Gestionnaire De Comptes Clés Bilingue (Contrat De 12 Mois)

Relevant du Gestionnaire national des comptes, le ou la Gestionnaire de comptes clés est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies à long terme auprès des clients qui lui sont assignés, en veillant à leur alignement avec les objectifs de ventes et de marketing de Lindt Canada. Cette personne agit à titre de principal point de contact entre les clients et les équipes internes multidisciplinaires afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de croissance des ventes et de rentabilité de Lindt.
Responsabilités
Agir à titre de principal point de contact pour toutes les questions liées aux clients et/ou segments qui lui sont attribués, y compris Jean Coutu.
Atteindre les objectifs de vente définis dans le plan d'affaires de l'entreprise en élaborant et en exécutant des stratégies propres aux bannières, alignées sur les plans de ventes et de marketing de Lindt Canada.
Analyser les résultats et présenter aux clients les plans de performance mensuels et annuels.
Développer et maintenir des relations solides et durables avec les clients tout en résolvant rapidement les enjeux de service en collaboration avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement, des finances et des opérations en magasin.
Collaborer avec l'équipe des ventes terrain afin de communiquer les initiatives, les priorités et les informations d'affaires liées aux bannières, et assurer une exécution impeccable des plans de marchandisage.
Maximiser le potentiel des comptes en tirant parti des initiatives marketing, notamment les lancements de nouveaux produits, le matériel de point de vente (PDV) et les revues de catégories.
Gérer et surveiller les investissements promotionnels (trade spend) au moyen d'analyses continues de la performance des affaires afin d'optimiser le retour sur investissement (ROI).
Communiquer de façon claire et en temps opportun les prévisions mensuelles et annuelles aux parties prenantes internes.
Présenter régulièrement des bilans de comptes et des mises à jour sur la performance à la haute direction.
Fournir une rétroaction franche ainsi que des recommandations concernant les enjeux liés aux comptes ou aux bannières afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle.
Collaborer avec l'équipe de la planification de la demande afin d'assurer l'exactitude des prévisions.
Travailler en partenariat avec les équipes des finances et de la gestion du revenu afin d'assurer la rentabilité des investissements promotionnels.
Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires en favorisant une prise de décision fondée sur les données pour les segments permanents et saisonniers.
Analyser et présenter les données de marché lors des revues de catégories à l'aide d'outils tels que SAP, Nielsen et les systèmes de point de vente propres aux clients afin de repérer les occasions de croissance.
Exigences
Bilinguisme français-anglais requis.
Formation postsecondaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
Minimum de 5 ans d'expérience dans l'industrie des biens de consommation emballés (CPG), dont au moins 2 ans d'expérience pertinente en gestion de comptes auprès de METRO Inc. et de ses bannières de détail (p. ex., Jean Coutu, Food Basics, Super C ou Metro/Metro Plus).
Maîtrise intermédiaire à avancée de Microsoft Excel pour la manipulation de données, la production de rapports et l'analyse.
Expérience avec SAP BI pour extraire l'historique des ventes et les prévisions à des fins d'analyse et de reddition de comptes.
Expérience avec Trade Pro pour la saisie des prévisions et la gestion des investissements promotionnels associés.
Connaissance des systèmes de rapports de point de vente (POS) des clients pour le suivi et l'analyse de la performance commerciale.
Expérience démontrée dans le développement de comptes régionaux et nationaux (3 à 5 ans), incluant l'établissement de relations avec les gestionnaires de catégories, la planification promotionnelle et la présentation de revues d'affaires.
Excellente capacité à analyser les tendances du marché, évaluer les plans d'affaires et élaborer des prévisions précises.
Bonne compréhension des principes financiers liés aux investissements promotionnels afin d'assurer des résultats rentables.
Rémunération Et AvantagesL'échelle salariale de référence pour ce poste se situe entre 100,000 $ et 125,000 $ CA par année. Le salaire offert pourra varier en fonction du marché, du lieu de travail ainsi que de facteurs tels que les connaissances, les compétences et l'expérience du candidat ou de la candidate. Chez Lindt Canada, Nous Offrons Un Programme De Rémunération Globale Concurrentiel Ainsi Qu'un Environnement De Travail Axé Sur La Croissance Et Le Développement Professionnel. En Plus De Déguster Nos Délicieux Chocolats Haut De Gamme, Vous Bénéficierez Notamment De
Régime d'assurance maladie et soins dentaires
Régime enregistré d'épargne-retraite (REER)
Programme d'aide aux employés (PAE)
Tarifs préférentiels auprès de centres de conditionnement physique partenaires
Programme de mieux-être
Du chocolat !
Pourquoi choisir Lindt Canada?Joignez-vous à une culture gagnante et faites partie d'une équipe passionnée et dynamique dans notre parcours visant à devenir le chef de file du marché canadien du chocolat. Notre environnement se distingue par l'engagement personnel, l'initiative, la motivation et l'esprit entrepreneurial, où nous travaillons ensemble pour atteindre des résultats exceptionnels.
Nous encourageons, reconnaissons et récompensons l'innovation, l'initiative, le leadership et la responsabilisation à tous les niveaux de l'organisation. Reconnue comme l'un des meilleurs employeurs où travailler, Lindt Canada offre un milieu de travail stimulant où vous pourrez développer votre carrière tout en vous faisant plaisir.
Pour en savoir plus sur notre culture gagnante, visitez notre site carrières : Carrières chez Lindt Canada ou suivez-nous sur LinkedIn.
Lindt & Sprüngli est reconnue comme un chef de file mondial du chocolat haut de gamme, offrant une vaste gamme de produits dans plus de 120 pays. Forte de plus de 170 ans d'histoire, l'entreprise s'est forgé une réputation d'innovation et de créativité dans la fabrication de chocolat de qualité supérieure. Elle exploite 12 sites de production en Europe et aux États-Unis ainsi que des sociétés de vente et de distribution sur quatre continents.
Nous remercions toutes les personnes qui soumettront leur candidature. Toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.
Lindt s'engage à offrir des mesures d'adaptation aux personnes en situation de handicap tout au long du processus de recrutement. Des mesures d'adaptation sont disponibles sur demande. Pour plus d'information, veuillez communiquer avec notre équipe des ressources humaines.
Veuillez noter que ce poste implique l'utilisation d'outils d'intelligence artificielle pour soutenir le processus de présélection, d'évaluation ou de sélection des candidatures. Cet affichage vise un poste existant.
#J-18808-Ljbffr