Responsable de compte, Marché intermédiaire

À propos de Motion

Motion construit le centre de commandement pour les stratèges créatifs : une plateforme native d'IA qui comble le fossé entre les spécialistes du marketing de performance et les équipes créatives, afin qu'ils puissent découvrir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et expédier plus d'annonces gagnantes sur des plateformes comme YouTube, LinkedIn, Meta et TikTok.

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Nous sommes à la pointe de l'IA en tant que fondation de notre produit. Motion analyse et organise automatiquement la créativité à grande échelle et met en lumière les tendances des concurrents. Et avec Runneth - le cerveau IA pour le marketeur 100x - nous allons plus loin : un agent de stratégie créative persistant qui vit là où votre équipe travaille déjà (Slack, Notion, Google Drive, vos données publicitaires) et transforme les connaissances et les instincts d'un marketeur en manuels intercanaux, en flux de travail automatisés, et en un système qui devient plus intelligent avec le temps. Notre pari n'est pas que l'IA remplace de grands marketeurs. C'est que les meilleurs marketeurs utiliseront l'IA pour opérer à une échelle qui n'était pas possible auparavant .

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Aujourd'hui, Motion est digne de confiance pour certaines des meilleures marques de commerce électronique et de vente directe aux consommateurs au monde (y compris Vuori, True Classic, The Farmer’s Dog et HexClad) et a analysé plus de 14 milliards de dollars en dépenses publicitaires. Lorsque des marques de premier plan souhaitent comprendre leur performance créative, elles se tournent vers nous .

Nos fondateurs ont construit des entreprises prospères auparavant, y compris aux côtés de plusieurs des personnes maintenant chez Motion. Un certain nombre de coéquipiers ont choisi de reconstruire ici — un reflet de la confiance, de la culture et de la conviction derrière ce que nous construisons.

Les personnes qui construisent Motion sont profondément ancrées dans la direction que prend l'IA et notre industrie, et obsédées par la réduction de l'écart entre ce qui est possible et ce qui est réellement expédié dans le produit. Nous sommes une équipe distante de 75 personnes soutenue par plus de 65 millions de dollars de financement avec une valorisation qui a presque triplé en moins de deux ans. Si vous souhaitez travailler sur un problème difficile, avec des personnes qui l'ont déjà fait, et un produit que les clients aiment vraiment - nous serions ravis de vous rencontrer ! 

Aperçu du produit Motion de notre co-fondateur et PDG, Reza Khadjavi .

À propos de l'équipe & notre attitude

Nos responsables de compte pour le marché intermédiaire sont des pros. Ils collaborent bien, adhèrent à la mission de Motion, et sont flexibles quant à ce à quoi pourrait ressembler le quotidien en fonction de l'objectif. Ils montrent l'exemple (par exemple, en aidant à coacher les responsables de compte PME) et s'efforcent d'atteindre leur potentiel le plus rapidement possible. 

À propos du rôle de Responsable de compte

• Vous serez directement responsable de la génération de nouveaux revenus nets et d'expansion pour notre segment de marché intermédiaire
• Vous pourriez être fortement impliqué dans le processus de gestion des comptes où vous veillerez à la satisfaction des clients et posséderez un chiffre de désabonnement
• Un système de déclenchement et de listes sortantes est en cours de construction, donc vous serez un leader dans sa mise en œuvre vous-même et au sein de l'équipe
• Abordez les clients comme de futurs partenaires avec lesquels collaborer, et non comme des prospects à conclure. Oui, nous voulons vendre plus, cependant nous avons constaté qu'un processus de vente collaboratif garantit le succès à long terme et nous vous soutiendrons pour aller au-delà afin de garantir que les besoins de votre client soient satisfaits
• Conseiller les prospects sur la manière de mettre en œuvre un processus créatif de performance efficace en utilisant Motion

Nos clients ressentent déjà la douleur, et ce problème est une priorité absolue pour eux. En utilisant une approche de vente consultative, vous aiderez les équipes à voir comment la plateforme Motion est la réponse aux défis de flux de travail qu'elles rencontrent.

Préparez-vous à explorer une nouvelle approche des ventes ! 

Notre candidat idéal apporte ✨

Nous recherchons des conducteurs (pas des passagers) à ce stade de notre croissance. Consultez cet article sur les qualités de haute agence pour en savoir plus !

• Une expertise en marketing de performance est indispensable ! Une expérience en vente est un plus !
• Vous vivez au Canada (idéalement dans la région du Grand Toronto) ou aux États-Unis
• Vous abordez chaque jour avec l'intention de vous améliorer dans votre métier 
• Des compétences d'auto-réflexion élites avec la capacité d'identifier où s'améliorer + des idées sur la manière de s'améliorer
• De solides compétences en performance / présentation (un plus si vous avez de l'expérience en prise de parole en public ou au théâtre !) 
• Pas d'ego : L'ego bloque généralement le chemin de l'amélioration - nous voulons nous concentrer énormément sur la manière de s'améliorer rapidement et ne pas être ralentis par l'ego
• Instantanément sympathique et digne de confiance 
• Extrêmement ambitieux et pas effrayé par le travail acharné 
• Pensée critique forte : Vous êtes perspicace et capable de développer des opinions sur le rôle, l'équipe et l'organisation

Découvrez notre culture et nos attentes et consultez notre site web pour voir si vous êtes un bon fit.

Ce que vous allez aimer chez Motion

• Package de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, y compris des actions pour tous les employés, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, et une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Motion a un fort ajustement produit-marché, une croissance de 2,5x d'une année sur l'autre, des fondateurs expérimentés avec une connaissance approfondie de l'industrie, et 30 millions de dollars de financement de série B pour alimenter notre élan.
• Formation & développement : Nous avons un processus d'intégration complet pour vous préparer à devenir un expert dans notre secteur et établirons un plan d'apprentissage individualisé une fois que vous serez pleinement opérationnel.
• Expertise & autonomie : Vous apprendrez à devenir un expert en marketing et aurez l'autonomie de prendre des décisions et d'influencer notre production.
• Une culture de collaboration & de transparence : Nous valorisons les discussions d'opinions plutôt que les décisions descendantes, maintenons la transparence à travers l'organisation dans les processus décisionnels, et veillons à ce que votre voix soit entendue si vous avez des retours.
• À distance en priorité avec flexibilité hybride : Nous sommes une entreprise à distance en priorité avec des membres d'équipe répartis au Canada, aux États-Unis et au-delà, mais nous avons également des espaces de bureau dans 4 principaux hubs (Toronto, Montréal, Vancouver et Porto) pour un travail hybride optionnel.
• Connexion d'équipe : Pour rester connectés dans un espace de travail virtuel, nous nous réunissons au moins une fois par an pour un séminaire d'entreprise (cette année, nous avons passé une semaine au bord du lac à Muskoka, au Canada !)
  • Virtuel : Au quotidien, nous utilisons Roam, une plateforme de bureau virtuel alimentée par l'IA qui favorise la collaboration spontanée, permet de participer à des réunions ou à des discussions rapides, et d'interagir avec des collègues pour un siège numérique "live" simulé.
  • En personne : En dehors de l'option d'aller dans l'un de nos bureaux, notre équipe se réunit pour un séminaire d'équipe une fois par an, et nous avons une retraite d'entreprise chaque été.

Nous avons clôturé 2024 avec une levée de fonds de 30 millions de dollars en série B et de forts signaux de nos clients. En 2025, nous avons construit les capacités fondamentales sur lesquelles nos clients comptent, préparant le terrain pour ce qui est à venir. En 2026, avec un nouveau financement (plus de 65 millions de dollars de capital total levé), nous construisons à partir de cette fondation, en prenant ce que nous avons appris pour le commercialiser de manière profondément native à l'IA.

Une note sur la localisation : Motion est une entreprise entièrement à distance mais nous recherchons quelqu'un basé au Canada ou aux États-Unis qui peut travailler avec un chevauchement significatif avec les heures de travail de l'ET.

Rémunération : 87 500 $ de base (payé dans la monnaie du pays où vous vivez), 175k OTE (candidats américains) 210k OTE (candidats canadiens)

Motion utilise l'intelligence artificielle (IA) pour soutenir les aspects administratifs et axés sur l'efficacité de notre processus de recrutement. Tous les entretiens et décisions d'embauche sont pris par des membres (humains) de l'équipe Motion.