Directeur.trice ventes et développement de marché géothermie

Lieu de travail : Poste basé au siège social de Montréal, situé au 1717 rue du Havre, avec déplacements à travers le Québec

Type de poste : Permanent

Chez Énergir , nous croyons que les grandes réalisations sont d'abord le fruit des personnes qui les rendent possibles. C'est particulièrement vrai pour le développement de la géothermie, où la croissance du marché repose sur la capacité à créer des relations durables, développer de nouveaux partenariats et faire émerger des occasions d'affaires porteuses pour l'avenir.

Vous jouerez un rôle de premier plan dans la structuration et l'industrialisation de la filière géothermique au Québec en collaborant avec les principaux promoteurs immobiliers, partenaires d'affaires et acteurs de l'écosystème énergétique.

Notre expérience gestionnaire

Un Leadership Qui a Un Impact

Ce rôle offre l'occasion unique de contribuer à la structuration du marché de la géothermie au Québec. En plus de mobiliser une équipe et de développer les talents, vous exercerez une influence directe auprès des promoteur·trice·s, partenaires et acteur·trice·s clés du marché afin de favoriser l'adoption de cette solution énergétique et soutenir la croissance de la filière.

Vous évoluerez dans un contexte où votre capacité à influencer, à rassembler et à transformer les occasions en résultats aura un impact concret sur l'avenir de l'organisation et sur l'évolution d'une activité en croissance bénéficiant d'une visibilité importante auprès de la haute direction.

Des avantages à la hauteur de votre contribution :

Nous misons sur la flexibilité et le bien-être avec un mode de travail adaptable, la possibilité de concentrer votre semaine de travail, des vacances dès l'embauche, jusqu'à 10 jours de congés flexibles cumulables, ainsi qu'un programme complet d'avantages sociaux comprenant un régime de retraite à prestations déterminées, des assurances collectives flexibles payées à 100 % par l'employeur, et un service de télémédecine.

Votre Gestionnaire Jerry Joseph, Vous Propose

• Contribuer à la croissance de la géothermie au Québec en développant un marché en émergence auprès des principaux acteurs du secteur immobilier.
• Établir des relations durables avec des promoteur·trice·s, partenaires stratégiques et équipes multidisciplinaires afin de structurer un marché en croissance.
• Évoluer dans un rôle de direction combinant développement de marché, leadership d’équipe, négociation, représentation externe et amélioration continue.

Découvrir le rôle

Relevant de la Direction exécutive géothermie et relations clients, la personne titulaire du poste est responsable de la stratégie commerciale, du développement de marché et de la croissance des ventes d'Énergir Solution Géothermie.

Elle assure la gestion, le coaching, la mobilisation et le développement d’une équipe de représentants développement géothermie, dont le mandat consiste à accélérer l’adoption de la géothermie dans les marchés de la nouvelle construction résidentielle, multi résidentielle, commerciale et institutionnelle.

Elle assure la performance du système de vente en veillant à la qualité du pipeline, à la conversion des opportunités, au développement des compétences de l'équipe et à l'atteinte des résultats commerciaux.

La personne titulaire joue un rôle actif auprès des comptes stratégiques, des grands promoteurs et des partenaires clés. Elle agit comme commanditaire exécutif de certains comptes afin de soutenir les représentants dans les opportunités les plus complexes, structurantes ou à fort potentiel.

Elle agit comme référence organisationnelle pour le développement du marché de la géothermie et contribue activement à l’industrialisation de la filière au Québec, en assurant l’arrimage entre les ventes, les conseillers techniques, les opérations, la finance, le marketing et les autres fonctions corporatives.

Principales responsabilités

• Diriger, encadrer, mobiliser et développer une équipe de représentant·e·s en développement géothermie en assurant l’embauche, l’intégration, le coaching, la montée en compétence et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Définir et déployer la stratégie de développement de marché pour les segments résidentiel, multirésidentiel, commercial et institutionnel en priorisant les segments, comptes, territoires et ...
• Développer et maintenir une compréhension approfondie des dynamiques du marché immobilier, des contraintes de construction et des leviers commerciaux permettant d'accélérer l'adoption de la géothermie.
• Contribuer à positionner Énergir Solution Géothermie comme un acteur structurant et crédible du marché.
• Piloter la performance commerciale en assurant la qualité du pipeline, la discipline de suivi, la prévisibilité des résultats, l'utilisation rigoureuse du CRM, l'analyse des écarts et la mise en place des ajustements et mécanismes de gouvernance requis.
• Développer et maintenir des relations exécutives avec les comptes stratégiques, soutenir les stratégies de comptes et participer aux négociations majeures lorsque requis.
• Mettre en place les mécanismes de gouvernance nécessaires avec les partenaires clés afin d’assurer le respect des engagements, la résolution des enjeux et l’évolution des collaborations.
• Structurer les pratiques, processus, outils et mécanismes de suivi nécessaires au développement des activités géothermiques, documenter les apprentissages, identifier les irritants et recommander les améliorations requises afin de soutenir la croissance, la standardisation et l'évolution du modèle.
• Collaborer avec les Relations de travail afin d'assurer une gestion proactive et constructive des enjeux liés à l'unité syndicale des représentant·e·s.
• Assurer l’arrimage entre les ventes, les équipes techniques, l’estimation, les opérations, la finance, le marketing, les Relations de travail et les autres parties prenantes internes, en plus de représenter l’organisation auprès des client·e·s, partenaires et associations lorsque requis.

Ce que l'on recherche

• Diplôme universitaire de premier cycle en administration, gestion, marketing, génie, développement immobilier ou dans une autre discipline pertinente; toute combinaison équivalente de formation et d’expérience pourra être considérée.
• Minimum de dix (10) ans d’expérience en développement des affaires, développement de marché, ventes complexes ou fonctions commerciales comparables.
• Minimum de cinq (5) ans d’expérience en gestion d’équipes commerciales, incluant le coaching, la mobilisation et le développement de talents.
• Expérience démontrée en développement de marchés émergents, en forte croissance ou en transformation.
• Expérience dans les secteurs de l’énergie, de l’immobilier, de la construction, de l’efficacité énergétique, de la décarbonation ou dans un secteur connexe, un atout important.
• Expérience en environnement syndiqué ou dans un contexte impliquant des relations de travail complexes, un atout important.
• Connaissance de Salesforce ou d’un CRM comparable, un atout important.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers auprès des clients, partenaires et équipes internes, ainsi que pour des activités de représentation occasionnelles en dehors des heures régulières.
• Excellente qualité du français écrit et parlé; bilinguisme français et anglais considéré comme un atout selon les besoins d’affaires*.

Aptitudes requises

• Leadership mobilisateur et capacité à développer les talents.
• Vision stratégique et sens des affaires.
• Forte orientation vers les résultats et rigueur en gestion.
• Capacité à structurer un marché en émergence et à évoluer efficacement dans un contexte d’ambiguïté.
• Habileté à bâtir des relations de haut niveau avec des comptes stratégiques et des partenaires d’affaires.
• Excellente capacité d’influence dans un environnement multidisciplinaire.
• Jugement et capacité décisionnelle dans des contextes complexes.
• Sens politique et capacité à naviguer dans un environnement impliquant des relations de travail.
• Communication claire, structurée et orientée vers les solutions.
• Capacité à transformer les apprentissages du terrain en processus, pratiques et mécanismes durables.

Chez Énergir, notre vision de l'énergie humaine nous amène à croire en la force des équipes diversifiées et inclusives. En ce sens, nous désirons offrir des chances d'emploi égales à toutes et à tous, par l'entremise de notre programme d'accès à l'égalité en emploi.

Nous encourageons les femmes, les membres des minorités visibles, membres des Premiers peuples, et personnes vivants une situation de handicap, à soumettre leur candidature.

Si votre condition actuelle nécessite des mesures d’adaptation au niveau du processus de recrutement, merci de nous en informer afin de nous permettre de mettre en place les moyens nécessaires pour vous faire vivre une belle expérience candidat.e.

• Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et/ou nos filiales américaines sur une base récurrente tant à l’oral qu’à l’écrit.