancer et peaufiner la stratégie commerciale pour le matériel, les logiciels et les services de gestion du cycle de vie d’Apple.
• Différenciation sur le marché : Proposer des offres de services spécialisés autour d’Apple Business Manager, de la gestion des appareils mobiles (MDM) et du modèle « Device-as-a-Service » (DaaS).
• Promotion auprès de l’industrie : Agir à titre d’expert principal auprès du public, en représentant Compugen lors d’événements de l’industrie et de forums axés sur Apple.

Croissance des revenus et expansion du marché

• Optimiser la performance du compte de résultat : Atteindre les objectifs nationaux de revenus bruts et de marge pour le secteur d’activité Apple dans tous les principaux segments.
• Pénétration du marché des entreprises : Collaborer avec les chargés de compte pour transformer les environnements d’entreprise traditionnels basés sur Windows/PC en milieux de travail modernes où le Mac est une option.
• Leadership en éducation : Étendre la présence de Compugen sur les marchés de l’enseignement primaire, secondaire et supérieur grâce à des cadres d’approvisionnement spécialisés et à l’alignement des technologies pédagogiques.

Acquisition de talents et capacités de l’équipe

• Orienter les embauches stratégiques : Collaborer avec les responsables des RH et les chefs de file techniques pour recruter, intégrer et fidéliser des architectes, des ingénieurs et des spécialistes des ventes hautement performants.
• Développement des compétences : Établir des parcours de formation pour garantir que l’équipe de mise en œuvre conserve des certifications de haut niveau Apple, Jamf et en déploiement automatisé.
• Créateur de culture d’entreprise : Favoriser un environnement collaboratif, innovant et hautement responsable au sein d’une équipe répartie géographiquement.

Alliances stratégiques

• Gestion des relations avec Apple : Agir à titre de point de contact clé pour les équipes commerciales, de vente par réseau de distribution et d’ingénierie d’Apple Canada.
• Harmonisation de l’écosystème : Renforcer les partenariats stratégiques avec les principaux écosystèmes de fournisseurs tiers, en particulier les fournisseurs de solutions de gestion des appareils mobiles (MDM) (p. ex. Jamf, Microsoft Intune, Kandji).

Compétences et qualifications

• Expérience : Au moins 8 ans d’expérience progressive en leadership au sein d’une firme de consultation en TI, d’un intégrateur de systèmes (GSI), d’un revendeur à valeur ajoutée (VAR) ou d’un fournisseur de services gérés.
• Expertise sectorielle : Expérience approfondie et vérifiable dans la gestion d’une unité d’affaires d’entreprise ou commerciale axée sur Apple.
• Sens des ventes : Antécédents avérés en matière de gestion et de dépassement d’objectifs de résultats financiers (P&L) et de croissance des revenus s’élevant à plusieurs millions de dollars.
• Connaissance du marché : Compréhension approfondie du paysage canadien des achats en TI, en particulier dans le secteur des entreprises commerciales et auprès des commissions provinciales d’achat en éducation.
• Bases techniques : Solide compréhension des plateformes Apple, de la gestion du cycle de vie et de la conformité en matière de sécurité (les certifications Jamf Pro constituent un atout majeur).
• Lieu de travail : Doit être légalement autorisé à travailler au Canada et résider en Ontario, avec la capacité de se rendre à un bureau local de Compugen selon un mode de travail hybride.

Ce qu’offre Compugen

• Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

Déclaration d’équité

Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance d'éliminer les obstacles à la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande à tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne une réalité

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