Sales Account Executive

Fondée en 1995, QPS Évaluation Services Inc. est la plus grande agence accréditée d'évaluation sur place au monde et un organisme indépendant de premier plan spécialisé dans les essais, la certification et l'évaluation sur site. Basés à Toronto (Ontario), nous exploitons un laboratoire d'essais à la fine pointe de la technologie et avons des bureaux d'ingénierie au Canada, aux États-Unis et en Europe.

En tant qu'organisme d'essais reconnu à l'échelle nationale (NRTL) accrédité et division d'Applus Laboratories, nous sommes fiers de compter sur une équipe d'ingénierie et de soutien de haut niveau, dotée d'une expertise inégalée. Notre service à la clientèle exceptionnel — qui se traduit par des délais de livraison rapides, une rentabilité optimale et une attitude positive — nous a permis d'attirer et de fidéliser des milliers de clients satisfaits. Alors que nous entamons une phase de croissance, nous recherchons des personnes talentueuses pour se joindre à nos équipes engagées. Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter nos sites Web : qps.ca et Applus+ Laboratories.

Applus+ QPS est à la recherche d'un(e) chargé(e) de comptes (Sales Account Executive) dynamique pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d'affaires en Amérique du Nord. Ce poste, assorti d'objectifs de vente, consiste à générer de nouvelles opportunités, à constituer un solide portefeuille de prospects et à conclure des contrats dans le secteur de la conformité électrique et électronique.

Vous commercialiserez la gamme complète de solutions Applus+ QPS (certification, évaluation sur place et accès au marché) auprès de fabricants, d'équipementiers (OEM), d'intégrateurs et de fournisseurs d'équipements industriels. Le candidat idéal est axé sur la croissance, adopte une approche consultative et est motivé par l'identification, la poursuite et la conquête de nouveaux clients, tout en développant le territoire assigné (incluant le Québec et d'autres zones) et en renforçant la présence d'Applus+ QPS sur le marché.

Acquisition de nouveaux clients (Priorité absolue)

• Mettre en œuvre une stratégie d'affaires ciblée pour atteindre des segments de marché à forte valeur ajoutée:
• Machinerie et équipement industriel
• Commandes électriques et tableaux industriels
• Centres de données et infrastructures critiques
• Systèmes énergétiques, distribution d'électricité et appareillage de commutation (switchgear)
• Bornes de recharge pour véhicules électriques et technologies d'électrification
• Secteur pétrolier et gazier / environnements dangereux
• Mener des actions de prospection stratégique (LinkedIn, recommandations, événements, appels) pour constituer un solide portefeuille de prospects.
• Adopter une approche de vente consultative pour cerner les besoins des clients et proposer des solutions QPS adaptées.
• Convertir les nouveaux prospects en clients générateurs de revenus à long terme. Exécution des ventes et croissance du chiffre d'affaires
• Gérer tout le cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat, incluant :
  • Ciblage et prise de contact
  • Analyse des besoins techniques
  • Élaboration de propositions
  • Tarification et négociation
  • Conclusion de la vente

Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de certification pour proposer des solutions commercialement pertinentes.

• Exposer les éléments différenciateurs, la valeur ajoutée et le retour sur investissement (ROI) de QPS aux interlocuteurs techniques et commerciaux.

Développement de nouveaux clients et ventes croisées (cross-selling)

• Développer les comptes nouvellement acquis grâce à une approche proactive et à l'élargissement de l'offre de solutions.
• Identifier des occasions de revenus supplémentaires parmi les gammes de services d'Applus+ :
• Certification de produits NRTL
• Évaluations sur place / Inspections spéciales
• Zones à atmosphère explosive (Amérique du Nord, ATEX, IECEx)
• Essais CEM (compatibilité électromagnétique) et réglementaires
• Établir des relations avec les intervenants clés pour soutenir l'exécution des projets et identifier de futures opportunités au sein des gammes de services d'Applus+.

Attentes en matière de performance (KPI)

• Nombre de nouveaux comptes acquis
• Réalisation du chiffre d'affaires par rapport aux objectifs (quotas)
• Développement du pipeline et qualité de la qualification
• Taux de conversion et efficacité du cycle de vente
• Indicateurs d'activité (contacts, réunions, occasions)
• Fiabilité des données CRM et cohérence des prévisions

Qualifications requises

• 3 à 7 ans (ou plus) d'expérience dans la vente B2B avec objectifs chiffrés (quotas)
• Baccalauréat en commerce, ingénierie ou domaine connexe (un atout)
• Expérience dans la vente de solutions techniques, de services de conformité ou de services professionnels (souhaitée)
• Expérience souhaitée dans les secteurs des TIC (essais, inspection, certification), fabrication d'équipements électriques ou industriels, automatisation, contrôle et/ou conformité réglementaire.
• Solide expérience éprouvée dans le développement de nouvelles affaires et la croissance du chiffre d'affaires
• Permis de conduire valide
• Déplacements requis en Amérique du Nord (environ 40 % du temps)
• Bilinguisme : maîtrise professionnelle du français et de l'anglais requise ; capacité de mener des discussions commerciales, des présentations et des négociations dans les deux langues. Compétences clés en vente

Compétences clés en vente

• Approche proactive axée sur la croissance et le développement de nouvelles occasions d'affaires
• Solides compétences en vente consultative et en vente de solutions
• Capacité de vulgariser et de communiquer des concepts techniques
• Sens des responsabilités et rigueur dans le suivi des dossiers
• Approche collaborative favorisant le travail avec les équipes techniques internes
• Solides compétences en négociation, présentation, prospection et développement des affaires

Ce que nous offrons

• Environnement collaboratif : Travaillez aux côtés de professionnels expérimentés et bienveillants, dévoués à votre réussite.
• Évolution de carrière : Faites progresser votre carrière au sein d'une entreprise qui valorise et reconnaît la contribution de ses employés.
• Atmosphère de travail stimulante : Joignez-vous à un environnement dynamique, engagé à fournir des résultats de qualité et à traiter les clients avec le plus grand respect.
• Salaire concurrentiel : Nous offrons une rémunération concurrentielle qui reflète vos compétences et votre expérience. Rémunération prévue : de 120 000 $ à 140 000 $ par an. La rémunération sera déterminée en fonction de l'expérience, des compétences et des qualifications, et se situera dans la fourchette prévue pour ce poste.
• Congés généreux : Profitez de congés payés pour assurer un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Possibilités de perfectionnement professionnel : Accédez à des programmes de formation et de perfectionnement pour vous aider à atteindre vos objectifs de carrière.
• Avantages sociaux complets : Bénéficiez d'avantages supplémentaires, notamment une contribution de l'employeur au REER, une couverture santé, dentaire et ophtalmologique, un horaire de travail flexible et la garantie que votre bien-être est une priorité.

Ce poste répond à un besoin actuel au sein de notre organisation ; c'est l'occasion d'occuper un rôle où vos talents auront un impact significatif.

Utilisation de l'intelligence artificielle lors du recrutement

Nous n'utilisons pas d'IA dans notre processus de recrutement. L'intelligence artificielle n'est pas utilisée pour trier, évaluer ou sélectionner les candidats pour ce poste.

Accessibilité et égalité des chances

QPS est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous nous engageons à offrir un processus de recrutement inclusif et accessible. Des mesures d'adaptation sont disponibles sur demande à toutes les étapes du processus d'embauche.

• Oil & gas / hazardous environments

Sales Execution & Revenue Growth

• Targeting & outreach
• Revenue attainment vs. quota
• Pipeline development and qualification quality