Consultant(e) aux ventes

Sysco tisse des liens à l’échelle mondiale pour partager les ressources alimentaires et s’entraider. Sysco dirige à partir du cœur de l’alimentation et du service pour offrir des idées et les aliments les plus frais aux restaurants, aux établissements d’enseignement et de soins de santé, aux hôtels et à tous les clients qui préparent des repas hors domicile. Nos clients peuvent compter sur nous pour livrer des produits et des solutions impeccables, car Sysco est un chef de file mondial au cœur de l’innovation en approvisionnement, livraison, gastronomie et plus.

Avec plus de 57 000 collègues et une flotte de plus de 13 000 véhicules, Sysco gère environ 326 centres de distribution partout dans le monde et sert plus de 625 000 adresses de clients. Pour l’exercice financier 2022 qui se terminait le 2 juillet 2022, l’entreprise a généré des revenus de plus de 68 milliards de dollars USD.

Sysco, identifié par Forbes comme l’un des meilleurs employeurs au Canada en 2023, s’engage à réaliser ses objectifs de responsabilité sociale d’entreprise à l’échelle mondiale et à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous offrons à nos collègues des opportunités de croissance personnelle et professionnelle afin de contribuer au succès d’une entreprise dynamique et de servir les autres de façon à surpasser leurs attentes.

Sysco est plus qu’un lieu de travail. Notre passion pour l’alimentation et pour nos clients nous a permis de devenir des leaders de l’industrie. Pour rester au sommet, nous devons continuer à penser grand, travailler fort et ne jamais abandonner. Êtes-vous prêt à devenir un moteur de réussite?

Poste:

Les titulaires de ce poste sont responsables d’aider les clients à réussir tout en atteignant les objectifs de vente et de profit individuels et d’équipe fixés par l’entreprise. Les titulaires de ce poste s’engagent à offrir des consultations de vente interentreprises à un niveau exceptionnel (B2B), à gérer les comptes, à offrir un excellent service à la clientèle et à trouver des solutions novatrices qui distingueront Sysco sur le marché. Le titulaire de ce poste est responsable de la gestion des comptes et de la croissance des ventes indépendantes, pour un territoire dont les ventes annuelles se situent entre 4 et 6 millions de dollars.

Responsabilités:

• Énoncer et démontrer la proposition de valeur de Sysco pour intégrer et attirer de nouveaux clients vers les produits, services et promotions de Sysco, à l’aide de méthodes de vente consultatives.
• Responsable de la planification stratégique des comptes, du développement de nouvelles affaires, de la croissance du portefeuille de comptes et de la fidélisation des comptes clients pour réaliser une croissance rentable des ventes dans le territoire assigné.
• Évaluer les besoins d’affaires des clients et analyser les tendances du marché afin d’élaborer des solutions produits et services centrées sur le client.
• Solides compétences en négociation et capacité à gérer et à maintenir des marges rentables.
• Se tenir au courant des conditions du marché, des innovations de produits, des produits et des ventes de la concurrence; partager l’information avec les clients dans le cadre des services à valeur ajoutée offerts.
• Tirer profit de la technologie des ventes et des ressources commerciales pour offrir des services-conseils de vente complets.
• Démontrer un engagement envers l’apprentissage continu afin d’optimiser le rendement et l’avancement professionnel.
• Toutes les responsabilités en matière de gestion des comptes et de service à la clientèle.
• Gestion du crédit et des comptes clients.
• Augmenter la part du portefeuille des clients et améliorer la composition des ventes.
• Utilisation obligatoire de l’outil GRC (Sysco 360) comme outil de gestion des relations avec la clientèle et de gestion du pipeline, ainsi que comme outil de communication et d’évaluation.
• Utiliser le cybercommerce pour gérer entre 70 % et 100 % des commandes des clients.
• Utiliser PMT et Deal Manager pour soutenir la croissance du territoire et de la part de marché.
• Superviser la gestion et la stratégie des prix pour le territoire.
• Peut être appelé à travailler en dehors des heures habituelles tout en offrant une autonomie individuelle pour répondre aux besoins des clients.
• Faire le suivi des activités et des résultats, collaborer aux occasions et faire la promotion du processus de vente en équipe à l’aide de Salesforce (outil de gestion de la relation avec la clientèle de Sysco).
• Adopter une approche proactive en matière d’apprentissage et de perfectionnement en participant activement à des programmes de formation spécialisés pour un grand groupe ou un secteur afin d’améliorer les compétences de vente consultative et la connaissance des produits.
• Se conformer aux procédures et à la politique de Sysco en matière de sécurité alimentaire pour assurer le respect des exigences en matière de qualité, de légalité et de salubrité des aliments.
• Travailler de façon sécuritaire avec un impact minimal sur l’environnement et comprendre l’importance de signaler immédiatement à son superviseur tous les dangers, incidents et déversements nocifs pour l’environnement.
• Comprendre l’importance de sa propre sécurité, de celle de ses collègues, et de signaler les dangers présents.
• Effectuer toute autre tâche assignée, le cas échéant.

Qualifications/compétences/exigences:

• 2 ans ou plus d’expérience en vente requise.
• Diplôme d’études postsecondaires ou une expérience équivalente.
• Vendeur professionnel ayant une capacité éprouvée à entretenir des relations et à augmenter les ventes.
• Sens aigu des finances et capacité de planifier et d’exécuter correctement les plans d’affaires.
• Compétences en vente consultative, en réseautage et en négociation.
• Sens aigu des affaires et des opérations de restaurant pour gérer des clients avertis.
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec divers intervenants clés et à influencer ceux-ci.
• Capacité d’exprimer des renseignements sur les profits et les pertes, le coût des aliments et le ratio des dépenses.
• Solides aptitudes en communication: capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
• Faire preuve d’un sens aigu des affaires et d’un sens aigu des relations interpersonnelles.
• Excellentes aptitudes pour l’organisation et la gestion de projets, y compris la capacité d’exécuter plusieurs initiatives en même temps.
• Apprendre à utiliser des outils de gestion des relations avec la clientèle exclusifs pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
• Solides compétences en analyse de résolution de problèmes, y compris la connaissance de l’analyse de rapports et l’interprétation des données.
• Proactivité, autonomie, capacité à structurer un horaire hebdomadaire pour réussir.
• Maîtrise intermédiaire de Microsoft Office, notamment Excel, Word, PowerPoint et Outlook.
• Un permis de conduire valide en règle avec accès à un véhicule est requis. Les déplacements varient selon le territoire géographique.

Les candidats à l’interne peuvent soumettre leur candidature par le biais du Career Centre sur le portail RH/ADP Workforce dès maintenant.

Les candidats externes doivent soumettre une lettre de présentation et leur CV via ce site.

Notre but

Connecter le monde pour partager la nourriture et prendre soin les uns des autres

Notre mission

Participer au succès de nos clients grâce à des employés, des produits et des solutions au sommet de notre industrie

Notre identité

Ensemble, nous définissons l’avenir du service alimentaire et des chaînes d’approvisionnement

Sysco s’engage envers l’équité en matière d’emploi. Des accommodations sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement pour les candidats atteints d’un handicap.

Voici une partie des nombreux avantages sociaux dont les collègues de Sysco peuvent profiter:

• Avantages sociaux complets et flexibles dont l’assurance maladie et dentaire, comptes de dépenses pour les soins de santé et le bien-être
• Invalidité courte ou longue durée
• Assurance vie
• Assurance volontaire facultative
• Régime de congé parental
• Régime de retraire de la compagnie
• REER collectif & CELI
• Aide aux employés et à leur famille
• Régime d’actionnariat privilégié
• Apprentissage en ligne illimité
• Rabais sur les produits Sysco
• Rabais auprès des fournisseurs
• Groupes de ressources pour des collègues

(*Les avantages sociaux peuvent varier selon l’emplacement ou l’unité de négociation.)