Responsable Des Ventes En Investissements Institutionnels

Nous recherchons une personne talentueuse pour rejoindre notre équipe de vente de solutions d’investissement institutionnel chez Mercer. Ce poste est basé à Montréal et s’inscrit dans un modèle de travail hybride nécessitant une présence au bureau au moins trois jours par semaine. En tant que responsable des ventes de solutions d’investissement institutionnel pour l’Est du Canada, vous jouerez un rôle clé dans le renforcement de notre présence sur le marché en proposant des solutions d’investissement innovantes, adaptées aux besoins spécifiques des clients institutionnels. Vous piloterez les démarches auprès des clients, bâtirez des relations fondées sur la confiance et collaborerez étroitement avec les équipes de conseil en investissement de Mercer pour stimuler la croissance et accroître notre impact auprès des clients dans la région.
Vos Principales Responsabilités Seront Les Suivantes
Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour développer les activités d’investissement institutionnel de Mercer dans l’Est du Canada.
Établir et entretenir des relations solides et durables avec les régimes de retraite, les fonds de dotation et autres investisseurs institutionnels.
Collaborer avec les équipes de conseil en investissement et de produits de Mercer pour concevoir et proposer des stratégies d’investissement sur mesure.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter les initiatives visant à élargir la clientèle de Mercer.
Représenter Mercer lors d’événements du secteur afin de renforcer notre image de marque et notre position de leader d’opinion.
Suivre l’évolution du marché et les changements réglementaires pour fournir aux clients des analyses pertinentes et opportunes.
S’épanouir et trouver de la motivation dans un environnement qui intègre l’IA et des outils technologiques.
Profil Recherché
Au moins 7 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions d’investissement institutionnel, le développement des affaires ou des fonctions connexes.
Succès avéré dans la vente de solutions d’investissement institutionnel ou le développement des affaires sur le marché canadien.
Excellente connaissance des produits d’investissement institutionnel, des classes d’actifs et des besoins des clients.
Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles, avec une capacité à influencer les décideurs de haut niveau.
Esprit collaboratif et volonté de proposer des solutions centrées sur le client.
Autonomie, esprit stratégique et solide expérience dans l’atteinte des objectifs de vente.
Excellentes compétences en communication et en présentation, tant en français qu’en anglais, le poste nécessitant des interactions régulières avec des clients hors Québec ainsi qu’une collaboration avec des membres de l’équipe Mercer situés hors du Canada.
Atouts Supplémentaires
Baccalauréat en finance, en administration des affaires, en économie ou dans un domaine connexe ;
un diplôme d’études supérieures ou un titre professionnel (CFA, CAIA, CFP) serait un atout.
Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes et à conclure d’importants mandats institutionnels.
Solide connaissance des régimes de retraite canadiens, des fonds de dotation, des fondations et du cadre réglementaire. Excellentes compétences en présentation, en négociation et en relations interpersonnelles.
Disponibilité pour effectuer des déplacements dans l'est du Canada selon les besoins.
Maîtrise des outils de GRC (CRM) et de la suite Microsoft Office.
Pourquoi Rejoindre Notre ÉquipeNous vous aidons à donner le meilleur de vous-même grâce à des possibilités de perfectionnement professionnel, des tâches stimulantes et une direction qui vous soutient. Nous favorisons une culture dynamique et inclusive vous permettant de collaborer avec des collègues talentueux pour créer de nouvelles solutions et avoir un impact positif auprès de vos collègues, des clients et des collectivités. Notre envergure nous permet d'offrir un large éventail de perspectives de carrière, ainsi que des avantages sociaux et des mesures de reconnaissance visant à favoriser votre bien-être.
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