Gestionnaire National(E) De Comptes, Commerce De Détail Canada

Gestionnaire national(e) de comptes, Commerce de détail Canada (bilingue français/anglais)Montréal (Québec)Chez IPEX, chef de file des systèmes de tuyauterie thermoplastique, nous redéfinissons l'avenir de la gestion de l'eau et des énergies propres. En tant que membre de la famille Aliaxis, nous combinons la force d'une organisation mondiale à une expertise locale afin de relever certains des défis les plus importants de notre époque. Guidés par nos valeurs - Nous nous soucions, nous osons, nous livrons - nous remettons en question le statu quo afin de créer un impact concret et durable. Si vous êtes une personne innovante, collaborative et motivée par les résultats, joignez‑vous à nous pour contribuer à bâtir un avenir meilleur.IPEX est à la recherche d'un(e) gestionnaire national(e) de comptes bilingue hautement motivé(e) et axé(e) sur les résultats afin de prendre en charge l'un de ses plus importants comptes stratégiques du secteur du commerce de détail au Canada. Relevant du directeur des ventes, Commerce de détail Canada, vous serez responsable de la stratégie client, de la croissance rentable du compte, du renforcement des relations avec les décideurs de haut niveau ainsi que de la mise en œuvre d'initiatives visant à accroître la part de marché et la valeur offerte au client partout au Canada.Pourquoi se joindre à nous?
Prendre en charge un important compte national du commerce de détail ayant un impact significatif sur les résultats de l'entreprise.Influencer les décisions stratégiques et les initiatives de croissance partout au Canada.Collaborer avec les équipes des ventes, de la chaîne d'approvisionnement, du marketing, des finances et de la direction.Faire partie d'une organisation axée sur l'innovation, la réussite de ses clients et l'amélioration continue.Principales responsabilités
Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires annuels alignés sur les objectifs du client et de l'entreprise.Gérer la relation commerciale avec un important détaillant national.Atteindre les objectifs de ventes, de marges, de parts de marché et de croissance.Diriger les négociations annuelles, y compris la tarification, les ententes commerciales, les ristournes et les investissements promotionnels.Établir et maintenir des relations solides avec les responsables des achats, les gestionnaires de catégories et les équipes de direction du commerce de détail.Repérer les occasions d'élargir l'assortiment de produits et de favoriser la croissance des catégories.Réaliser des revues d'affaires et présenter des stratégies de croissance aux principaux intervenants.Analyser les résultats des ventes, la rentabilité, les niveaux d'inventaire et les tendances du marché.Diriger les activités de prévision des ventes, de planification CPFR (Collaborative Planning, Forecasting & Replenishment) et de gestion de la demande.Collaborer avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement, du service à la clientèle et du marketing afin d'assurer une exécution irréprochable.Coordonner les lancements de produits, les révisions de gammes et les initiatives de marchandisageReprésenter IPEX lors d'événements de l'industrie, de salons professionnels et de rencontres avec les clients.Qualifications
Diplôme d'études postsecondaires en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente d'études et d'expérience.De 5 à 10 ans ou plus d'expérience réussie en ventes ou en gestion de comptes dans les secteurs du commerce de détail, des matériaux de construction, de la plomberie, de l'électricité ou dans un domaine connexe.Expérience de gestion de grands comptes nationaux du commerce de détail.Solide sens des affaires et excellente compréhension financière, notamment en matière de tarification, de marges, de prévisions et d'analyse de rentabilité.Expérience démontrée dans la négociation d'ententes commerciales et la réalisation d'une croissance rentable.Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint.Expérience avec les systèmes CRM et les outils de production de rapports d'affaires.Excellentes aptitudes en communication en français et en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.Compétences clés
Orientation clientCollaboration et influencePensée stratégiqueImputabilité et orientation vers les résultatsAmélioration continue et innovationEnvironnement de travail et déplacements
Ce poste requiert des déplacements occasionnels à travers le Canada, particulièrement au Québec, ainsi qu'une présence périodique au siège social d'Oakville. Les déplacements peuvent inclure des rencontres avec des clients, des visites en magasin, des séances de planification, des salons professionnels et des événements de l'industrie. Une certaine flexibilité est requise puisque du travail en soirée ou la fin de semaine peut occasionnellement être nécessaire.Pourquoi se joindre à nous?
Ce rôle représente une occasion unique de contribuer directement à la croissance de l'entreprise, de déve
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