Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires

ABGi Canada – Groupe SNEF
ABGi Canada souhaite renforcer son équipe de direction en recrutant un(e) Directeur(trice) du développement des affaires pour accompagner et accélérer sa croissance au Canada.
Fondée en 1990, ABGi s'appuie sur l'un des plus grands réseaux d'experts spécialisés en optimisation des crédits d'impôt. Présente dans 10 pays, dont le Royaume-Uni, la France, le Canada et le Brésil, notre entreprise accompagne des organisations de tous les secteurs dans l'obtention de crédits d'impôt et d'incitatifs gouvernementaux. Nous sommes un chef de file reconnu dans notre domaine.
Aperçu du rôle
En tant que Directeur(trice) du développement des affaires, vous serez responsable de définir et de piloter la stratégie commerciale d'ABGi Canada afin d'accélérer sa croissance et de renforcer sa position sur le marché canadien.
Vous aurez un rôle clé dans le développement de nouvelles opportunités d'affaires, la structuration de l'activité commerciale, la gestion des comptes stratégiques et l'atteinte des objectifs de croissance.
En étroite collaboration avec la direction et les équipes opérationnelles, vous contribuerez à définir les priorités commerciales, à développer de nouveaux marchés et à faire évoluer les pratiques commerciales de l'entreprise.
Lieu de travail
Poste basé à Montréal, Québec ou Toronto, avec possibilité de travail hybride.
Des déplacements occasionnels peuvent être requis selon les besoins d'affaires.
Vos responsabilités1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale
Définir et déployer la stratégie de développement des affaires à l'échelle canadienne.
Identifier les marchés à fort potentiel, les secteurs prioritaires et les nouvelles opportunités de croissance.
Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme.
Élaborer et suivre les plans d'action commerciaux afin d'assurer l'atteinte des objectifs de revenus.
Analyser les résultats, les tendances du marché et la performance commerciale afin d'ajuster les stratégies.
2. Développement des affaires et croissance
Piloter le développement de nouvelles opportunités auprès d'entreprises de taille intermédiaire et de grandes organisations.
Développer et entretenir un réseau de décideurs et de partenaires stratégiques.
Participer activement à la prospection et à la négociation de contrats à forte valeur ajoutée.
Superviser le cycle de vente complet, de l'identification des opportunités à la signature des contrats.
Développer les relations avec les comptes stratégiques et contribuer à leur fidélisation.
Représenter ABGi auprès des acteurs économiques et des partenaires du marché canadien.
3. Management et structuration de l'activité commerciale
Encadrer, accompagner et développer les équipes commerciales.
Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer le suivi de leur réalisation.
Mettre en place des méthodes, processus et outils de pilotage commercial efficaces.
Accompagner les équipes dans l'amélioration de leurs pratiques de vente et de négociation.
Instaurer une culture de performance, de responsabilisation et de collaboration.
4. Coordination et collaboration interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Consulting afin d'assurer l'adéquation entre les besoins clients et les solutions proposées.
Garantir une bonne coordination entre les équipes commerciales et opérationnelles.
Contribuer aux réflexions stratégiques et aux projets de développement d'ABGi Canada.
Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les résultats, le pipeline commercial et les perspectives de croissance.
Votre profil
Formation universitaire en commerce, gestion, administration ou domaine équivalent.
Minimum de 7 à 10 ans d'expérience en développement des affaires, vente B2B ou direction commerciale.
Expérience significative dans la vente de services-conseils ou de services professionnels auprès d'entreprises.
Expérience confirmée dans le développement de marchés et la gestion de comptes stratégiques.
Expérience en management et en accompagnement d'équipes commerciales.
Capacité à définir une stratégie commerciale et à la transformer en plans d'action concrets.
Solide expérience en négociation de contrats complexes et à forte valeur ajoutée.
Excellente compréhension des enjeux commerciaux et financiers des entreprises.
Bilinguisme français-anglais.
Leadership, autonomie, esprit entrepreneurial et forte orientation résultats.
Excellentes capacités relationnelles, de communication et de négociation.
Une expérience dans le domaine du conseil, du financement de l'innovation ou des crédits d'impôt (RS&D/SR&ED) constitue un atout important.
Pourquoi vous joindre à nous ?
Un rôle stratégique avec une réelle influence sur la croissance d'ABGi Canada.
L'opportunité de participer au développement d'une entreprise internationale en pleine évolution.
Une grande autonomie dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
Un environnement de travail collaboratif, international et stimulant.
Des perspectives d'évolution et de développement professionnel.
Assurances collectives complètes (médical et dentaire).
REER collectif avec contribution de l'employeur.
Rémunération attractive, à définir selon l'expérience et le niveau de responsabilité.
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