Directeur(trice) des comptes majeurs

Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !

Joins-toi à notre équipe dès maintenant; nous sommes prêts à t’accueillir et à bâtir avec toi la stratégie commerciale de demain !

Pourquoi?

Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire !

Où ?

À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.

Tu veux travailler

• Au sein d’une entreprise où ton bien-être sera une priorité

• Avec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts

• En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année

• Où tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée

• Où des activités sociales sont régulièrement organisées

• Où les directeurs sont chaleureux et l’équipe accueillante et dynamique

• Où tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la vente

Tes défis

• Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire

• Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas

• Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir

• Intervenir en renfort sur les négociations complexes.

• Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle

• Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing

• Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)

• Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

Ton profil

• 10 ans et plus en vente B2B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global Accounts

• Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors

• Capacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance

• Pilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges

• Leadership d’influence, posture de mentor et aisance dans les conversations difficiles

• Maîtriser parfaitement le français et l’anglais, à l’oral et à l’écrit (Le candidat sera appelé à communiquer quotidiennement avec des clients situés partout en Amérique. Il devra maîtriser parfaitement le français et l’anglais. La maîtrise de l’espagnol sera considérée comme un atout important.)

Un mot de l’équipe : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t’accueillir.