Spécialiste Principal.e, Établissement du prix le plus avantageux (PTW)

À propos de ce posteDescriptionNous sommes à la recherche d'un.e Spécialiste Principal.e - Établissement du prix le plus avantageux afin de soutenir les activités stratégiques d'affaires en analysant les attentes des clients, les stratégies des concurrents et les dynamiques du marché afin d'établir des approches de tarification qui maximisent les probabilités de succès tout en appuyant les objectifs de l'entreprise.Ce poste joue un rôle clé dans les opportunités stratégiques canadiennes et internationales des secteurs de la défense, de la simulation et de la formation en influençant la stratégie de solution, le positionnement concurrentiel et les décisions de tarification. La personne retenue contribuera au développement et à l'amélioration continue des capacités de Price-to-Win (PTW) et d'intelligence concurrentielle de CAE.Les principales responsabilités comprennent :Développer et maintenir des modèles de Price-to-Win (PTW) et de Score-to-Win (STW) afin de soutenir les décisions de tarification et les stratégies de capture.Analyser les exigences des clients, les pratiques d'approvisionnement, les contraintes budgétaires et les critères d'évaluation afin d'évaluer le positionnement concurrentiel et les probabilités de succès.Réaliser des évaluations des solutions concurrentes et analyser les solutions techniques internes afin d'assurer leur compétitivité, leur accessibilité financière et leur alignement avec les priorités des clients.Effectuer des profils concurrentiels, des analyses comparatives de coûts et des analyses de marché à partir de données historiques, de renseignements concurrentiels et de recherches sectorielles.Collaborer avec les gestionnaires de capture, les équipes de développement des affaires et les parties prenantes techniques afin d'évaluer le positionnement des concurrents et d'orienter les stratégies PTW/STW.Soutenir l'élaboration des stratégies d'offres, les études comparatives de solutions et les décisions de tarification afin d'améliorer les probabilités de succès.Maintenir et mettre à jour les analyses PTW/STW tout au long du cycle de vie des offres et communiquer les hypothèses, constats et recommandations aux parties prenantes.Recueillir, analyser et centraliser les renseignements sur les concurrents et le marché afin d'appuyer la prise de décision stratégique.Utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) et des techniques analytiques avancées pour améliorer les études de marché, l'intelligence concurrentielle, les analyses de prix et le développement des modèles PTW.Contribuer à l'amélioration continue des méthodologies, processus et outils PTW soutenant les opportunités stratégiques.Qualifications minimalesBaccalauréat en administration des affaires, en ingénierie, en finance, en économie ou dans un domaine connexe.De 8 à 11 années d'expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :Analyse Price-to-WinGestion de captureEstimation des coûtsAnalyse concurrentielleApprovisionnementDéveloppement de propositionsGestion de programmesIngénierieDomaines connexesExpérience en recherche et en analyse des capacités des concurrents, de leurs stratégies de tarification et de leur positionnement concurrentiel.Expérience dans le développement et l'application de modèles de tarification paramétriques, quantitatifs ou fondés sur des scénarios à l'aide de données historiques et de renseignements de marché.Compréhension des méthodologies d'évaluation des clients, des systèmes de notation et des analyses de compromis prix-pointage.Solides capacités analytiques, de résolution de problèmes et sens des affaires.Capacité à communiquer des analyses complexes et des recommandations à divers intervenants.Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement axé sur les échéanciers.Maîtrise de la suite Microsoft Office, incluant Excel.Admissibilité à obtenir et à maintenir une cote de sécurité canadienne ainsi qu'une inscription au Programme des marchandises contrôléesExcellentes aptitudes en communication orale et écrite (français et anglais) : La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste, car il implique la participation à des réunions et projets ayant une portée internationale, ainsi que des interactions avec des collègues ou clients situés dans d'autres provinces ou pays.Qualifications souhaitéesExpérience dans les secteurs de la défense, de l'aérospatiale, de la simulation, de la formation ou d'autres industries de haute technologie.Expérience en intelligence concurrentielle, en analyses SWOT et en évaluations de marché.Compétences avancées en modélisation avec Microsoft Excel.Expérience avec Power BI ou d'autres outils de visualisation de données.Expérience dans l'utilisation d'outils d'intelligence artificielle (IA) et de techniques fondées sur les données pour soutenir la recherche, l'analyse de marché, l'intelligence concurrentielle, la productivité et la prise de décision.Avantages SociauxProgrammes d'avantages sociaux flexibles.Possibilités de déplacements internationaux.Occasion de travailler sur divers projets au sein d'équipes multidisciplinaires.Occasion de représenter l'organisation lors de congrès et conférences externes.Flexibilité de travail hybride, incluant des possibilités occasionnelles de télétravail.Horaires de travail flexiblesEnvironnement qui reconnaît et valorise les contributions et les initiatives des employés.À propos de CAEÀ CAE, notre mission est claire : contribuer à rendre le monde plus sécuritaire. Depuis près de 80 ans, nous faisons progresser l’innovation en simulation, en formation et en préparation aux missions afin de soutenir des opérations critiques partout dans le monde. Grâce à des technologies avancées, nous aidons nos clients à travailler plus intelligemment, plus rapidement et de façon plus durable. Joignez‑vous à une organisation guidée par sa raison d’être, où les idées audacieuses sont encouragées, où la collaboration fait avancer les choses et où votre développement alimente notre réussite commune.Type d'emploiRégulierÉgalité des chances et mesures d’adaptationCAE s’engage à offrir des chances égales à tous les candidats, sans égard à la race, à la nationalité, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, au handicap, à la neurodiversité, au statut d’ancien combattant, à l’âge ou à toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous encourageons les personnes qui ne répondent pas à tous les critères à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation raisonnables sont offertes au besoin — communiquez avec votre recruteur ou écrivez à CAECarrieres‑View email address on click.appcast.io .Protection des donnéesDéclaration de confidentialitéNous utilisons parfois des outils appuyés par l’IA pour soutenir l’évaluation des candidatures, tout en gardant une prise de décision entièrement humaine. CAE remercie tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seules les personnes dont le profil et l’expérience répondent aux exigences du poste seront contactées. #J-18808-Ljbffr