Gestionnaire De Territoire, Spécialisé En Ventes Hospitalières - Ville De Québec

Avec un portefeuille de plus de 150 produits et un pipeline en pleine expansion, Knight crée des occasions stimulantes dans de nombreux domaines thérapeutiques.
Dans ce contexte, nous sommes actuellement à la recherche d’un(e)
Gestionnaire de territoire spécialisé(e), ventes hospitalières possédant une expertise en transplantation, oncologie ou épilepsie
afin de soutenir notre croissance continue. Ce poste couvre le territoires de la ville de Québec, notamment la rive-nord et rive-sud du Québec (ex. Trois-Rivière, Levis, Rimouski)
Si vous êtes motivé(e) par l’innovation, passionné(e) par la commercialisation et désireux(se) d’avoir un impact significatif sur la vie des patients, tout en évoluant dans un environnement dynamique et entrepreneurial, cette opportunité est pour vous!
À propos du posteLe ou la gestionnaire de territoire spécialisé(e) sera responsable de la promotion d’un portefeuille de thérapies novatrices dans les domaines de la transplantation rénale et hépatique, de l’oncologie et de l’épilepsie auprès des professionnels de la santé, y compris, sans s’y limiter, les chirurgiens, néphrologues, hépatologues, oncologues, épileptologues, neurologues généralistes, ainsi que les pharmaciens et infirmier(ère)s en milieu hospitalier.
Le ou la titulaire du poste sera responsable de l’identification et de la gestion des comptes clés de son territoire ainsi que de la planification et de la mise en œuvre des stratégies et tactiques nécessaires pour stimuler les ventes et dépasser les objectifs corporatifs.
Principales responsabilités
Établir et maintenir de solides relations avec les professionnels de la santé ciblés sur le territoire en communiquant efficacement et en démontrant une maîtrise technique permettant de positionner l’utilisation sécuritaire et efficace des produits de Knight, créant ainsi de la valeur pour les professionnels de la santé et leurs patients.
Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les comptes afin de maximiser les ventes, en cartographiant chaque compte clé, en analysant la dynamique du marché et en utilisant les informations disponibles pour développer, planifier, suivre et ajuster les stratégies afin d’atteindre les objectifs de vente à court et à long terme.
Identifier les occasions d’inscription aux formulaires, d’optimisation des protocoles et des ordonnances permanentes, puis mettre en œuvre des plans d’action en collaboration avec les équipes interfonctionnelles afin d’assurer une mise en place rapide.
Accélérer la croissance des ventes en combinant l’analyse des données à des approches centrées sur le client et axées sur les solutions afin de tirer parti des occasions à forte valeur ajoutée.
Utiliser les ressources disponibles (activités de visite, programmes de conférenciers, outils marketing approuvés), mesurer leur impact et ajuster les actions en conséquence.
Communiquer et collaborer avec tous les membres des équipes interfonctionnelles (y compris, sans s’y limiter, les équipes marketing, médicales et d’accès au marché) afin d’assurer un alignement optimal sur les occasions d’affaires et les priorités.
Participer et contribuer aux réunions des ventes, congrès médicaux, tournées hospitalières et activités de formation médicale.
Effectuer toutes les tâches administratives, la documentation des comptes et les rapports de dépenses dans les délais requis.
Identifier et signaler tout effet indésirable ou toute situation particulière liée aux produits de Knight dans les 24 heures suivant la prise de connaissance, conformément aux procédures de l’entreprise, au département de pharmacovigilance, d’information médicale et de soutien aux patients.
Respecter toutes les lois, réglementations, politiques, procédures applicables ainsi que les pratiques éthiques de l’industrie.
Profil recherché
Baccalauréat minimum et plus de 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques spécialisées, idéalement dans un contexte de gestion de comptes clés.
Compréhension approfondie de la dynamique des comptes clés hospitaliers, des inscriptions aux formulaires, protocoles de traitement et de la gestion stratégique des parties prenantes.
Axé(e) sur les résultats et capable de performer sous pression.
Autonome et fortement motivé(e), avec un esprit entrepreneurial.
Excellentes compétences en communication orale et écrite.
Capacité à analyser les données, à en tirer des recommandations concrètes et à mettre en valeur les bénéfices des produits.
Solides compétences en organisation et en gestion du temps.
Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
Bonne compréhension des données de ventes et de marketing (Xponent, ventes par établissement, etc.).
Excellente maîtrise des outils informatiques de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
Atouts
Expérience de vente dans l’un des domaines thérapeutiques suivants : oncologie, épilepsie ou transplantation.
Expérience en gestion de comptes clés.
Diplômes ou certifications avancés en médecine, biosciences ou industrie pharmaceutique (p. ex., MBA, M. Sc., CCPE).
Autres exigences
Déplacements : environ 25 % de déplacements avec nuitées pour les réunions et congrès.
Présence sur le terrain 5 jours par semaine afin d’effectuer des visites en personne auprès des professionnels de la santé.
Key Account Management experience
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