Directeur De Comptes Stratégiques, Région Nord, Amérique Du Nord

Title: Directeur de comptes stratégiques, région nord, Amérique du Nord
Kemira est un chef de file mondial en chimie durable pour les industries à forte consommation d'eau. Depuis plus de 100 ans, nous mettons de l'avant le pouvoir de la chimie pour assurer une eau propre et bâtir un avenir circulaire. Chez Kemira, on cultive une culture de travail collaborative et inclusive où on transforme les idées en impact concret dans le monde réel. Pour en savoir plus sur Kemira, visitez à notre équipe de la région Nord à titre de directeur de comptes stratégiques pour soutenir notre clientèle au Québec, en Ontario, dans l’État de New York et en Nouvelle-Angleterre.Dans ce rôle, vous piloterez des projets stratégiques clés en main, de la conception à la commercialisation. Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente et de réalisation des projets — de la prospection initiale à la mise en œuvre réussie et à la commercialisation — avant de transférer la gestion courante des comptes au représentant commercial local.Vous stimulerez la croissance en faisant la promotion et la vente des produits, des applications et des services de Kemira auprès de clients nouveaux et existants. En combinant votre expertise technique à une approche de vente consultative, vous repérerez des occasions d’affaires et élaborerez des solutions permettant d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.Vous travaillerez sur les sites des clients, tout en bénéficiant de la souplesse nécessaire pour gérer votre horaire et travailler occasionnellement de la maison, conformément à notre culture de travail hybride.Vos responsabilités comprendront :
Gérer la réalisation des projets de bout en bout, notamment la prospection, l’élaboration de matériel de soutien aux ventes, les présentations techniques, la préparation des plans d’essais, la coordination de la conception et de l’installation des équipements, la supervision des essais, l’analyse des données de performance, la préparation des rapports finaux ainsi que la présentation des résultats et des recommandations aux clients.Collaborer avec l’équipe de direction de la région Nord pour élaborer un plan d’affaires assorti d’objectifs clairs visant à maintenir et à développer les activités existantes ainsi qu’à concrétiser de nouvelles occasions d’affaires.Repérer et prioriser les clients potentiels et les occasions de vente en fonction des objectifs régionaux.Établir de solides partenariats interfonctionnels avec les équipes des ventes, de la direction de l’entreprise, des applications et du développement des affaires afin de favoriser la réussite des projets.Faciliter la communication et le partage des renseignements essentiels en temps opportun entre les équipes de direction et les équipes technologiques.Conseiller et accompagner les membres de l’équipe locale des ventes qui participent aux projets stratégiques.Surveiller la qualité des produits et des services de Kemira et régler rapidement les problèmes.Tenir des dossiers de vente exacts et à jour et soumettre les notes de frais dans les délais prescrits.Participer aux conférences pertinentes du secteur et aux réunions de l’entreprise auxquelles votre présence est requise.Continuer à développer votre expertise technique et commerciale grâce aux programmes de formation approuvés par l’entreprise.Ce que vous apporterez à l’équipe :
Du dynamisme, de l’initiative et un engagement ferme à assurer une satisfaction exceptionnelle de la clientèle.Au moins 10 ans d’expérience en vente industrielle.Un baccalauréat en chimie, en génie chimique ou dans un domaine connexe, ou une expérience équivalente dans le secteur.Une connaissance approfondie des procédés de fabrication des pâtes et papiers.Une connaissance des exigences de Kemira et de ses clients en matière de santé, de sécurité et d’environnement (SSE), ainsi que de la réglementation applicable à la sécurité des procédés, et un engagement à les respecter.Un permis de conduire valide et un bon dossier de conduite.La maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, est requise. Ce poste s’iinscrit dans un milieu de travail francophone, néanmoins il nécessite une très bonne connaissance de l’anglais pour lire et comprendre, sur une base quotidienne, de la documentation et des termes techniques qui peuvent émaner d’organisations internationales, ainsi que pour écrire et communiquer en anglais avec des clients, des fournisseurs ou de collègues internatioinaux.Ce que nous offrons :
Des opportunités de développement professionnel et d'épanouissement dans un environnement dynamique, en apprenant auprès de professionnels chevronnés possédant des connaissances et une expérience spécialisées.Travailler au sein d'une entreprise internationale qui s'engage en faveur de l'innovation, se soucie de ses employés et se consacre à la réussite de ses clients.Une rémunération globale compétitive comprenant une assurance maladie collective et un plan d'épargne-retraite.Découvrez votre potentiel de croissance au sein de Kemira!Kemira est engagée à l’égalité d’emploi et la diversitéKemira est un employeur certifié Fair Pay. Nous sommes à l'avant-garde d'une équité salariale durable en milieu de travail. En tant qu'entreprise certifiée Fair Pay, nous posons des gestes concrets pour assurer, de façon continue, un salaire égal pour un travail égal. Cette certification démontre notre engagement à utiliser des méthodologies fiables et transparentes pour analyser l'équité salariale. Nous sommes fiers de partager cette réalisation, qui s'inscrit dans notre engagement envers un milieu de travail juste et équitable pour tous.Kemira est un leader mondial de la chimie durable pour les industries à forte consommation d’eau. Nous opérons à l’échelle mondiale et servons un large éventail de clients, notamment des entreprises de traitement des eaux municipales et industrielles ainsi que l’industrie des fibres. Nos solutions et services contribuent à garantir l’accès à une eau propre pour des millions de personnes chaque jour et accompagnent nos clients dans le développement de l’économie circulaire et d’une utilisation responsable des ressources tout au long de leurs chaînes de valeur. En 2025, Kemira a enregistré un chiffre d’affaires annuel de 2,8 milliards d’euros et compte 4 911 collaborateurs dans le monde. Kemira est cotée au Nasdaq Helsinki. Pour plus d’informations, veuillez consulter notre site :
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