Directeur des ventes

Job Responsibility:

Chez Telze, nous recherchons un directeur des ventes

Diriger et superviser les politiques, les objectifs et les initiatives de vente d'une organisation. Définir des stratégies de vente à court et à long terme et évaluer l'efficacité des programmes de vente actuels. Recommander des améliorations de produits ou de services afin d'accroître la satisfaction des clients et le potentiel de vente.

Se familiariser avec une variété de concepts, de pratiques et de procédures dans le domaine. S'appuyer sur une expérience et un jugement étendus pour planifier et atteindre les objectifs. Diriger le travail d'autres personnes. Une grande créativité et une grande latitude sont attendues. Il rend généralement compte à l'encadrement supérieur. Le candidat retenu comprendra ce qui motive les clients à acheter et saura comment exploiter ces besoins et désirs de manière efficace.

Responsabilités :

• Déterminer les plans annuels d'unités et de bénéfices bruts en mettant en œuvre des stratégies de marketing et en analysant les tendances et les résultats.
• Établir des objectifs de vente en prévoyant et en développant des quotas de vente annuels pour les régions et les territoires ; projeter le volume des ventes et le bénéfice escompté pour les produits existants et nouveaux.
• Mettre en œuvre des programmes de vente nationaux en élaborant des plans d'action de vente sur le terrain.
• Maintenir le volume des ventes, la gamme de produits et le prix de vente en se tenant au courant de l'offre et de la demande, de l'évolution des tendances, des indicateurs économiques et des concurrents.
• Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en consultant des publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels et en participant à des sociétés professionnelles.
• Contribuer à l'effort d'équipe en obtenant des résultats connexes selon les besoins.
• Planifier pour assurer la réalisation des objectifs divisionnaires et personnels, en s'alignant sur les politiques et les stratégies de vente de l'entreprise.
• Gérer, développer, encadrer, contrôler et motiver la force de vente pour qu'elle développe ses compétences afin de garantir un niveau professionnel élevé et d'atteindre les objectifs de vente mensuels et les indicateurs clés de performance.
• Veiller à ce que les objectifs soient atteints grâce à la gestion du personnel, à l'évaluation des performances, aux récompenses et à la reconnaissance individuelle.
• Évaluer les forces et les faiblesses de l'équipe de vente et gérer le programme de vente en conséquence.
• Apporter un soutien sur le terrain aux vendeurs lorsqu'ils génèrent des pistes et concluent de nouvelles affaires.
• Rencontrer les clients pour discuter de l'évolution de leurs besoins et évaluer la qualité de la relation que notre entreprise entretient avec eux.
• Élaborer et mettre en œuvre de nouvelles initiatives, stratégies et programmes de vente afin d'atteindre des groupes démographiques clés.
• Fournir un rapport quotidien sur le succès des ventes sur le terrain et communiquer les données VOC à ses supérieurs.
• Vendre aux comptes directs existants et potentiels et fournir une assistance commerciale aux partenaires de distribution pour participer à la clôture et à la commande ou pour faciliter et ajouter de la valeur au processus de vente.
• Développer en permanence la connaissance du climat des affaires, des applications et de la concurrence pour la zone géographique et les comptes qu'il a définis.
• Développer, maintenir et exécuter un plan de territoire
• Évaluer en permanence les canaux de distribution actuels, développer et évaluer leurs performances et gérer les conflits en veillant à l'alignement sur les plans territoriaux.
• Maintenir les données relatives aux partenaires, aux comptes et aux activités et documenter les interactions avec les clients.
• Préparer des rapports selon les besoins.
• Compétences et aptitudes principales du directeur des ventes :
• Atteinte des objectifs de vente
• Négociation
• Vendre en fonction des besoins du client
• Motivation
• Planification des ventes
• Établir des relations
• Coaching
• Gérer les processus
• Connaissance du marché
• Développer des budgets
• Recrutement

Job Type: Full-time

Pay: $16.00-$25.00 per hour

Additional pay:

• Bonus pay

Benefits:

• Store discount

Flexible language requirement:

• English not required

Schedule:

• 8 hour shift

Experience:

• Sales: 1 year (preferred)

Work Location: In person