Responsable Des Ventes Nationales | National Sales Manager - Détail (Bilingue)

On a bâti une marque de matcha que le Québec adore. Maintenant, on l'amène partout au Canada, et vite. On cherche la personne qui va mener ça.Teangle est née en 2017 comme marque en ligne. Notre gamme Matcha Collagène est devenue la préférée d'une communauté fidèle qu'on appelle la Famille Teangle, et en un peu plus d'un an, on est passés du 100 % en ligne à des centaines de points de vente au Québec : Sobeys/IGA, Rachelle Béry, Metro, TAU, Shop Santé et Avril. On surpasse nos compétiteurs dans la catégorie, le retail a presque doublé cette année, et on a commencé à percer en Ontario avec Goodness Me et Well.Ca.Prochaine étape : 800 à 1 000+ nouveaux points de vente en 2027, en commençant par notre lancement dans le reste du Canada ce printemps. On est une marque à plusieurs millions de dollars, la majorité de nos ventes se fait encore en ligne, et on a conclu chaque entente retail en direct jusqu'ici, avec une petite équipe agile. On intègre maintenant notre premier distributeur et notre premier broker. C'est le moment d'embarquer tôt et de bâtir la suite.Tu commences comme seul·e responsable des ventes : tu gères nos partenaires (broker, distributeur, merchandising et démos) et tu bâtis l'équipe interne à mesure qu'on grandit.Nos comptes existants :
les relations avec les bannières québécoises qui nous ont menés ici, et la vélocité dans ces magasinsLa stratégie retail :
quelles bannières, quelles régions, quels formats, dans quel ordre et pourquoiLes prévisions :
un plan basé sur la vélocité, par bannière et par canal, que tu bâtis, défends et livresNos partenaires :
compléter l'intégration du nouveau distributeur et du broker, puis les gérer, ainsi que nos agences de merchandising et de démos, avec des KPI clairsLes comptes clés :
présentations et négociations avec les gestionnaires de catégorie nationaux et régionaux, incluant Costco Canada, qui fait partie de nos plans pour 2027Le sell-through, pas juste le sell-in :
calendriers promo, trade spend et exécution en magasin qui font bouger le produit sur la tablette. Chaque promo, présentoir et édition limitée est mesuré;
ce qui rapporte resteLelancement dans le reste du Canada :
dès ce printempsL'équipe :
bâtir l'organisation des ventes qui soutient le plan à mesure qu'on granditDes résultats concrets :
tu as fait passer une marque CPG du régional au national au Canada, et tu peux le prouver avec des chiffresDes relations avec les acheteurs :
tu as négocié directement avec des gestionnaires de catégorie chez Sobeys, Loblaw, Metro, Jean Coutu/Shoppers, Healthy Planet, Nature's Emporium ou l'équivalent. L'expérience avec Costco Canada (roadshows, programmes d'items ou listings permanents) est un gros atoutLa gestion de partenaires :
tu as géré des brokers, des distributeurs et des merchandisers, et tu les as tenus responsables de leurs résultatsLes prévisions :
tu bâtis tes prévisions et tes plans de trade spend à partir de la vélocité et des portes, pas " au feeling "Une vision omnicanale :
tu sais faire croître le retail sans cannibaliser la vente en ligne, et utiliser les données web et la communauté pour convaincre les acheteursUne compréhension des opérations :
délais de production, capacité des fabricants, formats de caisses, 3PL, EDI et conformité des détaillants, ce n'est pas du chinois pour toiLa connaissance de nos catégories :
matcha et thé, produits de santé naturels et supplémentsLes deux langues :
français et anglais couramment, à l'aise pour négocier dans les deux. L'anglais est requis pour gérer nos partenaires et nos comptes hors QuébecTu es maître du pipeline.
Les brokers et distributeurs exécutent;
c'est toi qui donnes lerythme, qui suis les chiffres et qui tiens chaque partenaire responsable.Tu bâtis à partir de zéro.
Pas de département retail tout fait, pas d'équipe d'analystes. Tu mets en place ce qu'il faut et tu avances.Tu vends avec les données.
Les données de ventes en magasin, nos ventes en ligne et notre communauté, c'est comme ça que tu convaincs les acheteurs et que tu vois venir les problèmes.Tu séquences la croissance pour protéger la marque.
Tu sais quels canaux gagner en premier, lesquels attendre, et pourquoi un listing rapide au mauvais endroit peut nous nuire.Tu connais tes prix, tes marges et ton cash avant de signer.
Marges du distributeur, du broker et du détaillant, free-fills, termes de paiement et délais d'approvisionnement sont réglés avant l'entente, pas après.Tu grandis région par région, main dans la main avec le marketing,
pour que les nouvelles portes prennent de la vélocité et restent sur la tablette.Tu restes calme quand une négo se corse,
et tu t'ajustes vite quand les chiffres le demandent.Un salaire de base compétitifUn bonus de performance solide, lié à la croissance retail, au sell-through et aux résultats que tu contrôles, avec des accélérateurs quand tu dépasses le planUn incitatif à long terme lié à la croissance de l'entreprise dans les prochaines annéesDe la vraie ownership : ta stratégie, tes partenaires, ton équipe à bâtir4 semaines de vacances, de la flexibilité en mode hybride, et du TEANGLE à volontéOn est une équipe en mode télétravail d'abord, sans bureau où se rendre chaque jour. Tu peux être basé·e au Québec ou en Ontario : Montréal, Québec ou la région du Grand Toronto, tout est possible. L'équipe de direction est au Québec, et on se rencontre en personne au moins une fois par mois, à Québec ou à Montréal, pour la planification et les revues de comptes. On se déplace vers toi aussi facilement que tu te déplaces vers nous. En plus de ça, prévois des déplacements réguliers partout au Canada pour les rencontres avec les comptes clés, les salons professionnels et les suivis avec le broker et le distributeur.
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