Spécialiste des ventes de bois d’ingénierie

Spécialiste des ventes de bois d’ingénierie

Blainville, Quebec

Temps plein

Numéro de référence: CAN-QC-BLA-082-080626

RÉSUMÉ DES FONCTIONS

Relevant du directeur général de la région du Québec, le/la spécialiste des ventes de bois d’ingénierie est principalement responsable de la promotion des produits en bois d’ingénierie de Doman, tout en tentant de trouver des occasions d’affaires pour les autres produits de l’entreprise. Cette personne est également responsable de la conversion de nouveaux clients et de l’augmentation des ventes auprès des clients existants, de la promotion des programmes des fabricants et de la recherche de nouveaux débouchés dans la province de Québec et dans l’est de l’Ontario, soit le territoire qui lui a été assigné.

RESPONSABILITÉS

• Gérer les relations avec les clients existants et rechercher continuellement des occasions d’accroître les ventes et de promouvoir les programmes des fournisseurs.
• Déterminer les besoins de nos clients, faire progresser nos affaires dans le domaine des produits en bois d’ingénierie et explorer de nouvelles pistes de vente.
• Promouvoir les services et le programme à valeur ajoutée découlant des stratégies de Doman en matière de bois d’ingénierie.
• Entretenir des relations productives avec les marchands et les rédacteurs de devis afin d’assurer un soutien continu à nos produits en bois d’ingénierie.
• Travailler avec les représentants des fabricants pour développer et mettre en œuvre une croissance stratégique dans chacune des gammes de produits.

• Déterminer les besoins des clients en démontrant sa connaissance de l’industrie, des prix sur le marché et de la concurrence, et élaborer des propositions efficaces en vue de leur présentation.

• Faire preuve de diligence dans la planification des appels, la rédaction des rapports et les suivis afin d’assurer une communication efficace avec les clients, les opérations et le directeur général.

Requirements

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET CAPACITÉS

Ventes

• Posséder une expérience préalable de la vente externe sur le marché interentreprises est un prérequis.

• Avoir d’excellentes compétences en matière de présentation et de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Être capable de développer de solides relations d’affaires avec des cadres supérieurs, des propriétaires, des vendeurs contractuels et des décideurs en matière d’achat.
• Avoir une bonne compréhension du processus de vente ; être à l’aise avec la planification des appels et la rédaction de rapports.
• Avoir atteint ou dépassé régulièrement ses objectifs de vente.
• Avoir de l’expérience dans la vente, tant au niveau des programmes qu’au niveau transactionnel.
• Posséder de solides compétences en matière de négociation, de résolution de problèmes et de structuration d’accords.
• Avoir un esprit de fonceur, tout en demeurant professionnel.
• Être à l’aise avec les visites de clients et avoir un succès avéré dans ce domaine.

• Garder une attitude positive et enthousiaste, même dans des situations difficiles.

• Posséder une grande capacité d’écoute et des aptitudes techniques.

Connaissances techniques

• Avoir une bonne compréhension du domaine de la construction, des plans et des méthodes de construction.
• Posséder de l’expérience dans l’industrie du bâtiment ou des matériaux de construction est un atout.
• Avoir une connaissance des produits en bois d’ingénierie et de l’expérience dans ce domaine.

Autres

• Avoir de bonnes compétences en informatique ; être très à l’aise avec Excel, Word et Outlook.
• Posséder d’excellentes aptitudes à la communication et être capable d’influencer les ventes en personne et au téléphone avec des clients de différents niveaux.
• Être capable de rédiger des courriels, des lettres et des documents de vente d’une manière professionnelle.
• Posséder un permis de conduire canadien valide et un dossier de conduite en règle. Le maintien d’un dossier de conduite en règle est une condition d’embauche.

EXIGENCES LINGUISTIQUES

• Être bilingue (français et anglais) est une exigence du poste.

ÉDUCATION

• Un diplôme d’études secondaires est une exigence minimale.
• Une formation formelle en vente est exigée.
• Études postsecondaires en affaires, en gestion de projet ou dans un programme technique sanctionné par un certificat.

Benefits

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES

• Salaire de base
• Plan incitatif annuel basé sur les performances de l'entreprise
• Couverture santé
• Régime de retraite collectif avec cotisations de l'employeur
• Possibilité d'acheter des actions Doman à un prix réduit

AUTRES AVANTAGES LIÉS AU TRAVAIL

• Régime d'assurance maladie pour retraités
• Remboursement des frais de sport
• Remboursement des frais de formation
• Remboursement des frais de développement professionnel
• Bourses d'études pour les enfants
• Réductions sur les achats de produits
• Prime de référence pour les employés
• Récompenses annuelles pour années de service

Statut de l’emploi : Permanent à temps plein

Déplacements : 80 % des déplacements quotidiens (en auto) se font à l’intérieur du territoire avec des nuitées occasionnelles. Le territoire comprend la province de Québec et l’est de l’Ontario.

Lieu d e travail : 651, boulevard Industrie, Blainville, Québec

Cette liste ne constitue pas nécessairement une énumération exhaustive de toutes les responsabilités, tâches, compétences, efforts, exigences ou conditions de travail associés au poste. Bien qu'elle soit destinée à refléter fidèlement le poste actuel, l'entreprise se réserve le droit de modifier le poste ou d'exiger que d'autres tâches ou des tâches différentes soient effectuées selon les instructions données ; cela ne doit pas être interprété comme un changement de poste ou un licenciement déguisé.

Cette offre d'emploi correspond à un poste vacant au sein de notre organisation.

Les candidats ou les candidates doivent pouvoir travailler en toute légalité au Canada sans parrainage.

Doman n'utilise pas l'intelligence artificielle (IA) pour filtrer, évaluer et sélectionner les candidats et candidates.

Doman accueille et encourage des applications de personnes handicapées. Les adaptations sont disponibles sur demande pour des candidats participant dans tous les aspects du processus de sélection.

Nous vous remercions de votre intérêt. Cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes qui seront convoquées pour une entrevue