Named Accounts Manager - Networking / Gestionnaire De Comptes Nommés - Réseau

This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home.
Who We AreHewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.
Job DescriptionThis is a hunting sales role;
a minimum of 8 client visits per week will be required.
Specific Duties
Establishes short and long term goals plus quotas in line with corporate objectives
Sells products to new and/or current customers in an assigned region to achieve or exceed assigned quota
Contacts prospective customers to determine product needs and perform sales presentations to match company's products and identified needs
Prospects and develops business, responds to RFPs, and develops proposals for presentation to customer
Coordinates account resources with representatives from marketing, pre-sales engineering, and development
Remains knowledgeable of Aruba Networks products to facilitate sales effort
Responsible for pre-sales function as needed
Goals communicated in “solution” or project goal terms
Maintains sales records and prepares sales reports as required
Provides follow up with customers to ensure customer satisfaction with products provided
Maintains a 90 day rolling forecast
Manage all aspects of the evaluation program
Understand competition in region and general business climate
Desired Skills And Experience
Minimum 5 years of technology sales in networking or security solutions.
Juniper sales or technical experience or equivalent
Data center, routing & security sales experience
Possess the strongest of skills acquired through advanced training, study and experience
Self-taught as formal training in emerging technologies may not exist
Excellent written & verbal communication skills.
Excellent presentation skills
Ability to learn new technologies quickly
Extremely high energy level
Highly motivated sales starter and ability to work independently
Impressive ability to find ways over, under, around & through barriers
Extremely sensitive & adaptive to both stated and unstated customer needs
Creates focused, collaborative, results-driven teams (internal & partners)
Proven, consistent over achievement of sales quotas – exceeds customers’ expectations Ironclad integrity
Ability to manage multiple objectives, tasks and clients
Ability to prospect and qualify potential accounts
Bachelor's degree or equivalent training in business or sales management
Gestionnaire de comptes nommés- RéseauIl s'agit d'un poste de prospection commerciale ;
un minimum de 8 visitesclients par semaine sera requis.Tâches Spécifiques
Établir des objectifs à court et long terme, ainsi que des quotas conformes aux objectifs de l’entreprise.
Vendre des produits à des clients nouveaux et existants dans une région donnée, pour atteindre ou dépasser les quotas établis.
Communiquer avec les clients potentiels pour déterminer leurs besoins et faire des présentations de vente correspondant aux besoins de l’entreprise.
Trouver des clients potentiels et développer des relations commerciales, répondre aux demandes de propositions et élaborer des propositions à présenter aux clients.
Coordonner les ressources de compte avec les représentants des équipes de marketing, de prévente et de développement.
Entretenir une grande connaissance des produits Aruba Networks pour simplifier les efforts de vente.
Assurer la responsabilité de la fonction préventes au besoin.
Communiquer les objectifs relatifs aux « solutions » et aux objectifs de projet.
Entretenir les dossiers de vente et préparer des rapports de vente au besoin.
Effectuer un suivi auprès des clients afin de s’assurer qu’ils sont satisfaits des produits proposés.
Entretenir des prévisions en continu sur 90 jours.
Gérer tous les aspects du programme d’évaluation.
Bien connaître la concurrence dans la région et le climat commercial général.
Expérience et compétences recherchées
Minimum de cinq années d’expérience dans la vente de technologies de solutions de réseautique et de sécurité.
Aptitudes robustes acquises par des formations poussées, les études et l’expérience.
Autodidacte, en raison de l’absence possible de formation officielle sur les technologies émergentes.
Expérience commerciale ou technique chez Juniper ou l'équivalent
Expérience commerciale dans les domaines des centres de données, du routage et de la sécurité
Excellentes aptitudes en communication écrite et orale .
Excellentes aptitudes pour les présentations.
Capacité d’apprentissage rapide de nouvelles technologies.
Très haut niveau d’énergie.
Haut niveau de motivation pour entreprendre des ventes et capacité à travailler seul.
Capacité impressionnante de trouver des moyens de contourner les obstacles.
Grande sensibilité et capacité d’adaptation aux besoins exprimés et inexprimés des clients.
Capacité de bâtir des équipes collaboratives axées sur les résultats (à l’interne et avec les partenaires).
Dépassement constant et éprouvé des quotas de vente – dépassement des attentes des clients et intégrité inébranlable.
Capacité à gérer plusieurs objectifs, tâches et clients.
Capacité à recruter et à qualifier les comptes potentiels.
Baccalauréat ou diplôme équivalent en affaires ou en gestion des ventes.
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JobSales
Job LevelExpert
SalaryThe expected salary/wage range for this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level.
– Canada: Annual Salary CAD 218,000 - 404,000
This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 50%/50%.
L’échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-desus. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées.
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