Field Account Executive

Directeur ou directrice de comptes – Ventes externes
Avant de travailler ensemble, permettez-nous de nous présenter, car nous sommes fiers de notre équipe chez FedEx Express Canada. Vous nous connaissez comme une entreprise de transport mondiale. Mais saviez‑vous qu’au fil des ans, nous avons expédié des objets plutôt étonnants? Un morceau de la coque du Titanic, un moulin à vent, des voitures de course, un hélicoptère, le requin des Dents de la mer… et bon nombre de pandas, qui ont même droit à leur propre avion nolisé!FedEx est à la recherche d’un directeur ou d’une directrice de comptes – Ventes externes à Montréal, au Quebec.Résumé du poste
Vendre les services FedEx aux clients existants et nouveaux. Objectif principal : clients existants et nouveaux clients dont le potentiel dépasse 50 000 $ à 1,5 M$ par année. Résultat clé : atteindre les objectifs de revenus du territoire assigné (tels que mesurés et déterminés par FedEx).Comment vous ferez votre marque ici, et dans votre carrière :
Prospecter sans relâche de nouvelles entreprises en misant sur les pratiques exemplaires, afin de dépasser votre quota de ventes individuel.Gérer vos comptes de façon à accroître la satisfaction, la fidélisation et la croissance de la clientèle.Concevoir, préparer et donner des présentations officielles adaptées aux besoins de nos clients potentiels et existants.Étudier et analyser le potentiel de ventes de votre territoire, et déterminer la valeur des clients existants et potentiels pour l’organisation.Rendre visite aux clients pour devenir un conseiller ou une conseillère de confiance auprès des comptes clés, des parties prenantes et des promoteurs de la haute direction.Ce qu’il vous faut pour y arriver? Voici :
Diplôme universitaire (exigé)Au moins trois ans d’expérience en vente interentreprises (B2B), idéalement en vente externeExpérience de vente auprès de la haute directionTalent remarquable pour les présentations, la communication et l’établissement de relationsGrande autonomie et souci du détailDes avantages formidables chez FedEx :
Salaire concurrentiel et commissionsRégime complet d’avantages sociaux, dont l’assurance maladie et dentaire, et un régime de retraiteFonds d’investissement carrière : jusqu’à 5 000 $ par année pour des formations ou le remboursement des droits de scolaritéPossibilités d’avancementRabais sur les services FedEx, les vols, les hôtels, les divertissements et la location de voituresUne équipe dynamique et diversifiée, qui a élu FedEx parmi les meilleurs employeurs et les meilleurs milieux de travail (ce n’est pas une formule : c’est vrai!)Nous ne vous demanderons pas de livrer d’hélicoptères ni de pandas.
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