Directeur Développement Affaires Sysco

Faites croître le portefeuille de nouveaux clients de Sysco par le leadership stratégique, la modélisation de rentabilité et les négociations commerciales.

Ce poste de direction pilote une équipe de gestionnaires du développement des affaires dans une région donnée. La personne titulaire utilise des informations stratégiques pour identifier les marchés prioritaires et bâtir un pipeline rentable. Elle développe aussi les compétences de l’équipe grâce à la formation, au coaching terrain et au suivi du rendement.

Responsabilités clés :

• Définir les objectifs régionaux de croissance des nouveaux clients
• Allouer les ressources aux meilleures occasions d’affaires
• Concevoir des formations sur la rentabilité des nouveaux clients
• Développer les compétences en prospection et appels à froid
• Coordonner les visites de prospection et tournées d’installations

Exigences :

• Expérience démontrée en développement des ventes
• Capacité à coacher et développer les collaborateurs
• Excellentes communications orales, écrites et présentations
• Solides compétences en négociation et résolution de problèmes
• Disponibilité pour voyager de 50 à 75 %

Appuyez la performance commerciale à long terme de Sysco en combinant coaching, prospection, analyse des marchés et stratégie de vente.

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