Directeur Ou Directrice Du Développement Des Affaires | Technical Business Development Director

Directeur ou directrice du développement des affaires | Technical Business Development DirectorMontréal, Québec
TandemLaunch est un studio de création d'entreprises canadien. Depuis 2010, nous avons créé plus de 30 entreprises deep tech dont la valeur combinée du portefeuille dépasse 700 M$. Nous commercialisons des innovations en électronique grand public, en technologies matérielles, en apprentissage automatique et en systèmes embarqués, en travaillant directement avec des chercheuses et chercheurs issus de grands laboratoires universitaires. Nous sommes l'un des rares studios de création d'entreprises au monde à cumuler plus de 15 ans de succès dans la création d'entreprises bâties sur de la deep tech issue de la recherche.
À propos du posteNous recrutons une personne au poste de Directeur du développement des affaires des technologies, qui portera la voix du produit et du marché au sein de plusieurs de nos entreprises à la fois.
Il s'agit d'entreprises dotées de technologies protégées par de la propriété intellectuelle issue de recherches universitaires de pointe, d'une équipe fondatrice, et qui font leurs premiers pas vers la traction commerciale. Votre rôle : appuyer nos équipes fondatrices pour cerner qui serait prêt à payer, obtenir les rencontres, mener la conversation de l'évaluation technique jusqu'au projet pilote payant ou au design win, puis réinjecter ces apprentissages dans ce que l'entreprise construira ensuite.
C'est un poste sur la voie du leadership, dont la réussite repose sur votre capacité à encadrer et à influencer des leaders en devenir. Vous vous joindrez à notre équipe de développement d'entreprises afin d'aider nos entreprises à atteindre la traction commerciale nécessaire pour décrocher leur prochaine ronde de financement.
Vos responsabilités
Piloter de bout en bout les relations clients et partenaires
— de la première conversation à l'évaluation technique, jusqu'au projet pilote payant ou au design win. Vous trouvez l'acheteur, vous obtenez la rencontre et vous menez le dossier jusqu'à la vente, en collaboration avec les responsables de l'entreprise.
Piloter le positionnement produit et les outils clients qui le soutiennent
— fiches produits, présentations, stratégies de démonstration — pour plusieurs entreprises en parallèle.
Transformer la voix du client en orientation produit.
Vous êtes la personne qui aide l'entreprise à clarifier les raisons d'ajuster sa stratégie en fonction des besoins du marché, et qui réunit les données probantes qui le justifient.
Mener la découverte client et repérer le prochain marché
— nouvelles applications et segments adjacents pour les entreprises qui commencent à gagner du terrain.
Représenter nos entreprises à l'externe :
événements de l'industrie, rencontres avec des partenaires et conversations clients.
Encadrer les responsables de nos entreprises et travailler à leurs côtés, en tant que moitié commerciale de chaque équipe.
Profil recherché
Minimum de 5 ans d'expérience
en développement des affaires, en gestion de produits ou en stratégie au sein d'une jeune entreprise
Vous avez déjà amené un produit technique jusqu'à un client payant :
un bon de commande, un projet pilote payant, un design win signé, un contrat. Dites-nous de quoi il s'agissait, qui a acheté et à quel prix. Les subventions, le financement non dilutif, les enveloppes de maturation, les bourses d'accélérateur et les bourses de recherche ont tous de la valeur, mais l'expérience directe auprès de clients est essentielle.
Doctorat, M. Sc. ou M. Ing.
— ou une aisance technique équivalente de niveau recherche. Vous pouvez tenir une véritable conversation avec des ingénieurs en matériel, des chercheurs en apprentissage automatique ou des physiciens, et les conseiller sur leur stratégie technologique.
Français et anglais professionnels.
Vous avez évolué dans l'ambiguïté
— comme responsable de produit, chef de produit fondateur, cofondateur ou cofondatrice, ingénieur d'applications ou de solutions, ou première embauche commerciale d'une entreprise en démarrage.
Ce qui est aussi vrai des personnes qui s'épanouissent chez TandemLaunch
Une curiosité sincère pour les technologies inédites.
Vous êtes à l'aise d'élaborer une stratégie dans des environnements où l'information est rare.
Vous êtes honnête quant à ce que vous ne savez pas.
Vous pourriez venir deLa gestion de produit technique dans une entreprise de matériel ou d'apprentissage automatique · la première embauche commerciale d'une jeune entreprise deep tech · l'ingénierie d'applications ou de solutions · le marketing produit d'un produit technique · la vente technique ou le développement des affaires en matériel B2B · une équipe fondatrice où vous étiez responsable de la mise en marché.
Ce que nous offrons
Une place au sein de l'un des rares studios de création d'entreprises au monde à cumuler plus de 15 ans d'expérience éprouvée en deep tech.
Une exposition à l'ensemble du portefeuille — des entreprises en IA, capteurs, matériel, matériaux et audio dès votre première année.
Une participation aux retombées du fonds par l'entremise du régime d'intéressement des employés de TandemLaunch — un potentiel de valeur à long terme qui croît avec le portefeuille.
Le mentorat direct d'opérateurs : cofondateurs, responsables de produit et PDG de l'ensemble du portefeuille.
Une équipe bienveillante qui valorise la curiosité, l'initiative et la collaboration.
TandemLaunch s'engage à bâtir une communauté d'excellence, d'équité et de diversité. Nous encourageons les candidatures des femmes, des minorités sous-représentées, des personnes en situation de handicap, des communautés 2ELGBTQ+ ainsi que de toute personne dont les idées et les perspectives viendront enrichir les nôtres.
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