Sales Development Manager - Eastern Canada / Directeur Ou Directrice Des Nouveaux Marchés - Est Du C

Sales Development Manager - Eastern CanadaDirecteur ou directrice des Nouveaux marchés - Est du CanadaRésumé des fonctions
:Le directeur ou la directrice des Nouveaux marchés
est chargé(e) de mener des initiatives commerciales stratégiques et d’assurer la direction des ventes de notre équipe de représentants des Nouveaux marchés. Le ou la titulaire de ce poste permettra de stimuler la croissance des revenus et d’accroître la part de marché au sein de notre clientèle du remplacement de systèmes de CVCA. Ce poste de direction clé requiert une personne qui a fait ses preuves dans l’exécution de la stratégie de vente, le perfectionnement de son équipe et la gestion des relations avec la clientèle et les parties prenantes internes. Grâce à l’orientation stratégique et au leadership en ventes, le ou la titulaire fera progresser les objectifs de l’entreprise tout en maximisant la valeur pour le client, la croissance de l’entreprise et l’optimisation des marges.Obligations et responsabilités essentielles :Diriger et développer le rendement de l’équipe de représentants, Nouveaux marchés afin de maximiser la croissance du chiffre d’affaires et l’amélioration des marges dans nos marchés du remplacement de systèmes résidentiels de chauffage, de ventilation et de conditionnement d’air.Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente globales pour favoriser l’expansion du portefeuille et l’augmentation de la clientèleUtiliser Salesforce et d’autres données intellectuelles pour assurer le suivi quotidien des transactions et la progression de la filière de vente avec les représentants, Nouveaux marchésDiriger l’optimisation et l’exécution du processus de vente de bout en boutTravailler en partenariat avec le chef de marché, le cas échéant, lors de visites stratégiques chez les clients afin de soutenir des occasions commerciales complexesVeiller au strict respect des protocoles et de la documentation relatifs au processus de venteMener des initiatives interfonctionnelles pour renforcer les relations avec les clients et améliorer les possibilités d’expansion commercialeAnalyser les tendances du marché et les indicateurs de rendement afin d’élaborer des stratégies de vente fondées sur des données et d’optimiser le chiffre d’affairesMettre en œuvre des programmes stratégiques d’encadrement et de perfectionnement afin d’améliorer le rendement de l’équipe et d’atteindre l’excellence en venteOptimiser les opérations de vente et les processus d’affaires afin d’assurer l’efficacité de l’organisation et une croissance durableDiriger le rendement de l’équipe afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels en matière de ventes et de margesFavoriser une culture de vente à haut rendement axée sur la valeur pour les clients, la croissance des marges et l’expansion du marchéExpertise reconnue dans le domaine de la dynamique du marché des systèmes CVCA et capacité avérée à tirer parti des tendances de l’industrie pour la croissance de l’entrepriseCapacités avancées en matière de gestion des relations avec un succès avéré dans l’établissement de partenariats stratégiquesExpérience de la conception et de la mise en œuvre de stratégies globales de développement commercial qui aboutissent à des résultats mesurablesExpérience approfondie des plateformes de gestion de la relation client, en particulier Salesforce, avec un succès avéré dans l’analyse stratégique des ventesSens aigu de l’analyse et capacité avérée à traduire des informations sur le marché en stratégies génératrices de revenusExpérience confirmée en matière de leadership, avec succès avéré dans le développement d’équipes de vente très performantesDiplôme collégial ou universitaire en affaires, marketing, ou dans un domaine connexe de préférence.Plus de 5 ans d’expérience progressive dans la gestion de la croissance commerciale et l’accroissement du chiffre d’affaires, avec un accent particulier sur le leadership commercial dans le secteur du chauffage, de la ventilation et du conditionnement d’air ou dans un secteur similaire*Carrier Enterprise Canada est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous offrons à ce titre des processus de recrutement et de sélection et un milieu de travail diversifié et inclusif. Si l’on communique avec vous au sujet de cette offre d’emploi et que vous avez besoin d’accommodements particuliers, veuillez en informer la personne responsable de l’embauche pour que nous puissions vous accorder un traitement juste et équitable. Toute information reçue à ce sujet sera traitée de façon confidentielle.
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