Directeur, Finance Commerciale

Directeur, Finance Commerciale / Director, Commercial Finance

Sous la supervision de la Cheffe de la direction financière (CFO), le Directeur Finance Commerciale est responsable de soutenir la croissance profitable de l’entreprise en agissant comme partenaire financier stratégique auprès des équipes des ventes, du marketing et de la direction.

Ce rôle agit comme leader financier de l’ensemble des activités commerciales en fournissant des analyses et recommandations liées à la stratégie de prix, à la rentabilité des clients et des produits, aux tendances de marché, à la performance du portefeuille de produits, à l’efficacité des canaux de vente ainsi qu’aux opportunités d’investissement et de croissance.

La personne retenue se distinguera par sa capacité à transformer des données complexes en recommandations financières stratégiques, concrètes et exploitables afin d’influencer les décisions d’affaires et de soutenir la croissance profitable de l’entreprise.

Elle combinera une solide expertise financière, une forte capacité analytique, un esprit stratégique et une aptitude reconnue à influencer les décideurs et à accompagner les équipes dans l’exécution des stratégies de croissance.

Principales responsabilités:

Partenariat d’affaires et stratégie commerciale

• Agir comme principal partenaire financier des équipes commerciales et de la direction.
• Soutenir l’élaboration et l’exécution de stratégies visant une croissance rentable des revenus.
• Participer aux exercices de planification stratégique en fournissant des analyses financières et des recommandations d’affaires.
• Valider les hypothèses d’affaires et assurer que les décisions commerciales reposent sur une analyse financière rigoureuse.
• Développer de solides relations de partenariat avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations, de la chaîne d’approvisionnement et de la direction.
• Promouvoir une culture de responsabilité axée sur la croissance profitable et le rendement du capital investi.

Gestion des prix et des marges

• Diriger les processus de gouvernance des prix à l’échelle de l’entreprise.
• Développer des outils et cadres analytiques permettant d’évaluer les ajustements de prix, les négociations clients, les rabais, les remises et les programmes promotionnels.
• Assurer le suivi de la réalisation des hausses de prix et identifier les opportunités d’amélioration des marges.
• Évaluer les impacts financiers des mouvements de prix de la concurrence et des dynamiques de marché.
• Collaborer avec les leaders des ventes afin d’optimiser les résultats commerciaux tout en respectant les objectifs de rentabilité.
• Formuler des recommandations concernant les stratégies de prix, les renouvellements de contrats et les négociations avec les clients stratégiques.

Rentabilité clients et produits

• Développer et maintenir des modèles de rentabilité par client, marché, produit, canal et région.
• Identifier des opportunités d’amélioration de la marge brute et de la rentabilité des clients.
• Évaluer l’économie des stratégies d’acquisition et de fidélisation de la clientèle.
• Analyser la rentabilité par carrière, famille de produits, territoire et canal de vente.
• Soutenir les décisions liées à l’optimisation du portefeuille de produits et à la priorisation des marchés.
• Développer des rapports et indicateurs standardisés de performance commerciale.

Croissance des revenus et intelligence de marché

• Analyser les tendances du marché, la demande des clients, les dynamiques concurrentielles et les facteurs macroéconomiques influençant les résultats de l’entreprise.
• Réaliser des analyses de marché, de parts de marché et de potentiel de croissance.
• Effectuer le suivi des indicateurs avancés et retardés de performance commerciale.
• Soutenir le développement de stratégies commerciales à long terme et de plans de croissance.
• Identifier les risques et les occasions émergentes pouvant influencer les revenus et la rentabilité.

Prévisions et gestion de la performance

• Collaborer avec les équipes FP&A afin d’améliorer l’exactitude des prévisions de revenus.
• Développer des modèles de prévision basés sur les principaux inducteurs des revenus, volumes, prix et marges.
• Analyser la performance des ventes par rapport au budget, aux prévisions et aux résultats historiques.
• Participer aux revues d’affaires mensuelles en fournissant des analyses commerciales pertinentes.
• Traduire les résultats commerciaux et opérationnels en impacts financiers.
• Développer des indicateurs de performance (KPI) favorisant la responsabilisation et la gestion efficace des résultats.

Données, analytique et intelligence d’affaires

• Établir une source unique et fiable des données de performance commerciale.
• Exploiter Power BI, D365 et les outils d’intelligence d’affaires afin de soutenir la prise de décision.
• Développer des tableaux de bord et indicateurs permettant le suivi de la croissance des revenus, de la rentabilité des clients, de la réalisation des prix et de la performance des marchés.
• Promouvoir une culture de prise de décision basée sur les données.
• Baccalauréat en finance, comptabilité, administration des affaires, économie, commerce ou domaine connexe (obligatoire).
• Titre professionnel CPA, CFA, MBA ou équivalent (un atout important).
• Nos partenaires d’affaires sont répartis partout en Amérique du Nord; par conséquent, une excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est nécessaire, tandis qu’une bonne connaissance du français, à l’oral et à l’écrit, constitue un atout important.

Expérience

• Plus de 12 ans d’expérience progressive en finance, idéalement dans un environnement manufacturier.
• Minimum de 5 ans dans un rôle de leadership en finance commerciale, finance stratégique, FP&A, gestion des revenus, stratégie de prix ou partenariat d’affaires.
• Expérience à titre de partenaire financier auprès des équipes de ventes et des fonctions commerciales dans un environnement manufacturier, industriel, de produits de construction, minier, de matériaux de construction ou dans tout autre secteur B2B connexe.
• Expérience dans l’élaboration de stratégies de tarification, la réalisation d’analyses de rentabilité ainsi que le développement de cas d’affaires liés aux investissements de croissance.
• Expérience démontrée à soutenir les équipes de direction et à présenter de l’information financière à des parties prenantes de haut niveau.

Profil recherché

• Solide expérience en finance commerciale, analyse des prix, rentabilité, parts de marché et croissance des revenus.
• Excellente compréhension des leviers de croissance et des facteurs influençant la rentabilité.
• Forte capacité analytique et aptitude à transformer des données complexes en recommandations d’affaires concrètes.
• Maîtrise avancée de Power BI, de la modélisation financière et des outils d’analyse de données.
• Excellentes habiletés de communication et d’influence auprès de différents niveaux de gestion.
• Vision stratégique jumelée à une forte orientation vers l’exécution.
• Grande aisance à travailler dans un environnement en évolution rapide et comportant un certain niveau d’ambiguïté.
• Capacité à bâtir des partenariats solides et crédibles avec les équipes d’affaires.
• Approche pratique, proactive et orientée vers les résultats.
• Grande curiosité intellectuelle et volonté constante d’amélioration continue.
• Salaire concurrentiel
• Horaire de travail flexible
• Possibilité de télétravail
• Prise en charge des cotisations professionnelles ainsi que des formations requises pour le maintien de titre professionnel

Précisions additionnelles :

Toute expérience jugée équivalente sera considérée. Veuillez noter que le Groupe Polycor souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et toutes les demandes seront traitées de façon confidentielle. Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue. Le masculin inclut le féminin et est utilisé afin d’alléger le texte.

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Location: Montréal, QC – Québec City, QC