Gestionnaire de Comptes Solutions TI B2B / Account Executive B2B IT Solutions

Gestionnaire de Comptes Solutions TI B2B / Account Executive B2B IT Solutions

Cellcom Communications est officiellement classée n° 1 parmi les 300 plus grandes PME du Québec! Et la bonne nouvelle? Notre équipe est en pleine croissance!

Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de Comptes Solutions TI (B2B) expérimenté(e), ambitieux(se) et axé(e) sur les résultats pour contribuer à bâtir et à faire croître Cellcom. Cellcom compte déjà plus de 2000 clients corporatifs à travers le Canada qui utilisent nos services de technologiques. Nous avons maintenant l'occasion de développer davantage ces relations en proposant à nos clients des solutions et d'affaires qui répondent à leurs enjeux réels. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des ententes.

Vos principales responsabilités seront de:

• Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès de notre clientèle corporative existante et de nouveaux prospects
• Exploiter de notre réseau de plus de 2000 clients corporatifs afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités de vente
• Développer et entretenir un réseau de relations solides avec les clients afin de devenir leur conseiller de confiance
• Effectuer de la prospection active par téléphone, courriel, réseautage et développement de relations d’affaires
• Établir des relations avec des décideurs de haut niveau (propriétaires, dirigeants, CIO, CTO, CFO, directeurs TI, etc.) et générer de nouvelles rencontres d’affaires
• Comprendre les enjeux et objectifs des clients afin de proposer des solutions technologiques adaptées et créatrices de valeur
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion: qualification, découverte, présentation, proposition, négociation et conclusion
• Développer les ventes dans différentes catégories de solutions: mobilité, connectivité, cybersécurité, infrastructure TI, cloud, IoT, MDM/MDR, gestion de flottes et solutions technologiques d’entreprise
• Maintenir un pipeline de ventes solide, assurer un suivi rigoureux des opportunités et gérer les activités dans Salesforce
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de revenus
• Rencontrer les clients à travers le Canada au besoin

Le candidat idéal:

• Possède un minimum de 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs des TI, télécommunications, cybersécurité, cloud ou solutions technologiques
• Est un véritable «hunter» , à l’aise avec la prospection, les appels à froid et le développement de nouvelles affaires
• Possède d’excellentes aptitudes en négociation, présentation et conclusion de ventes
• Est autonome, persévérant(e), compétitif(ve) et orienté(e) vers les résultats , avec une forte discipline de suivi
• Maîtrise parfaitement le français et l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Est disponible pour voyager au besoin

Ce que nous offrons:

• Salaire de base concurrentiel et commissions
• Potentiel de rémunération totale de 200 000 $ et plus
• Formation complète sur notre portefeuille de solutions
• Ordinateur portable et téléphone cellulaire fournis
• Assurance collective dès le premier jour
• Trois semaines de vacances
• Formation continue et possibilités de certifications
• Accès à des partenaires et solutions technologiques de premier plan
• Possibilités d'avancement au sein d'une division en pleine croissance