Chef.Fe Commercial

Groupe PARIMA est une CDMO pharmaceutique basée à Montréal, spécialisée dans les formes pharmaceutiques non stériles, notamment les liquides, suspensions, vaporisateurs, crèmes, gels, onguents, lotions, ainsi que les services connexes de développement et de laboratoire.
Chef CommercialResponsabilités:Nous recherchons un(e) Chef commercial(e) pour diriger et poursuivre le développement de notre fonction commerciale alors que Groupe PARIMA entre dans sa prochaine phase de croissance rentable.
Il s’agit d’un poste de niveau senior, à la fois stratégique et opérationnel, destiné à un leader commercial capable de conjuguer stratégie et exécution. En vous appuyant sur une base déjà établie d’activités de développement des affaires et de marketing, vous contribuerez à affiner notre stratégie commerciale, renforcer nos processus et nos capacités, accroître la rigueur commerciale et à structurer la fonction afin d’accompagner la croissance de l’entreprise.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Président-directeur général et collaborerez avec les équipes Développement, Qualité, Opérations, Finances et Gestion de projets afin d’identifier et de poursuivre les meilleures opportunités, les convertir en affaires rentables et veiller à ce que les engagements commerciaux soient alignés sur notre capacité d’exécution.
Ce que vous ferez
- Développer et exécuter la stratégie commerciale en partenariat avec le Président-directeur général.
- Élaborer et gérer une stratégie ciblée de comptes clés et de développement des affaires.
- Identifier, qualifier et faire progresser de nouvelles opportunités CDMO auprès des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques.
- Diriger personnellement les opportunités stratégiques, du premier contact jusqu’à la proposition, la négociation et le transfert aux équipes internes.
- Mener les négociations commerciales tout en coordonnant avec les parties prenantes appropriés des secteurs technique, financière, opérationnelle et juridique..
- Évaluer les opportunités en fonction de leur adéquation stratégique et technique, de l’état de préparation du client, des échéanciers, des marges, du potentiel de revenus et de leur valeur à long terme.
- Renforcer les relations avec les clients stratégiques existants et identifier des opportunités de croissance.
- Maintenir une gestion rigoureuse du CRM, du pipeline de ventes, des prévisions et des suivis.
- Collaborer avec les différentes fonctions pour s’assurer que les propositions et engagements sont réalisables sur les plans technique, commercial et opérationnel.
- Contribuer à une gestion disciplinée des prix afin de protéger la rentabilité des nouvelles occasions d’affaires.
- Encadrer et développer les ressources existantes en marketing et en développement des affaires, ainsi que faire évoluer l’équipe commerciale selon les besoins de l’entreprise.
- Diriger les activités marketing requises au soutien de la croissance commerciale.
- Développer et gérer le budget commercial en veillant à ce que les investissements soient alignés avec les rendements attendus.
- Représenter Groupe PARIMA lors de rencontres clients, conférences et événements de l’industrie.
- Des déplacements occasionnels pour des rencontres clients et des événements de l’industrie sont à prévoir.
Compétences et expériences recherchées:
- Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial, ventes ou développement des affaires dans les secteurs des CDMO, des services pharmaceutiques, des sciences de la vie ou dans un autre environnement technique B2B.
- Excellente capacité démontrée à générer, qualifier, faire progresser, négocier et conclure de nouvelles opportunités d’affaires.
- Bonne compréhension du cycle de vente lié au développement et à la fabrication pharmaceutique.
- Capacité démontrée à intervenir tant sur le plan stratégique et que tactique.
- Solide jugement d’affaires et aptitude à évaluer la rentabilité, l’adéquation stratégique et les risques.
- Excellentes compétences en leadership transversal et capacité à influencer des équipes techniques et opérationnelles.
- Aisance à travailler étroitement avec la haute direction et directement avec le Président-directeur général.
- Forte discipline dans l’utilisation du CRM, la gestion du pipeline des ventes, l’établissement des prévisions commerciales et de suivi des activités.
- Une expérience dans la mise en place, la professionnalisation ou le développement d’une fonction commerciale est fortement souhaitée.
- Une expérience au sein d’une PME entrepreneuriale est fortement souhaitée.
- Baccalauréat en sciences, pharmacie, chimie, biologie, ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe.
- MBA ou diplôme supérieur constitue un atout.
- Maîtrise professionnelle complète du français et de l’anglais.
Le profil recherchéCe poste s’adresse à un leader commercial à l’aise autant dans la réflexion stratégique que dans l’exécution quotidienne.
Nous recherchons une personne capable de bâtir sur des bases solides tout en augmentant l’efficacité de la fonction commerciale : définir des priorités claires, développer des comptes stratégiques, faire progresser les opportunités, négocier avec les clients, renforcer la rigueur commerciale et collaborer étroitement avec les équipes internes.
Vous êtes structuré(e), responsable, orienté(e) affaires et motivé(e) par l’opportunité de jouer un rôle clé dans la prochaine étape de croissance de Groupe PARIMA.
Ce que nous offrons :
- Assurance médicale, dentaire et assurance-voyage
- Régime de retraite collectif
- Télétravail
- Programme de reconnaissance et activités sociales
- Congés personnels
- Programme de soutien aux employés et télémédecine
- Boissons gratuites (chocolat chaud, café, mokaccino)
- Accessibilité en transport en commun ou stationnement gratuit
- Programme de référence
- Programme de repas subventionné
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