Responsable du développement des affaires - Industrie Minière

Chez ABB, nous aidons les industries à être plus efficaces et plus durables, et chaque personne ici contribue à cet impact. Vous aurez le pouvoir d’agir, le soutien nécessaire pour évoluer et la fierté de participer aux résultats que nous créons ensemble. Joignez-vous à nous et contribuez à ce qui fait avancer le monde.

Dans ce rôle, vous serez responsable de diriger les activités de marketing et de vente liées aux produits, systèmes et services destinés au secteur Minier dans le territoire assigné. Vous veillerez à ce que la division et les unités de vente associées améliorent de façon significative leurs ventes, leurs marges, leur part de marché ainsi que la satisfaction de la clientèle dans les segments de marché ciblés. Vous élaborerez et mettrez en œuvre une stratégie axée sur le marché, incluant les ventes directes, les ventes par l’intermédiaire de tiers et les ventes de projets. Vous favoriserez également les collaborations inter-divisions, équipe, et interrégionales afin de soutenir la croissance des activités dans ce segment de marché spécifique.

Mode de travail : Hybride

Relève de : Directeur national des ventes – (BL Fluide & Matériel en Mouvement)

Division : Motion (Industrie Minière)

Exigences du poste

• Élaborer et exécuter la stratégie du segment minier afin de stimuler la croissance, la pénétration du marché et la rentabilité.
• Établir et développer des relations avec les principaux clients miniers, partenaires et influenceurs de l’industrie.
• Identifier, prioriser et gérer les comptes majeurs ainsi que les opportunités stratégiques dans le secteur minier.
• Diriger les initiatives de développement des affaires et soutenir les projets d’envergure, les négociations contractuelles et les ententes-cadres.
• Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin d’orienter la stratégie commerciale et le développement du portefeuille de solutions.
• Collaborer avec les différentes divisions, régions et organisations de vente afin de maximiser la valeur offerte aux clients et la croissance des revenus.
• Assurer l’atteinte des objectifs de revenus, de marges, de tarification et de parts de marché pour le segment minier.
• Veiller au respect des politiques d’ABB, des normes de santé et sécurité ainsi que des pratiques commerciales éthiques tout en gérant les risques d’affaires.

Qualifications

• Minimum de 8 ans d’expérience dans l’industrie Minière.
• Diplôme universitaire en administration des affaires, génie, marketing ou dans une discipline connexe.
• Réseau établi auprès de clients miniers, consultants, firmes d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC) ainsi que d’autres intervenants de l’industrie.
• Expérience démontrée en développement des affaires, gestion de comptes et leadership stratégique des ventes.
• Capacité éprouvée à développer des stratégies de mise en marché, à gérer des opportunités complexes et à générer une croissance rentable.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation, leadership et collaboration interfonctionnelle.
• Le bilinguisme (français et anglais) est requis en raison de la clientèle située à l’échelle nationale.

Pourquoi choisir ABB?

Chez ABB, nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question le statu quo et de diriger avec confiance.

Vous évoluerez grâce à un travail stimulant, à un apprentissage continu et à un accompagnement adapté à vos objectifs. Chaque idée que vous proposez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand, au Canada comme à l’international.

ABB peut utiliser des outils alimentés par l’intelligence artificielle (IA) dans le cadre de ses processus de recrutement et de sélection. Ces outils servent uniquement à soutenir et à améliorer la prise de décision; les décisions finales d’embauche demeurent la responsabilité des professionnels du recrutement d’ABB. ABB s’engage à ce que toutes ses pratiques de recrutement soient menées de façon équitable, transparente et non discriminatoire, conformément aux lois applicables.

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Énoncé sur l’équité en matière d’emploi et l’inclusion (Canada)

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Tous Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Aux Principes De L’équité En Matière D'emploi, Nous Nous Engageons à Favoriser Un Milieu De Travail Inclusif Et Diversifié. Nous Appuyons Activement Les Principes De La Loi Sur L’équité En Matière D'emploi Et Nous Efforçons De Bâtir Un Effectif Qui Reflète La Diversité Du Canada, Notamment

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, nous vous invitons à nous en informer

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