Gestionnaire régional des ventes, Service alimentaire - Contrat de 18 mois (Montréal ou Longueuil)

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Gestionnaire régional des ventes, Service alimentaire - Contrat de 18 mois (Montréal ou Longueuil)

Bienvenue chez Lactalis Canada ! Nous sommes fiers d'être la compagnie laitière de marque numéro1 au Canada et d'être régulièrement reconnue comme l'un des meilleurs employeurs du pays par Forbes. Notre objectif est d'enrichir et d'améliorer la vie des Canadiens en leur offrant les meilleurs produits laitiers des marques préférées du pays, telles queLactantia,Ficello, IÖGO,P’titQuébec et Cracker Barrel. En fait, nos produits se trouvent dans plus de 90 % des réfrigérateurs canadiens. En tant que membre du groupe Lactalis, leader mondial des produits laitiers, nous continuons à mettre l'accent sur l'innovation et la qualité et recherchons des personnes partageant les mêmes valeurs pour nous accompagner dans notre croissance.

Forte d’un héritage de 140 ans axé sur l’innovation et la qualité inébranlable, notre entreprise est à la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront à elle pour façonner son prochain chapitre. Notre modèle de travail hybride flexible permet de travailler à 40 % à distance, s'adaptant ainsi aux besoins changeants de notre main-d'œuvre.

Objectifs du poste

Le ou la Gestionnaire, Ventes régionales – Service alimentaire et Ventes aux distributeurs gère tous les aspects relationnels avec les principaux comptes régionaux et les clients contractuels, ce qui implique de soutenir les services Ventes, Chaîne d’approvisionnement, Logistique, Finances et Service à la clientèle de l’ensemble des équipes régionales Service alimentaire et Ventes aux distributeurs.

La personne est responsable de la réalisation des objectifs en matière de volume, de ventes nettes et de rentabilité pour toutes les entreprises de marque Lactalis et de marque privée.

Responsabilités

• Diriger et gérer une équipe Ventes par l’entremise d’embauches, d’évaluations du rendement et de rétroactions, en déterminant les besoins en matière de formation et de perfectionnement, en établissant des objectifs et des priorités, en assurant la planification des tâches et en planifiant pour la relève. Développer et encadrer une équipe dans la gestion des clients au niveau des comptes principaux et des ventes sur le terrain.
• Élaborer, déployer et communiquer des stratégies de mise sur le marché sur la tarification, les caractéristiques annoncées pour les promotions et le marchandisage pour assurer leur mise en œuvre par les membres de l’équipe.
• Mettre en œuvre et gérer les politiques et les objectifs de l’entreprise et communiquer avec les intervenants internes et externes afin de maximiser le service à la clientèle et le soutien de l’équipe fonctionnelle.
• Gérer les budgets attribués pour la région en établissant les besoins budgétaires et en obtenant toute approbation requise.
• Surveiller l’activité concurrentielle sur le marché et communiquer à la haute direction les recommandations qui ont un effet direct sur les activités de Lactalis dans la région.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans annuels d’affaires et de dépenses commerciales pour la région afin d’atteindre les objectifs annuels de Lactalis en matière de volume des ventes, de ventes nettes et de rentabilité.
• Élaborer et administrer des contrats avec de nouveaux clients et des renouvellements de contrats. Négocier les modalités de contrats comme les prix, le volume, la durée et l’exclusivité en collaboration avec la haute direction et les Affaires juridiques à des fins d’harmonisation et de mise en œuvre.
• Assurer la mise en œuvre en temps opportun des augmentations de prix en coordonnant l’information aux comptes Service alimentaire et Ventes aux distributeurs par l’entremise de l’équipe Marketing associé au besoin, pour respecter les échéances de l’entreprise.
• Préparer des examens de catégorie et tirer parti des idées pour cerner les occasions de vente et améliorer la position de la catégorie Lactalis. Utiliser ces renseignements pour obtenir de nouvelles listes de produits et mettre en œuvre des initiatives de vente et de marketing propres aux comptes, aux catégories et/ou aux régions.
• Effectuer les prévisions quant au volume hebdomadaire des ventes pour les produits Lactalis afin d’assurer le respect du plan annuel et une distribution optimale des produits.
• Collaborer avec la Chaîne d’approvisionnement, le Service à la clientèle et la Distribution pour lancer de nouvelles occasions d’affaires, résoudre des problèmes et fournir un service à la clientèle optimal.
• Analyser la rentabilité des clients existants et la possibilité de développer une nouvelle clientèle afin de garantir l’obtention de marges acceptables.
• Surveiller les négociations entre les gestionnaires régionaux et leurs clients respectifs. Intervenir dans les négociations de contrats avec des clients importants ou stratégiques (y compris les comptes nationaux), au besoin.
• Diplôme universitaire dans une discipline connexe ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
• Cinq (5) ans d’expérience comprenant la gestion de comptes principaux régionaux, de producteurs de services alimentaires laitiers ou d’entreprises de biens de consommation emballés connexes, et la gestion de personnel.
• Excellentes aptitudes d’analyse, de planification, de présentation, de négociation et de résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en communication écrite, verbale et interpersonnelle (bilingue, français et anglais, le cas échéant).
• Maîtrise des technologies informatiques courantes, par exemple les produits de la suite MicrosoftOffice, ainsi que Nielsen, BW et SAP.
• Connaissance approfondie des produits et des activités de Lactalis, un atout.
• Capacité d’assurer la supervision, la formation et le perfectionnement de subordonné(e)s direct(e)s.
• Capacité de gérer des priorités et des demandes multiples de manière efficace.
• Capacité de travailler efficacement dans un contexte d’équipes interfonctionnelles.

Compétences

Prendre soin

Lactalis Canada croit qu’il faut récompenser ses talents en leur offrant un ensemble complet de prestations et d’avantages :

Salaire de base concurrentiel

Véhicule d’entreprise ou allocation de voiture

Système de primes axé sur le rendement

Avantages sociaux à compter du jour 1

Programme de pension assorti d’une cotisation de contrepartie de l’employeur à 100 % jusqu’à concurrence de 6 %

Programme de remboursementdes droits de scolarité jusqu’à concurrence de 3 000 $/an

Journée de bénévolat pour redonner à votre collectivité

Possibilités d’apprentissage et de perfectionnement

Engagement à l’égard de l’avancement professionnel interne avec possibilité de mobilité internationale

Notre engagement ESG:

Notre feuille de route liée aux facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) oriente notre mission de développement durable. Nous visons à avoir un effet positif sur nos collectivités et la planète en permettant à nos parties prenantes d’avoir un tel effet, incluant notre personne, nos consommateurs, nos clients, nos fournisseurs, les producteurs laitiers, le gouvernement et les partenaires industriels.

Chez Lactalis Canada, nous valorisons nos talents comme catalyseurs de changements positifs. Ensemble, nous créerons un avenir durable, favoriserons l’appartenance et aurons un impact durable sur le monde.

Notre engagement en matière de DEI:

Alimenter notre culture grâce à votre caractère unique! Lactalis tire parti de la valeur que chaque personne apporte. Nous visons à amplifier la diversité des voix, à encourager la croissance personnelle et professionnelle et à embrasser le vrai soi de chacun. Nous avons pris l’engagement de créer un environnement qui accueille vraiment tout le monde et qui reflète la richesse de nos gens et de nos collectivités.

Notre promesse s’étend aux processus et aux espaces accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap (visible ou invisible, temporaire ou permanent), veuillez en informer notre équipe Acquisition de talents – la confidentialité sera maintenue.

Remarque :

Le bilinguisme est requis puisque le poste exige des communications fréquentes avec nos partenaires, nos usines et notre siège social qui se situent hors Québec.

Rémunération :

Dans le cadre de notre engagement en faveur de l'équité, de la confiance et de la transparence, et de notre ambition d'être un employeur de choix, la fourchette de salaire de base pour ce poste est comprise entre: 111,400.00$ - 139,200.00$.

Remarque: en plus d'un ensemble complet d'avantages sociaux, votre salaire de base réel sera équitable, compétitif et basé sur vos compétences, votre expérience et vos qualifications.

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