Dir. Régional(E), Fin. D'Équipement Qc & Atlantique

Directeur
régional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs

Une carrière comme directeur
régional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs à la
Banque Nationale vous offre l’occasion de diriger une équipe régionale de ventes
aux fournisseurs et de mettre en œuvre un plan d’affaires axé sur le
développement des relations avec les fournisseurs d’équipement, l’accroissement
des occasions de financement provenant de ce réseau et l’atteinte d’une
croissance rentable, d’une expérience client exceptionnelle et d’un fort
engagement des employés.

Dans ce rôle, vous établirez de
solides relations avec les employés, les fournisseurs d’équipement, les clients
et les partenaires internes, définirez des attentes claires en matière de
rendement et accompagnerez votre équipe afin qu’elle propose des solutions de
financement par l’intermédiaire du réseau de fournisseurs, tout en conciliant
croissance, risque et rigueur opérationnelle.

• Diriger le développement des
  affaires à l’échelle régionale en renforçant et en établissant des relations
  avec les clients, les fournisseurs d’équipement, les centres d’influence et les
  partenaires internes qui recommandent des clients.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan
  d’affaires régional annuel conforme aux objectifs du secteur Financement
  d’équipement et de la Banque.
• Établir des objectifs clairs en
  matière de ventes, de rentabilité, d’expérience client et d’engagement des
  employés, puis les traduire en responsabilités individuelles et collectives.
• Examiner les données financières,
  commerciales, opérationnelles et relatives au portefeuille d’occasions;
  cerner
  les tendances et intervenir rapidement pour améliorer les résultats.
• Accompagner les membres de l’équipe
  en matière de prospection, de gestion des relations, de développement des
  occasions, de négociation et d’exécution efficace des activités de vente.
• Favoriser une tarification et une
  structuration rigoureuses des transactions, en conciliant les besoins des
  clients, les objectifs de croissance et les attentes en matière de rendement
  ajusté au risque, dans le respect des pouvoirs établis.
• Collaborer avec les équipes de
  Crédit, des Opérations, de Gestion des risques et les autres équipes de soutien
  afin d’offrir une expérience client uniforme et une exécution efficace, de
  l’origination jusqu’au financement.
• Recruter, accueillir, développer et
  fidéliser les employés, en veillant à ce que l’équipe régionale possède les
  compétences et les capacités nécessaires pour atteindre ses objectifs.
• Communiquer les attentes liées aux
  fonctions, tenir régulièrement des discussions d’accompagnement, reconnaître le
  rendement supérieur et traiter les enjeux de rendement rapidement et de façon
  constructive.
• Créer un environnement d’équipe
  inclusif, collaboratif et responsable qui favorise la communication ouverte,
  l’innovation et une prise de décision éclairée.
• Soutenir les changements
  organisationnels, les améliorations de processus et les initiatives qui
  renforcent l’efficacité régionale et la croissance durable.
• Gérer les ressources et les dépenses
  régionales dans les limites des budgets approuvés et assurer le respect des
  politiques de la Banque, des attentes en matière de conduite, des exigences de
  conformité et des contrôles de risque.

Vous faites partie de l’équipe de
direction des ventes de Financement d’équipement et collaborez étroitement avec
vos collègues du Crédit, des Opérations, de Gestion des risques, des Services
bancaires aux entreprises, des Finances, des Ressources humaines et d’autres
groupes spécialisés. Vous dirigez une équipe régionale de professionnels de la
vente et êtes responsable de leur rendement, de leur développement et de leur
contribution au plan d’affaires régional.

Le poste
exige une présence régulière dans le marché assigné ainsi que des déplacements
dans l’ensemble de la région afin de soutenir les employés, les clients, les
fournisseurs et les partenaires d’affaires.

Ce poste
est basé à Montréal.

• Baccalauréat en administration des
  affaires, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison
  équivalente de formation et d’expérience pertinente.
• Au moins cinq années d’expérience à
  responsabilités croissantes dans un poste de gestion des ventes ou un rôle de
  leadership comparable, avec une responsabilité démontrée à l’égard de
  l’atteinte de résultats financiers.
• Expérience démontrée en direction
  d’une équipe de vente évoluant dans un environnement au rythme soutenu et en
  réalisation de résultats mesurables en matière de revenus, de rentabilité et de
  croissance de la clientèle.
• Solide connaissance de la
  planification des ventes, de la gestion du portefeuille d’occasions, des
  indicateurs de rendement, des états financiers et de la gestion budgétaire.
• Connaissance du crédit commercial,
  des structures de financement d’équipement, de la tarification et des pratiques
  de gestion des risques, avec la capacité de concilier risque et rendement.
• Capacité éprouvée à établir et à
  maintenir de solides relations avec les clients, les fournisseurs, les employés
  et les partenaires internes.
• Solides compétences en leadership,
  en accompagnement et en développement des talents, y compris de l’expérience
  dans l’établissement des attentes et la gestion du rendement.
• Excellentes aptitudes en
  communication, en collaboration, en négociation et en résolution de problèmes.
• Jugement solide, intégrité reconnue,
  discrétion et sens élevé des responsabilités.
• Solides compétences en
  planification, en établissement des priorités et en exécution, ainsi que
  capacité à prendre des décisions en temps opportun dans un environnement en
  évolution.
• Maîtrise de Microsoft Office ainsi
  que des outils de gestion de la relation client et de production de rapports de
  ventes.
• Capacité à se déplacer régulièrement
  dans la région assignée, selon les besoins d’affaires.

Directeur
régional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs

Une carrière comme directeur
régional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs à la
Banque Nationale vous offre l’occasion de diriger une équipe régionale de ventes
aux fournisseurs et de mettre en œuvre un plan d’affaires axé sur le
développement des relations avec les fournisseurs d’équipement, l’accroissement
des occasions de financement provenant de ce réseau et l’atteinte d’une
croissance rentable, d’une expérience client exceptionnelle et d’un fort
engagement des employés.

Dans ce rôle, vous établirez de
solides relations avec les employés, les fournisseurs d’équipement, les clients
et les partenaires internes, définirez des attentes claires en matière de
rendement et accompagnerez votre équipe afin qu’elle propose des solutions de
financement par l’intermédiaire du réseau de fournisseurs, tout en conciliant
croissance, risque et rigueur opérationnelle.

• Diriger le développement des
  affaires à l’échelle régionale en renforçant et en établissant des relations
  avec les clients, les fournisseurs d’équipement, les centres d’influence et les
  partenaires internes qui recommandent des clients.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan
  d’affaires régional annuel conforme aux objectifs du secteur Financement
  d’équipement et de la Banque.
• Établir des objectifs clairs en
  matière de ventes, de rentabilité, d’expérience client et d’engagement des
  employés, puis les traduire en responsabilités individuelles et collectives.
• Examiner les données financières,
  commerciales, opérationnelles et relatives au portefeuille d’occasions;
  cerner
  les tendances et intervenir rapidement pour améliorer les résultats.
• Accompagner les membres de l’équipe
  en matière de prospection, de gestion des relations, de développement des
  occasions, de négociation et d’exécution efficace des activités de vente.
• Favoriser une tarification et une
  structuration rigoureuses des transactions, en conciliant les besoins des
  clients, les objectifs de croissance et les attentes en matière de rendement
  ajusté au risque, dans le respect des pouvoirs établis.
• Collaborer avec les équipes de
  Crédit, des Opérations, de Gestion des risques et les autres équipes de soutien
  afin d’offrir une expérience client uniforme et une exécution efficace, de
  l’origination jusqu’au financement.
• Recruter, accueillir, développer et
  fidéliser les employés, en veillant à ce que l’équipe régionale possède les
  compétences et les capacités nécessaires pour atteindre ses objectifs.
• Communiquer les attentes liées aux
  fonctions, tenir régulièrement des discussions d’accompagnement, reconnaître le
  rendement supérieur et traiter les enjeux de rendement rapidement et de façon
  constructive.
• Créer un environnement d’équipe
  inclusif, collaboratif et responsable qui favorise la communication ouverte,
  l’innovation et une prise de décision éclairée.
• Soutenir les changements
  organisationnels, les améliorations de processus et les initiatives qui
  renforcent l’efficacité régionale et la croissance durable.
• Gérer les ressources et les dépenses
  régionales dans les limites des budgets approuvés et assurer le respect des
  politiques de la Banque, des attentes en matière de conduite, des exigences de
  conformité et des contrôles de risque.

Vous faites partie de l’équipe de
direction des ventes de Financement d’équipement et collaborez étroitement avec
vos collègues du Crédit, des Opérations, de Gestion des risques, des Services
bancaires aux entreprises, des Finances, des Ressources humaines et d’autres
groupes spécialisés. Vous dirigez une équipe régionale de professionnels de la
vente et êtes responsable de leur rendement, de leur développement et de leur
contribution au plan d’affaires régional.

Le poste
exige une présence régulière dans le marché assigné ainsi que des déplacements
dans l’ensemble de la région afin de soutenir les employés, les clients, les
fournisseurs et les partenaires d’affaires.

Ce poste
est basé à Montréal.

• Baccalauréat en administration des
  affaires, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison
  équivalente de formation et d’expérience pertinente.
• Au moins cinq années d’expérience à
  responsabilités croissantes dans un poste de gestion des ventes ou un rôle de
  leadership comparable, avec une responsabilité démontrée à l’égard de
  l’atteinte de résultats financiers.
• Expérience démontrée en direction
  d’une équipe de vente évoluant dans un environnement au rythme soutenu et en
  réalisation de résultats mesurables en matière de revenus, de rentabilité et de
  croissance de la clientèle.
• Solide connaissance de la
  planification des ventes, de la gestion du portefeuille d’occasions, des
  indicateurs de rendement, des états financiers et de la gestion budgétaire.
• Connaissance du crédit commercial,
  des structures de financement d’équipement, de la tarification et des pratiques
  de gestion des risques, avec la capacité de concilier risque et rendement.
• Capacité éprouvée à établir et à
  maintenir de solides relations avec les clients, les fournisseurs, les employés
  et les partenaires internes.
• Solides compétences en leadership,
  en accompagnement et en développement des talents, y compris de l’expérience
  dans l’établissement des attentes et la gestion du rendement.
• Excellentes aptitudes en
  communication, en collaboration, en négociation et en résolution de problèmes.
• Jugement solide, intégrité reconnue,
  discrétion et sens élevé des responsabilités.
• Solides compétences en
  planification, en établissement des priorités et en exécution, ainsi que
  capacité à prendre des décisions en temps opportun dans un environnement en
  évolution.
• Maîtrise de Microsoft Office ainsi
  que des outils de gestion de la relation client et de production de rapports de
  ventes.
• Capacité à se déplacer régulièrement
  dans la région assignée, selon les besoins d’affaires.

Langues: Anglais

Compétences: Agilité d'apprentissage, Alignement organisationnel, Courage managérial, Décisions basées sur les données, Développement de partenariats, Diversité et inclusion, Esprit critique, Exécution de stratégie, Gestion des innovations, Gestion des risques, Gestion du stress, Intelligence émotionnelle, Mobilisation, Prise de décision, Résilience, Vision stratégique

• Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options
• Assurance collective flexible
• Régime de retraite généreux
• Régime d’acquisition d’actions
• Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille
• Services bancaires préférentiels
• Implication dans des initiatives communautaires
• Service de télémédecine
• Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil

Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.

Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.

Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s.

Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.