Analyste FP&A - Ventes / Financial Planning and Analysis Analyst - Sales

FR | ENLa description du poste est présentée en français en premier, suivie de la version anglaise.The job description is provided in French first, followed by the English version.______________________________________________________________________________Qui nous sommesChez Nature's Touch, vous ne faites pas que bâtir une carrière : vous rejoignez une équipe dynamique qui croit à la collaboration, à la diversité et à l'apprentissage continu.Depuis 2004, nous avons grandi rapidement, passant d'une petite entreprise au Québec à un leader mondial dans la fabrication d'aliments surgelés de marque privée. Aujourd'hui, nous avons des usines modernes en Amérique du Nord et une présence en Australie, à Taïwan et au Japon. Nous sommes fiers de fournir nos produits à des millions de foyers dans le monde.Ce qui nous motive : la qualité, l'innovation et le respect de l'environnement.Nous construisons l'avenir des fruits surgelés - et nous aimerions que vous en fassiez partie !L'opportunitéRelevant du directeur, FP&A et tarification, l'analyste FP&A est responsable, au sein de l'équipe, de l'analyse financière du profit brut par client. Vous regrouperez les données d'analyse des ventes, en établissant une responsabilité claire sur les rapports par client et par segment, l'analyse prix/volume/mix, ainsi que le soutien aux décisions commerciales.Vous serez responsable du cycle budgétaire complet, de la planification jusqu'au rapport des écarts, en explorant les données pour en tirer des constats qui orientent les décisions commerciales. Vous travaillerez de près avec l'équipe des ventes, en construisant une relation de confiance qui fait de vous un interlocuteur ou une interlocutrice de référence pour leurs questions financières et commerciales.Ville Saint-Laurent (Montréal), Québec, Canada | Mode hybride, 3 jours par semaine sur placeCe que vous ferezRapports sur les revenus et le commerceProduire des analyses mensuelles de la performance des clients pour appuyer le rapport de gestion consolidé : profit brut par segment de clientèle (détail Canada, détail États-Unis, détail Mexique, APAC, FS&I), par entité et par catégorie de produitContribuer à l'intégration de ces analyses dans les rapports mensuels standards envoyés à la direction (PDG/DFA)Utiliser l'AI pour concevoir, automatiser et maintenir les analyses de marge par client, y compris les tableaux de bord des ventes existants, afin d'assurer l'exactitude et la rapidité des rapports de profit brut par clientDiriger les revues mensuelles de portefeuille avec les gestionnaires de comptes des ventes, en présentant les résultats de revenus et de profit brut par rapport au budget, et en tenant compte des impacts prévus liés aux changements dans les prévisions de la demandeAnalyse prix/volume/mixÉlaborer et maintenir des modèles de décomposition prix/volume/mix pour expliquer les variations de revenus et de marge d'une période à l'autreQuantifier l'impact des changements de prix, des coûts SKU, des variations de volume et des changements de mix client/produit sur le revenu et la contribution au profit brutSignaler les impacts des appels d'offres, des propositions et des cycles de récolte dans l'analyse prix/volume/mix - les ajustements de prix entraînent des écarts importants qui doivent être bien expliqués dans les rapports de gestionRepérer et expliquer les effets de concentration de la clientèle - lorsque le volume d'un client important varie de façon marquée, l'impact du mix sur les résultats consolidés peut être significatifSoutien analytique à la tarificationSoutenir l'équipe de tarification avec des données au besoin : volumes clients, tendances historiques des revenus, et contexte de marge pour le développement des soumissionsBien comprendre la structure du modèle de tarification - établissement des coûts, calcul du coût rendu, cascade de marge - pour offrir un soutien analytique pertinent, sans être responsable des décisions de tarificationParticiper à l'analyse post-tarification : comparer les résultats réels de revenus et de marge aux hypothèses du modèle de tarificationAider, au besoin, à répondre aux demandes de tarification pour appuyer l'équipe de tarification en période de forte demandeSoutien à la planification budgétaireSoutenir le processus budgétaire annuel en élaborant et en maintenant le modèle budgétaire de profit brut par client : hypothèses de volume par client et par segment, hypothèses de prix par cycle de récolte, et taux de change pertinentsAider à coordonner les données budgétaires de revenus provenant des équipes des ventes et de la tarificationSoutenir les analyses de scénarios sur le profit brut par client : scénarios de risque de concentration de la clientèle, sensibilité aux changements de prix, et modélisation des écarts de volume à la hausse ou à la baisseCe que vous apportezMinimum de 3 ans d'expérience en analyse financière; une expérience dans un environnement de biens de consommation, de fabrication ou de vente au détail est un atoutBaccalauréat en finance, en comptabilité, en analyse d'affaires ou dans un domaine similaire (MBA et/ou titre de CPA un atout)Expérience pratique en analyse des revenus, de la marge brute ou au niveau clientExpérience avec au moins deux cycles budgétaires complets, de la planification jusqu'au rapport des écartsSolides compétences en Excel - à l'aise pour construire des modèles de revenus, des ponts prix/volume/mix, et des modèles de rapport par clientBonnes habiletés interpersonnelles, avec la capacité de construire la confiance et des partenariats d'affaires avec différentes parties prenantesEsprit analytique et tourné vers l'extérieur - capable de repérer des tendances et des constats, pas seulement de traiter des chiffresEsprit d'amélioration continue, avec un intérêt pour l'utilisation de l'AI et de l'automatisation afin d'accroître l'efficacitéLa connaissance d'outils de BI (Power BI, ThoughtSpot ou similaire) est un atoutL'expérience avec des données financières multidevises est un atoutCapacité à organiser de grands ensembles de données et à présenter l'information clairement - les résultats alimentent les rapports de direction, où la clarté et la précision sont essentiellesSens de l'organisation et fiabilité - les rapports commerciaux ont des échéances récurrentes liées au calendrier de clôture mensuelle; le respect des délais est une attente de baseLa maîtrise de l'anglais est essentielle, puisque vous relèverez d'un gestionnaire basé aux États-Unis et interagirez avec des parties prenantes partout dans le monde, y compris l'équipe des ventes à Toronto; le français est important en raison de notre présence à MontréalÀ quoi s'attendreModèle de travail hybride - 3 jours par semaineBasé temporairement à notre bureau actuel de Ville Saint-Laurent, QC, avec un déménagement prévu en février 2027 dans notre nouveau bureau corporatif du Vieux-MontréalRelève d'un gestionnaire basé aux États-Unis et travaille de près avec l'équipe des ventes, principalement basée à TorontoEnvironnement complexe avec plusieurs entités, dans le secteur des marques privéesPoste permanent à temps plein (40 heures/semaine)Environnement dynamique avec plusieurs prioritésPourquoi nous rejoindreFaites partie d'une entreprise mondiale en croissance offrant de belles occasions d'évolution de carrièreFaites partie d'un environnement collaboratif et soutenant, où l'apprentissage et le travail d'équipe comptent autant que les résultatsContribuez à une entreprise engagée à offrir une alimentation saine et durable, accessible à des millions de personnes dans le monde___________________________________________________________________________________________Who We AreAt Nature's Touch, you're not just building a career - you're joining a trailblazing team that believes in the power of collaboration, diversity, and continuous learning. Since 2004, we've grown from a small startup into a global leader in private-label frozen food manufacturing. From our roots in Quebec, we've expanded across North America with state-of-the-art facilities and a growing presence in Australia, Taiwan, and Japan - proudly supplying millions of households worldwide. What drives us is simple: a commitment to quality, innovation, and sustainability. We're shaping the future of frozen fruit - and we'd love for you to be part of that journey. At Nature's Touch, growth opportunities are everywhere.The OpportunityReporting to the Director of FP&A and Pricing, the FP&A Analyst is the team's dedicated owner of customer gross profit financial analysis. You will consolidate sales analytics, establishing clear ownership of customer and segment reporting, price/volume/mix analysis, and commercial decision support.You will be responsible for the full budgeting process, from planning through variance reporting, digging into the data to identify insights that inform commercial decisions. You will work closely with the Sales team, partnering directly with them and building the kind of relationship that makes you a trusted go-to resource for their financial and commercial questions.Ville Saint-Laurent (Montreal), Quebec, Canada | Hybrid 3 days a week onsiteWhat You'll DoRevenue & Commercial ReportingProduce monthly customer performance analytics supporting the consolidated management reporting package: gross profit by customer segment (Canada Retail, USA Retail, Mexico Retail, APAC, FS&I), entity, and product categorySupport inclusion of the customer performance analytics in standard monthly reporting packages sent to CEO/CFOLeverage AI to build, automate, and maintain customer margin analytics including existing sales dashboards, ensuring accuracy and timeliness of customer-level gross profit reportingLead monthly portfolio reviews with Sales Account Managers, reporting on revenue and gross profit performance vs. budget and supporting forward-looking impacts resulting from changes in demand forecastsPrice / Volume / Mix AnalysisBuild and maintain PVM (price/volume/mix) decomposition models to explain period-over-period revenue and margin changesQuantify the impact of price changes, SKU cost changes, volume shifts, and customer/product mix changes on revenue and gross profit contributionFlag RFP, bid proposals, and crop cycle impacts in PVM analysis - pricing updates drive material price variances that require clear explanation in management reportingIdentify and explain customer concentration effects - when one major customer's volume shifts materially, the mix impact on consolidated results can be significantPricing Analytical SupportSupport the Pricing team with analytical inputs on an as-needed basis: customer volume data, historical revenue trends, and margin context for bid developmentMaintain awareness of the pricing model structure - cost-up builds, landed cost calculations, margin waterfall - sufficient to provide meaningful analytical support without owning pricing decisionsAssist with post-repricing analysis: comparing realized revenue and margin outcomes to the assumptions in the pricing modelAssist, as needed, with pricing requests to provide surge capacity to the Pricing teamBudget & Planning SupportSupport the annual budget process by building and maintaining the customer gross profit budget model: volume assumptions by customer and segment, pricing assumptions by crop cycle, and relevant FX ratesAssist in coordinating revenue budget inputs from the Sales and Pricing teamsSupport scenario analysis on customer gross profit: customer concentration risk scenarios, price change sensitivity, and volume upside/downside modelingWhat You BringMinimum of 3 years of financial analysis experience; experience in consumer goods, manufacturing, or retail environments is preferredBA in Finance, Accounting, Business Analytics, or a similar degree (MBA and/or CPA a plus)Hands-on experience with revenue, gross margin, or customer-level analyticsExperience with at least two full budgeting cycles, from planning through variance reportingStrong Excel skills - comfortable building revenue models, PVM bridges, and customer-level reporting templatesStrong interpersonal skills, with the ability to build trust and business partnerships across cross-functional stakeholders Analytical and outward-looking mindset - able to identify insights and trends, not just process numbersContinuous-improvement mindset, with an interest in using AI and automation to drive efficiencyFamiliarity with BI tools (Power BI, ThoughtSpot or similar) is an assetExperience with multi-currency financial data is an assetAbility to organize large datasets and present data clearly - outputs flow into executive reporting, where clarity and precision matterOrganized and reliable - commercial reporting has recurring deadlines tied to the monthly close calendar; on-time delivery is a baseline expectationFluent English is essential, as you will report to a US-based manager and interact with stakeholders globally, including the Sales team in Toronto; French is important given our Montreal presenceWhat to ExpectHybrid (3 days on-site per week)Temporarily based at our current Ville Saint-Laurent, QC office, with a move to our new corporate office in Old Montreal expected in February 2027Reports to a US-based manager and works closely with the Sales team, based mainly in TorontoA complex, multi-entity private label environmentFull-time, permanent position (40 hours/week)Fast-paced environment with multiple prioritiesWhy Join UsJoin a growing global company with strong opportunities for career growth and developmentBe part of a supportive and collaborative environment where learning and teamwork matter as much as resultsContribute to a company committed to providing healthy, sustainable food accessible to millions of people worldwide

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