Directeur Stratégie Commerciale Et Gestion De La Croissance Du Revenu/ Manager, Trade Strategy And R

Aperçu du poste:Le/la Directeur, Gestion de la croissance du revenu de la marque (RGM), joue un rôle clé dans la stimulation d’une croissance rentable en soutenant le développement et l’exécution des stratégies de prix, de promotion et de portefeuille pour les marques assignées.
Ce rôle est fortement axé sur l’analyse et la collaboration interfonctionnelle, agissant comme un partenaire clé pour les équipes Marketing, Ventes, Finances et RGM des canaux. En plus de contribuer aux processus RGM de base, le rôle dirige également la gouvernance liée à l’innovation (processus NPI) et veille à la solidité des apports financiers et commerciaux dans les décisions d’affaires.
Responsabilités principalesInnovation et portefeuille (Responsable)
Diriger les contributions RGM aux processus d’innovation interfonctionnels (NPI) et aux réunions de catégorie
Assurer l’alignement sur les hypothèses de volume, de prix et de marge pour les lancements de nouveaux produits
Soutenir la livraison des initiatives d’innovation dans les délais et conformément aux objectifs financiers
Suivre la performance post-lancement et identifier les écarts par rapport au plan
Soutenir l’optimisation du portefeuille et les recommandations de fin de vie (EOL)
Prix, promotion et performance (Responsable)
Surveiller les prix concurrentiels et les activités promotionnelles;
identifier les risques et opportunités
Soutenir l’exécution des stratégies de prix et de l’architecture prix-format
Analyser l’efficacité des promotions et recommander des améliorations
Analyses d’affaires et suivi de la performance (Responsable)
Diriger les revues mensuelles de catégorie et d’affaires avec des recommandations concrètes
Analyser les moteurs de revenus, de volume et de marge
Suivre les indicateurs clés de performance RGM et mettre en évidence les écarts par rapport aux objectifs
Planification financière et prévisions (Support)
Contribuer à la planification commerciale annuelle (ACP) et au plan opérationnel annuel (AOP)
Soutenir les prévisions (volume, promotions, données financières)
Participer au suivi et à l’optimisation des dépenses commerciales
Soutien aux ventes et à l’exécution commerciale (Support)
Collaborer avec les équipes Ventes et RGM des canaux pour soutenir l’exécution des stratégies de prix et de promotion
Fournir des analyses pour la planification client et les décisions au niveau des SKU
Soutenir la préparation d’analyses et de supports pour les discussions commerciales
Rapports et collaboration interfonctionnelle
Développer et maintenir des tableaux de bord, des outils de suivi et des outils RGM
Assurer l’exactitude et la ponctualité des analyses
Collaborer avec les équipes Marketing, Ventes, Finances et Approvisionnement
Requirements
Baccalauréat en commerce, finance, économie, marketing ou domaine connexe
3 à 6 ans d’expérience en RGM, finance commerciale, stratégie des ventes ou analytique marketing
Expérience dans les biens de consommation (CPG) ou industrie similaire, un atout
Compétences clés
Analytique : Solides compétences en analyse de données et en résolution de problèmes;
capacité à transformer les données en insights
Sens des affaires : Forte compréhension commerciale et des ventes, incluant les stratégies et processus clients
Collaboration : Capacité à travailler efficacement avec des équipes interfonctionnelles et à gérer les parties prenantes
Exécution : Excellente organisation, souci du détail et capacité à gérer plusieurs priorités
Communication : Capacité à communiquer clairement et efficacement des informations complexes
Techniques : Excel avancé;
expérience avec Tableauet les données syndiquées, un atout
Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.
Rémunération globale:
CAD$ $95,300 - $124,850 annuel.
Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d'autres facteurs.
Boni annuel basé sur le rendement et l’admissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille.
Salary Range: CAD $95,300 - $124,850
Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors.
Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program.
Exigences
Bachelor’s degree in Business, Finance, Economics, Marketing, or related field
3-6 years of experience in RGM, Commercial Finance, Sales Strategy, or Marketing Analytics
CPG or similar industry experience preferred
Key Skills & Competencies
Analytical: Strong data analysis and problem-solving skills;
ability to translate data into insights
Business Acumen: Strong commercial and sales knowledge, understanding customer strategies and processes.
Collaboration: Effective cross-functional partnership and stakeholder management
Execution: Strong organization, attention to detail, and ability to manage multiple priorities
Communication: Clear and concise communication of complex information
Technical: Advanced Excel;
experience with Tableauand syndicated data is an asset
Keurig Dr Pepper is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.
We strive to be anemployer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.
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